做外贸常用的一些营销技巧

做生意的时候,有时各种有利资源并不会主动送上门来,而是需要我们后期做出一定的努力来获得。“外贸”,听起来十分高大上,实则仍在生意概念的范畴之内。外贸上的生意一般都是大生意,我们需要付出的努力很多,但是收获的利益东西同样也很多。我们为了确保我们的利益回收情况,获取更多优质的资源,那么必要的营销技巧肯定是要有的。良好的营销技巧的运用对外贸实践具有积极的推动作用,不仅可以使企业拓展自己的生意范文,同时还可以为企业的未来发展打下良好的发展根基。而且,这些外贸营销技巧具有一定的通用性,我们在外贸实践过程中,可以根据实际情况来吸取借鉴这些外贸营销技巧的经验。下面让我们来分享一下外贸常用的营销技巧。

第一种营销技巧就是借助搜索引擎展开的营销技巧为了更好的利用搜索引擎达到我们的营销目的,那么我们要对这些搜索引擎的工作方式有着一定的了解:搜索引擎主要分为被动搜索和主动搜索两大类,其实,在搜索引擎营销过程中,我们常用的就是被动搜索这种类型。所谓的被动搜索就是我们的产品信息或者企业信息将会自动显现出客户所查看的一些页面信息上。有时候为了使客户更好的看到我们企业产品相关的信息,这时候我们最好要提高我们产品关键词排名,当然,这个是需要投入一定的高科技手段的,而且需要长期坚持不懈的实施下去。虽然听起来有些麻烦,但是最终收获的营销效果却是最持久稳定的。

第二种营销技巧就是充分发挥社交平台的营销作用。当前,全世界最火的三大社交平台---领英,推特和脸书。这些主流社交平台其实都是具有一定的营销功能,其本身所具有的营销功能也在被外贸发展所发掘利用。通常情况下,人们会编辑一段图文并茂的营销信息在这些社交平台上,然后通过大家得转发与评论积极参与产品推销相关的互动工作,从而在这样一种过程中提升产品的知名度和影响力,最终达到一定的营销目的。这种外贸营销方法投入成本较低,覆盖受众范围广,收获的营销效果也是相当不错的,因此在外贸营销中使用十分广泛。

第三种营销技巧就是给外贸客户发送电子邮件了,俗称“邮箱营销”。这种营销方式是当前外贸营销中使用最为普遍的一种技巧。因为信息社会中,互联网计算机技术几乎将全世界连成了一个整体,人们的交流也变得更加便利起来,发送电子邮件更是跨国贸易之间主流沟通途径。这项营销技巧也是每位外贸业务必须要学会的营销技巧。邮箱营销,投入成本虽然很低,但是投入的各种努力却不少,且等待结果的过程中漫长而煎熬,收获效果甚微。因此,在外贸营销过程中,这种营销技巧一般只作辅助营销用,而并非主推的外贸营销方法。

第四种营销技巧就是外贸软件推广。在当前国际贸易发展中,软文营销方式得到了很大的发展,并以其良好的推广营销效果而受到了很多企业的欢迎。通过编辑一段具有一定吸引力的营销软件,抓住阅读者的兴趣,然后巧妙在其中添加我们的营销信息,从而达到我们的推广营销目的。但是,值得注意的一点是我们对广告添加的技巧性,不能推销目的太过直白,要不然很容易会被举报或者封号,这样的话就得不偿失了。

最后一种营销技巧就是网络广告的营销。为什么说这是最后一种外贸营销方式呢?那就是因为这种外贸营销方式的应用往往是需要付出相当多的成本的,因此,对于一些刚开始起步或者资本不是很充裕的外贸企业而言,这种广告营销方式显然不是他们的首选。当然,虽然这种外贸营销技巧的使用是需要大量的经费支撑的,但是在营销效果上那也是无可比拟的,收获的营销效果那也是快速而高效的,总归来说,也算是物有所值了。

不管怎么说,为了推动外贸事业在发展上可以更加的顺风顺水,我们在外贸实践过程中,肯定是要采取一定的积极措施的,而好的外贸营销技巧的应用显然具有积极的推动作用,我们可以根据实际情况,选择合适的外贸营销技巧来用。


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