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外贸报价的那点事

做生产贸易一体的朋友都知道,有时候我们的客户会问一些比较多的产品拼一个箱子走。那么其中有我们的自己的产品,也有贸易的产品,那么这个时候要如何给客户报价格呢。

我觉得最重要的是我们要知道这些产品哪一些是我们有优势的产品,哪些是我们没有优势的产品,那么报价的时候对于有优势的产品我们就要有所侧重,我们就要争取多多一点的利润,那么同样的对于没有优势的产品,我们要在降低价格的同时,争取保本。那么这样综合起来,我们就还是挣钱的。

也有的时候客户让我们报价的产品的有好几个数量。例如:5 1015吨,那么针对这样的报价,我们要给客户采取阶梯性的报价,所有产品不能统一按照一个单价给客户核算。也就是说5 10 15吨 我们每吨的人民币的单价都是不一样的,那么我们核算出来的离岸价格自然就会呈阶梯状。因为有的时候客户会拿我们报价的15吨去订购5吨的产品。这个时候,我们该怎么办呢?

这个时候,我们就要给客户报价的时候写清楚价格,标明数量决定价格。当客户来和我们协商,也就是讨价还价的时候。我最喜欢给客户细化我们的产品价格。我会给客户一个详细的清单列表各项费用,以及我的价格是如何核算的,当然这个时候我们要尽量的好好计算清楚。要不然你FOB的金额有点低,那么客户可能就想和你这么合作。老外还是比较精明的。我们在给他核算价格的时候要尽量的加点利润空间在里面,这样他讨价还价的时候我们还会有余地。

报价的时候,我们会遇见各种各样的报价情况,不管有多么的复杂,我们都要冷静仔细的核算清楚之后,在给客户一个比较好的报价。

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