揭秘Amazon全新红人计划,盘点2019站外推广要点

最近许多卖家会发现,自己的产品在亚马逊上的曝光会突然增加(有的带来订单,有的没有),但是仔细观察并没有出现被恶意攻击的情况。今天,小编将针对这个问题,为大家揭秘亚马逊最为神秘的广告计划 —— 红人计划,以及它在2019年将给大家带来的巨大商机。

首先需要跟大家分享一个好消息,那就是中国在上周五正式加入世界贸易组织(WTO),包括美、欧、日等76个成员国发起的电子商务多变协议谈判,这意味着跨境电商将不再是一个游离在传统跨境进出口贸易之外的边缘外贸形式,而是一个全新的、趋势性的全球跨国贸易模式。

第一部分:2019年的站外推广发生根本性变化

之前在2015年提出了站外推广的重要性,并在过去几年中每年会给大家介绍1-2种站外推广的方法,它们主要是:

2015年:独立站与亚马逊卖家联盟相结合的Listing推广

2016年:Facebook小组折扣推广与送测,以及通过试销进行大折扣促销,快速打爆新品

2017年:Giveaway与YouTube和Twitter的组合推广

2018年:Instagram与Shopify相结合的站外红人推广

然而,似乎亚马逊在近几年开始变得越来越排斥站外流量,而从2018年开始,亚马逊甚至会对站外推广进行警告和审核,这主要表现在:

亚马逊卖家联盟API端口已经对新用户封闭,需要人工审核才能开通;

亚马逊正在和Facebook联手清理“以利益换评价“的行为,许多Facebook小组由此变得不再活跃;

亚马逊开始严格审核买家的留评行为,并对频繁留评的买家进行封号,同时移除所有评价;

亚马逊开始监控通过站外发放高折扣码造成的短期内销量大涨BSR排名快速上升的行为,在给卖家发出警告的同时,不再给BSR短期上升的情况配备更多自然流量;

以上可见,2019年由卖家主导的站外推广将在一定程度上走向尾声,这也就是小编在近期与大家经常提到的:2019年站外就是站外,站内就是站内,通过站外拉升转内销量的做法将越来越困难。

第二部分:2019年,难道站外不做了吗?

我们在以上的总结中特别提到的是:2019年“由卖家主导”的站外推广将在一定程度上走向尾声。之所以这么说的原因,是因为亚马逊在过去一年中隐秘做出了一系列举动,都与站外推广有关,它们是:

手机端推出类似淘宝直播和“微淘”类似的Spark红人平台

亚马逊主站点定向推出亚马逊红人计划(Amazon Influencer Program)

如果说以上2点小编在过去的文章和语音中都给大家介绍过,而就在过去2周中,亚马逊又悄然推出了亚马逊最新的广告报告 —— Amazon Audience Insight(亚马逊消费者洞察报告),这份报告的提供的数据可能会让许多站外推广的荟员和卖家极为宝贵,这些数据包括:

客户人群分析,涵盖:性别,年龄,教育程度,所在地区,收入水平等;

重复购买比率分析,主要向卖家提供在过去13个月中有多少人重复购买了产品,以及重复购买产品的时间

按时间分析下单比率:向卖家展示客户下单的时间段,并由此判断具体开通广告或者参加秒杀的时间。

值得注意的是,这份报告似乎与亚马逊现有广告功能大相径庭,因为亚马逊现在并无法针对具体的人群进行广告投放,也无法自动针对与不同时间段进行广告投放。

从这点而言,我们可以猜测亚马逊在2019年有可能一方面会在不久的将来新增“针对人群”广告功能,同时也鼓励卖家针对于以上数据自行进行Facebook和Google的广告投放。

第三部分:2019年,红人推广怎么做?

大家做站外推广时,都应该可以认识到,站外推广的流量有2大来源,即:广告流量和红人流量。广告流量并不难理解,花钱就可以做了,但是效果不见得很好。而红人流量主要来自于每个红人自带的粉丝群和自己的目标客户群是否吻合,如果是,那么效果将会非常好。

也正是这个原因,亚马逊正在开始吸纳大批红人为亚马逊的产品代言,这个计划是仍然会依托以上提到的亚马逊手机端Spark红人平台和亚马逊红人计划(Amazon Influencer Program),但是今天我们将于大家深入剖析如何利用红人计划推广自己的产品:

1、亚马逊定义的红人是谁?

来自YouTube、Facebook、Instagram、Twitter的红人

来自Buzzfeed、纽约时报、商业透析等行业领军杂志的作家

品牌创意者:摄影师、摄像师、图片设计师等

2、覆盖哪些国家?

暂时仅开放:美国、英国、加拿大、印度4个国家

3、他们如何选择产品?

亚马逊对于红人们推广的产品不会加以任何限制,红人们可以自己选择自己希望推广的产品放在自己的社交平台,或者是自己的亚马逊红人店铺的页面上(形式与卖家联盟比较类似,但是是基于amazon的子页面)这也是为什么大家有时候会发现流量和曝光突然增加的原因

4、红人们如何赚钱?

如果买家在点击红人在亚马逊的店铺链接后24小时内购买产品,想管红人将可以从亚马逊获得佣金,佣金比例如下:

亚马逊自营品牌(Our Brands):10%

家具类目:8%

服装珠宝鞋:7%

玩具:3%

根据以上与大家分析的亚马逊红人计划,小编在这里需要给大家几点推广的提示:

首先,从数量而言,亚马逊的红人计划至今已经吸引了上万红人,这个数字已经超过了亚马逊推荐的评论人数量(1万);

其次,从影响力而言,通过亚马逊红人计划审核的,基本都有1万名以上的活跃粉丝,如果把这些红人粉丝的人群特征和以上提到的亚马逊消费者洞察报告的买家特征相匹配,大家将很快找到适合自己的红人;

再次,从内容和品牌打造而言,这些红人大部分的水平都高于亚马逊现有测评师,而且他们更愿意提供更加原创、精品的评论内容;

最后,从成本而言,这些红人从亚马逊获取的收益不高,同时他们可以自行选择愿意推广的产品,也许大家通过Shopify的红人激励工具或者类似CJ的佣金工具,都能够更加激励这些红人为自己进行推广。

第四部分:2019站外推广的总结

针对于以上分析,我们在这里对2019年的站外推广做出一个总结:

通过传统Facebook送测方式进行站外推广将走入尾声;

大家需要尽可能通过品牌备案,并联系自己的亚马逊账户经理开通亚马逊消费者洞察报告功能

根据报告内容进行Facebook和Google的投放

与其自己在站外找红人,不如直接找到亚马逊合作的红人,并邀请他们为自己提供产品评价,并用高于亚马逊的佣金激励,让他们更多为自己推广产品

同时,大家需要了解,在打击站外评价之后,亚马逊从昂贵的Vine和早期评论人计划中赚取了大量利润,我们不难想象在不久的将来亚马逊很有可能会把红人作为广告投放的一种,并收取高额的投放费用。

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