外贸soho,这样做不想精彩都难!(转载)

个人简介:本人女,2011年毕业于南昌工程学院,专业:商务英语。2011年3月就职于苏州工业园区昊特物流设备有限公司,从事外贸工作到2014年,结婚了老公在深圳必须去才无奈离职。2014年11月,小孩出生,做了4个月月子,果断把他放老家去深圳谋职,做了2个月,实在承担不了相思之苦,果断回家陪孩子,现阶段状态:Soho陪孩子。好多果断呵呵,女人生孩子后真的有太多无奈。。。

soho经历:14年虽然与娘家公司(苏州昊特)离职,由于公司外贸做得不怎么好,怪我,一直是我一个人在负责外贸,老板也不想另外招人,就直接跟我签署离职协议,外贸还是由我负责,以每月固定工资形式换为分成形式。这也算给我一些后路,让我就算离职了也能有收入!所以致使我能有2个老客户:丹麦和澳大利亚的来维持我的soho !(在此奉告soho族的,你必须在一个公司待得能有持续下单客户跟着你,这样你soho就不怕没事做,没收入来源,单纯一片空白开始soho,路坚持不了多久的!) 

接下来说说外贸SOHO手段

soho手段:对于soho族来说,外贸途径很重要,然而免费的途径更重要,因为创业初期,能少花钱就少花钱,能不花钱就不花钱。而我的方法如下,如有更好方法,请大家踊跃提建议,谢谢。

1、英文网站新闻,产品更新,争取google搜索词排第一页。对于阿里巴巴这样的付费平台,如果自己有一定成本了还是可以考虑开通一个的,另外就是我认为google关键词搜索询盘还是很有价值,因为我的澳大利亚经销商客户都是来自google的! 

而你所要做的就是,一个英文网站,每天更新新闻,更新产品!对了,新闻撰写必须是业务员自己来写,写自己的案例,只有业务员写出来的东西就是客户想看得,别靠那些google seo,每天给你发10多篇,可是质量呢,可想而知。

2、找货代这块,一定要培养几个好的靠谱的货代人员,长期合作,必须认真负责。

3、开发信,被动形式,把你每天更新的新闻写成开发信模板,时不时发给潜在客户。对于重点客户,一周一封信还是必须得,qun发软件不需要去买,大家去下载dreammail里面就有qun发功能,记得要按国家分好组来!

4、外链,英文网站新闻部分一定要多链接到你主要关键词页面,即内链,那如何外链呢,每天坚持更新fac---ebook,twitter和you--,--tube上传视频,本人觉得国内那些B2B平台如阿里巴巴,中国制造,ec plaza,busy trade,kompass,ec21,etc,之前我注册了起码不下100个不同平台,但是都没大用处,有询盘,但是回复就没下文,而且每天还花很多时间去更新维护,索性换平台。可能我货架这个产品不适合这些平台吧,心思也不够放在那么多不同平台上,现在就专注face---book!因为上面可以找到同行朋友,少但是确实是真实有效,而且face---book里面发新闻不仅仅发公司新闻,也要个人新闻一起发,这样更有看点。重要的是一定要签名链接到自己英文网站上。

我的签名如下:
About HOT Racking, China:
Suzhou HOT Logistics Equipment Co., Ltd. was founded in 1999, which is Chinese professional manufacturer of all types of racking system since 1999, supply quality products at competitive prices. We would like to be your reliable supplier and trusted friends. Thank you for your attention!
We have became long-term suppliers for famous enterprises, such as: Simens, Kerry Logistics, Auchan, Wal-mart, Sony, Bericap and so on. You can refer to
Shelly Huang
HOT LOGISTICS EQUIPMENT(SIP) CO., LTD.
Address: NO.9 TianDuoLi Road, Yangcheng Industrial Park,
Xiangcheng District, Suzhou City, Jiangsu Province, China
E-mail: ......
Mobile: ........
Fax: ......................
Website: 网站
Skype:........
Pallet Racking | Chinese Pallet Racking | Chinese Pallet Racking

签名有点长了但是里面学问很多,链接到我主界面,加上卖点! 

you------tube上面我放了我们企业视频,注意命名很重要,这也是google客户搜索到你的关键!
twitter不知道为什么一直注册不了,正确的手机号码,可是一直通过不了!希望知道的告诉我下如何通过。 

现在关键词搜索我的网站,在google第五页,我很有信心做到第一页,因为当初网站就在google第一页的,理由是一年来了一只没更新,网站都没动,我坚信,只要坚持内外链一起发,效果肯定有!等着我的截图给大家看,我觉得不远了,因为更新了大概10天,上来了一页! 

以上三点就是我每天坚持做的,大概花1个小时就能解决上面前三件事!其他时间就回复询盘以及寻找新出路过渡和带孩子。。。

5、展会,上海CeMat展会,参加过2次,我可以说实话吗:展会上都是同行看得多,就算是有老外来,也不会当场下单,因为我们产品特性,必须经过验厂才会下单,所以在展会上基本是询价的,后来有看厂的,后来也有发真实询盘,再后来就没下文了。 

我就感觉参展就应该出国!真TM想出国旅游一趟,然后现场拜访客户,跟内贸一样,发发传单,扫街似挖掘客户,估计还更有戏。O(∩_∩)O~

6、国内进出口公司,老外其实很懒的,很多时候都是通过长期合作的进出口公司帮他们找货源,或者直接让他们采购,所以大家别忘了这一点,一定要找些国内的进出口公司,联系他们。一般大型进出口公司很多产品都做得,所以是个出路。

7、国内外资企业,谁说外贸就一定要出国,万一你把国内的外资企业做好了,国外总部的货也有你的份,所以大家也可以尝试着找找!

以上是我暂时想到的这些方法,欢迎大家跟帖分享更多实用方法! 

简单的事情重复做,到最后你会看到惊人的效果! 

之后我会更新开发信,如何分析回复询盘,促使下单技巧以及新出路!我这里说的跟大家网上找的真心不一样,全都是个人经验之谈,希望能帮到那些迷茫的外贸业务员们,请大家持续关注!睡觉去了,有时间更新见!

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评论
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  • Anita Li
    Anita Li

    很精彩,我之前放弃这些社交网站,因为觉得翻墙很麻烦,现在觉得在B2B等客户兼职是浪费时间,还是要自己主动出击!

    2016-09-30
  • Jimmy.Vintage.furniture
    Jimmy.Vintage.furniture

    GOOGLE真应该好好学研究一下,出路还是蛮多的,谢谢楼主

    2016-09-29
  • Nancy
    Nancy

    感谢楼主 无私奉献

    2016-09-28
  • 创业者
    创业者

    全是干货 果断关注

    2016-09-28
  • 周第
    周第

    楼主厉害 佩服, 谢谢楼主分享

    2016-09-28
  • bealwayshere
    bealwayshere

    这是硬货,值得学习和借鉴

    2016-09-28
  • 8888
    8888

    卖出第一步做SOHO是需要勇气的

    2016-05-31
  • Sophia.Wu
    Sophia.Wu

    你好楼主。 我们境况相似, 但是我没有在家 。 今年出来在做外贸, 但是我们工厂是刚刚开始的, 然后我想说这边的google , facebook , twitter 根本打不开啊 ,打开也不能登陆。 有什么办法呢

    2016-05-18
  • vickylu518
    vickylu518

    我毕业比你早2年,我现在才开始SOHO,有空一起交流

    2016-05-13
  • Paul-tcc
    Paul-tcc

    现在做SOHO的人这么多吗,这攻略看着挺不错的

    2016-05-13
  • april
    april

    楼主霸气,我也是职场妈妈,做外贸真的是个中滋味,只有自己才品的出来。

    2016-05-13
  • Janet Zhao
    Janet Zhao

    英文网站新闻,产品更新,争取google搜索词排第一页。 能具体解释下怎么操作吗

    2016-05-12
  • leona8888
    leona8888

    其实现在一些B2B平台,不付费几乎找不到什么太有价值的东西,只能说基础的学习还是可以的。楼主的做法我很赞同。加油!

    2016-05-11
  • 小Lee
    小Lee

    人定下来就可以全心努力了

    2016-05-05
  • 外贸干货分享
    外贸干货分享

    现在外贸渠道都是被动的等待客户询盘,即使你能脱颖而出, 也是压价比价过来才进行下一步合作,利润太低。 主动去找全球的,搜索你的目标客户资料 主动寻求长期稳定的合作客户。 1:系统可以主动帮您开发国外客户群体: 2:给您增加更多的客户询盘: 3:让你的客户主动找你与你洽谈订单

    2016-05-04
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