最近的外贸感悟

这几天在工厂战斗在生产一线,厂长跟我们闲聊的时候,说起她服务过的我们同地区的一个同行公司,这个公司在整个中国也是明星企业,的也都是国外顶尖品牌的货。她说这个公司里的首席业务非常非常厉害。这个厉害表现在,1,专业专业专业。对产品的工艺,流程,成本构成非常熟悉。2,能跟客户成为朋友。简而言之,就是得到客人的信任,除了工作以外,大家还能聊其他的话题。对此,她花了好多的时间,一天工作10几个小时。所以她的货通常能协调好,就算有一点小问题客人也能接受。并不是说要把不好的产品给客人,但是各位过工厂的都知道,有时的品质控制并不能十全十美,如果有点小瑕疵,如果把工厂和客人的利益都兼顾平衡??工厂有工厂的立场,采购有采购的底线。如果你两者都能把握,兼顾,这个业务就算成功了!

最近看过两篇帖子,分别是荷兰lindsay和papata的,感悟非常非常大。

有多少业绩平平的业务员经常抱怨没单,客难,市道差?我就是其中之一。看见成绩厉害的前辈,心里是各种羡慕嫉妒恨。当我们需要学到专业的知识时,却想,到时要用到自然就会的了。。。殊不知,自己不主动积极,客人凭什么把订单交付于你?自己不强势拓,客人通过什么途径能认识你?

这里感谢lindsay,是她让我出了来到新公司第一个自己都感觉满意的报价,重新审视了自己手头上的资源。哪个是我们的明星产品?哪个是我们的金牛产品?哪个产品又是能帮我们打市场的钥匙?同时也重新认识了自己的定位。工厂的感觉总是很被动,我们能生产的产品,就是我们要的产品,也是只能的产品。但这通常是个思维误区。不要问你要什么出去,问客人需要什么,你能为他什么?

papata的帖子是如何成为soho,但是,对于一个业务员来说,也是必要的素质,如上所说,专业专业专业,如何订单和客人的问题。一切适用。

沉下心,武装自己到脚趾头,一步一步向前走吧!

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  • Kevin54
    Kevin54

    希望楼主分享,谢谢!wxj4011@126.com

    2013-06-08
  • chen11
    chen11

    楼主能否分享一下,非常非常感谢 1043577735@qq.com

    2013-06-08
  • Jason.Banks
    Jason.Banks

    有点意思

    2013-06-07
  • lucy.combs
    lucy.combs

    我也来顶下,求楼主也分享下给我, many thanks~!   shuchaying@163.com

    2013-06-07
  • 符婉君
    符婉君

    求分享!!!

    2013-06-06
  • Alex.Ch
    Alex.Ch

    同求分享,upalex@hotmail.com 荷兰LINDSAY和PAPATA的

    2013-06-06
  • Betty.Lee
    Betty.Lee

    楼主能否分享一下:fz-susan021@hotmail.com

    2013-06-06
  • jocy
    jocy

    对啊!要塌实一点,然后再创新!

    2013-06-05
  • Marie.Destin
    Marie.Destin

    求分享    578410462@qq.com

    2013-06-04
  • Jason.Banks
    Jason.Banks

    沉下心,武装自己到脚趾头,一步一步向前走吧!

    2013-06-03
  • df3
    df3

    希望楼主能在此共享2篇帖子! 先谢过!

    2013-06-03
  • vivianzhao
    vivianzhao

    可否也让我分享一下? kevintung8109@yahoo.com

    2013-06-02
  • Richard24
    Richard24

    能否共享一下? cherry_chen@2winintl.com

    2013-06-02
  • Edison.Liu
    Edison.Liu

    是的,这两个帖子肯定是很好的,求楼主分享一下,5981614@qq.com

    2013-06-01
  • qing.yang
    qing.yang

    荷兰LINDSAY和PAPATA的 能否共享一下?

    2013-06-01
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