4年岁月匆匆,从悲催的业务员,到苦逼的soho

本人文笔不好,文章中可能比较啰嗦,请大家谅解。

12年从大学毕业,已匆匆走过4年的职业人生,4年的磨炼,似乎已经没有年少轻狂的影子。大学四年时间,也不知道自己读了些什么,还记得大学中逃课、通宵打游戏、K歌的情景,如今想想是多么浪费时间,浪费青春,但青春不就是这样,叛逆、大胆、毫无顾忌。

大学我是在山东读的,学的是环境工程,听起来多么高大上的专业啊,但这么高大上的专业在国内似乎并不好找工作,于是我就开始了漂泊的人生。大四的时候我去了北京的一家生产环保器材的公司上班,实习期的工资是2.8k,据说转正可以达到3.5~4k当时这个工资已经不错了,但是单调的工作模式让我兴趣平平;于是我毕业后揣着5k块钱到了上海,想着大城市机会多,我同样找了一家做环保产品的,这家公司不仅做内贸还做外贸,于是我就到了外贸部做业务员,但是做业务主要还是看提成的,试用期的底薪才2.5k,转正后才能达到3.5k,但是必须要在试用期出单才能转正,本来我觉得并不难,但是做起来发现自己什么都不懂,也没有人教,问周围的同事他们似乎也不愿意跟你多说,就这样浑浑噩噩过了2个月,还是没有订单,中间经理也找我谈过,让我加油,哎,但我想说光加油有什么用,没客户就是没客户;后来没到3个月,我就不做了,但是没工作也不是办法啊,在上海各项消费就太高了,只要一没有收入,就会过不下去;

于是我在网上狂撒简历,当时已经不管是什么工作了,只要是能赚钱就可以,半个月后我又到了一家做电子产品的公司,在这家公司也成为我外贸生涯的第一步。由于有之前两个月的外贸工作,一些基础的知识已经有所了解,一开始就开始找客户了,半个月过去了,我依然没有客户,记得那天公司发奖金,特别奖励了几个做的好的业务员,其中有一个拿了2w多的奖金,当时我是又羡慕,又着急,心想我什么时候可以像这个业务员一样,我真的能做下去吗。过了2天,我就去问那个业务员,希望他能给我一些建议,一开始,因为并不熟悉,他只大概跟我说了一下,但我的脸皮比较好,时不时去找他聊聊,过了一段时间后,我们谈论的事情越来越多,越来越广,他也会时不时传授几个妙招给我,终于在我上班的第四个月拿到了一个订单;也许就像我们常说的一通百通,后面慢慢好像做进去了,客户也慢慢变多,我对外贸的热情也渐渐被燃起。

15年的时候,我离开了这家公司,到了深圳,深圳是一个外贸发达的城市,而且也是一个年轻的城市,当很多城市进入老龄化的时候,深圳似乎正值青春,到了深圳后,我同样进了一家电子产品公司做业务,而这时候我就比较快的进入了状态;但我的目标是想自己做外贸,所以在到深圳之后我就开始准备做soho的事情了,我开始储备资金,储备资源,申请各种资格等等,准备了一年多,今年6月份我正式开始了我的soho人生。

soho的确没有想象中的那么简单,一切似乎又要从零开始,还好有了之前3年多的积累,也有了一些相关的人脉,这几个月来拿到了3个订单,总算还能维持日常的生活开销。

我的soho刚开始,似乎开头开不错,但在如此激烈的市场竞争下,我的每一天都不能松懈,也许对于很多老业务原来是我还是一个菜鸟,但只要每天成长一点,总有一天会成为外贸老司机。

本文经邦号 【小白贸】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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  • 二俩牛肉一壶流年
    二俩牛肉一壶流年

    我还在实习阶段,感觉漫无边际的找客户也不是个尽头,有的客户询盘不给具体标准,我好没有办法啊,求指导!

    2017-04-18
  • vivian
    vivian

    我也是今年刚毕业的,做了大半年了,出过两三个小单子,但是寄了大概有十多个样品,真的全部是说价格不合适的,看完样品觉得质量好也说价格不合适,所以潜在客户好多但是就是不知道怎么更进一步,前辈可以提供一些建议吗?
    PS:我们老板娘有好几个比较大的稳定的客户

    2016-12-26
  • seizen
    seizen

    看到你的回复,我第一感觉的就是,很感谢你花你宝贵的时间,对我的问题进行详细的回复!谢谢你!不知道你是否有微信账号,我可以加你微信吗

    2016-12-13
  • seizen
    seizen

    你好,我是2016年毕业的小菜鸟,我一直都有关注您。也很喜欢你写的这篇文章,我是从今年的4月份开始着手外贸,在一家小公司一直做的都是外贸助理(制单,跟单,验货)这些,我偶尔都有发一些开发信给客户,但是,每次都没有什么音讯。可否告诉我一下,你用linkedin+google是怎么找客户的哈!而且我的英语不是很好,好悲催!

    2016-12-13
    邦号回复

    英语不好的话多练,多听就可以了;
    linkedin+google找客户一般可以这么操作,在linkedin中有个群组,你可以进入linkedin后在搜索框前修改搜索条件选择group,然后搜索产品相关的关键字,可以搜索到很多相关的组,如果可以join的就直接点加入,等待对方的审核,加入进去之前可以去查看组里面的每个人的主页,一般主页上会有对方公司或官网的信息比方说是aaa.com,如果双方建立了关系一般可以直接看到地方邮箱,如果没有就去google中搜索“Email” aaa.com,可以搜索到这个公司下的一些员工邮箱。

    2016-12-13
  • Ashily
    Ashily

    很不错了

    2016-12-07
  • 上海国际物流
    上海国际物流

    感觉你不想是12年毕业的啊。可以跑上海转深圳。厉害了。

    2016-11-30
    邦号回复

    其实也没什么啦,现在年轻人不都是到处跑,哪里有机会就去哪

    2016-12-01
  • Amy-go
    Amy-go

    我现在在国外,之前出国钱是做的外贸,现在工作稳定下来了,想要继续做,可是我这样可以做SOHO吗?

    2016-11-22
  • Chandelier.Chou
    Chandelier.Chou

    厉害

    2016-11-11
    邦号回复

    大家都是苦逼的人

    2016-11-11
  • anapeng
    anapeng

    弱弱的问一句,SOHO是不是一定要做网站,发开发信一般要附上官网的链接,增强客户的信任感,没有官网是不是就不好做了

    2016-11-04
    邦号回复

    不一定要自己做网站,可以利用ebay、亚马逊等平台

    2016-11-04
  • luxury.display
    luxury.display

    好棒啊

    2016-11-03
    邦号回复

    ╮(╯▽╰)╭ 其实想想这些年,都没啥娱乐的时间,一天到晚加班,拉客户,也挺苦逼的,真的好怀念大学时候的时光。

    2016-11-03
  • 我心永静
    我心永静

    请问您做外贸一般用什么工具开发客户呢?不吝赐教!!打扰了!!

    2016-11-03
    邦号回复

    开发客户的话我会结合多种手段,免费的就用linkedin+google,我还会购买一些海关数据相结合;其实我觉得现在好好运用一些国外的社交软件,有时候效果还是挺好的。

    2016-11-03
  • 一时野喜
    一时野喜

    加油

    2016-11-02
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