债务方要折扣才肯付款,你妥协了?!

妥协不是最糟糕的,最糟糕的是你妥协了还,一无所获!

前天,信仔跟几个多年不见的老同学,在微信上聊了会。发现大家已不是脑海中的“恰同学少年”了,每个人的肩膀上都压着生活的重担:小王刚有了孩子,还有房贷、车贷压力;老班长工作遭遇瓶颈,夫妻关系也亮起红灯;小刘的母亲重病住院……这让信仔不禁想起了一句话:

成年人的世界,根本没有“容易”二字,只有不容易和更不容易。

打折就付款,你妥协了?

关于这点,外贸小伙伴们的体会,可能更深。无数个寂静的深夜里,你独自在电脑前回复询盘、解答客户疑问、做着不同产品的PI……这些都不算什么!最让你痛苦的,大概就是货发出去后,客户的货款一拖再拖,遥遥无期。

无数封催款邮件,石沉大海,偶尔回复的不是这个借口,就是那个理由。总之,没钱付!在你的坚持下,终于看到了一丝回款的希望,竟是:货款打7折(可能6折,甚至更低),就给你付款!不然,没钱。

你思虑再三,发现自己根本没有讨价还价的筹码,海外距离遥远,你拿债务人一点办法没有;再加上一直以来的误解,认为外国人比较守信用,大多数外贸人最终会选择妥协,只能期盼债务人按折扣金额赶紧付款。

无奈妥协,收到回款了?

不是信仔泼冷水,我司接过的催收案件中,不乏这种海外客户要求打折才付款的情况,后来怎么样了呢?

案例一:根本没收到钱

债务方货款拖欠已逾半年,后经双方多次协商,债务方按货款8折支付,前面的欠款一笔勾销。但到了商定的付款时间,债权人根本没有收到钱…….后来委托我们催收,才发现债务方就是在那个时间段,申请破产了

这是缓兵之计,债务方压根就没还款意愿。协商折扣还款只是为了拖延时间,真正的意图是通过破产途径逃避债务。

案例二:要求更低折扣

债权人同意了债务方的货款打7折要求,双方就新的付款金额及付款时间签订了书面协议。然而双方刚敲定,债务方就提出了更低的折扣要求,不然继续不支付。委托我们进行催收,我们也只能按照货款7折的金额进行催收,谁让双方当初形成了折扣还款的书面协议了呢,白白亏了一笔钱……

这种债务人,能多赖一些就多赖掉一些。既然你妥协,就证明你拿他没办法,他既然能赖掉一部分,为什么不多赖些甚至全赖掉呢。

遇到折扣付款,怎么办?

知己知彼,百战不殆。一旦遇到债务方提出打折才肯付款的情况,建议通过信用报告,调查债务方的实际经营情况,根据具体情况进行判断:

1、债务方正常经营

债务方处于正常经营的情况下,要求折扣付款,只能说明对方还款意愿不足,属于故意拖欠。这种情况下就要警惕其后续索要更低折扣,甚至拒不还款的可能。

2、债务方经营不善,出现业绩下滑

要密切关注债务方经营动态,以防资不抵债,无法支付货款。

3、债务方信用等级较差,存在经营风险

这种情况,基本可以判断是恶意欺诈,不能再拖,建议尽快委托专业机构进行催收,一拖再拖只能导致债权得不到主张。

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