还没来得及回味,新的一年就已经悄然拉开序幕了,既是机遇,也是挑战。对于已经入坑的亚马逊老鸟来说,随着时间的推移,无论是通过参加培训课程或是自行学习,或多或少都已经积累了不少行业知识和经验,期待着在新的2019年大展拳脚;而对于那些刚入坑以及正准备入坑的小白来说,当下的大环境不是那么友好,本行业竞争激烈已经是老生常谈的事了,重要的是随着新的平台逐渐发展,势必会对亚马逊带来更大的冲击。

所以,成为2019年的亚马逊卖家,你准备好了吗?

先来看看2019年,对“亚马逊卖家”这个词的定义:

2019年,亚马逊卖家成穷苦屌丝代名词?

是不是觉得很贴切,很真实,极易引起不适,哈哈哈哈,没错,现实就是这样残酷。看完上面的名词解释,如果你觉得还不能刺激到你,那就接着往下看,侃妹给大家准备的关于新年亚马逊卖家12条小确丧。

1、刚入行做亚马逊觉得难是很正常的,以后你就会知道,只会越来越难。

初入亚马逊的卖家一般都是摸着石头过河,对这个平台其实知之甚微,在掌握一些基本操作后第一步基本都是做竞品分析,包括分析竞争对手的热门产品和运营方式,到这个时候,你就会发现,原来做亚马逊也是很难的,别急,这还只是开始,后面只会越来越难的。你得时刻关注特色榜单吧;除了严格把控供应链,还要制定差异化的战略吧;平台流量思维你得有吧;飞轮理论你得懂吧。这些都只是冰山一角,更大更多的困难还在后边等着你。

2、当你认为自己是一个小白的时候,可以多加入一些圈子。当你认识的人多了的时候,你就会发现,你真的是一个小白。

相信大多数亚马逊小白跟侃妹当年感受是一样的,刚开始入行亚马逊,接触到的圈内人少,一切按部就班,工作也慢慢上手了,会有一种已经从小白进阶的错觉。但当你加入一些圈子,遇到一些行业大咖后,比如什么站内站外资深引流专家、黑白帽双通的实操大神等等,你就会发现,亚马逊行业人才济济,跟他们一比,自己真的只是个小白,要走的路还有很远,要学的东西还有很多。

3、你每天坚持加班,认真写Listing,态度端正,忍受孤独,最终胜利肯定是属于那些大卖家的。

对于亚马逊小白来说,很容易犯的一个错误就是不懂也不问,固步自封,每天都勤勤恳恳的坚持加班到最晚,对着电脑忍受着孤独,一遍又一遍的写Listing,或许他们认为,只要自己态度端正,认真做好所有工作,最终一定会成为大卖的。然而,在亚马逊这个优胜劣汰的环境中,一但你不能创新进取,不能快速提升,只是守着原有的运营方式,最终你会发现,胜利都被那些成为大卖的人抢走了。

4、你的这个Listing,一共只要改两部分,一个是前半部分,一个是后半部分。

做亚马逊,你以为Listing写好就完了,NO,不会优化Listing的运营不是好运营。别因为选品选对了就沾沾自喜,Listing没优化没销量,什么都白搭,这就是大卖旺季月入7个0人民币,而你月出0单的区别。不要只会写,还要学会优化Listing,标题、图片、关键词,一个都不能少。

5、当你觉得自己的图片又Low又丑,丝毫不能引起买家购买欲望时,别绝望,至少你的判断是正确的。

小的时候,我们听到最多的一个词就是:别人家的xxx,没想到吧,即使长大工作了,有时候仍然逃不过这个词。“你看看,别人家的店铺主图为什么这么好看,买家一看就有购买欲望,你的都Low成什么样了” 当你被老板指着鼻子这样骂的时候,会不会想起被这个词支配的恐惧,越想越心塞,越看越觉得自己的图片丑,别绝望了,至少说明你的判断还是正确的啊,哈哈,侃妹想说的是,没有谁的主图一开始就很好看的,都得有这样一个过程,收拾好情绪,去学学PS和摄影吧,让你老板下次来看的时候刷刷刷打脸。

6、假如买家今天给你留了一个差评,不要悲伤,不要哭泣,因为明天还会有别的买家继续给你留差评。

被称为“销量杀手”的差评,简直就是亚马逊卖家最大的痛,你精心优化的Listing可能因为一个差评而毫无效果。之前网络上也曝光过,想要删除一条差评至少需要300美元,可见差评的影响力有多大。相信有不少的亚马逊卖家都出现过由于一个差评,造成销量大跌的情形,因为低分评价对Listing权重会带来影响。在收到差评的时候,一定要冷静处理,可以对差评进行分析,看看在评价中是否存在漏洞,若有,可及时联系亚马逊客服申请移除。也可以以安全的方式刷几个好评,以此来稀释差评。

7、爆款终于备好货了,可是爆款的热度已经过去了。

一说到备货,大多数卖家可能就会头疼,一个店铺几百个SKU,动不动FBA库存就缺货,或者产生库存积压,殊不知,备货也是有技巧的,需要提前通过销量统计库存,再结合采购周期以及备货天数,有规划的做好准备,不然容易错过时机。另外,就算在旺季,也不要盲目备货,不妨根据日常及往年店铺的销售量表现,结合实际情况备货。

8、精心准备的产品往往没有跟卖的产品卖得好。

对于亚马逊卖家来说,世上最糟心的事不是遇到跟卖,而是你精心准备的产品卖不过跟卖的产品。如果只是普通的跟卖倒也还好,发发邮件警告,再晓之以理言之以情,普通跟卖者意识到自己的行为可能会导致账号受限,一般也会停止跟卖。最怕的是遇到VC恶意跟卖,简直是丧心病狂,不过好在前不久巨蟒事件之后,亚马逊官方爆出消息,会成立专项部门,管制VC卖家,具体情况还得看后续的进展。

9、你可以看不起跟卖,但是你一定不能不会跟卖。

曾几何时,跟卖是广大亚马逊卖家必备的技能之一,因为在2014,2015年的时候,平台卖家很少,利润可观,跟卖一天几百单都是易如反掌的事情,被跟卖的卖家也不会察觉被抢了多少订单。诚然,跟卖不道德,但是跟卖机制在亚马逊基本就是根深蒂固,不可动摇的,你可以不跟卖,看不起跟卖,但一定不能不会跟卖,因为说不定哪天,你就被跟卖了,到时候你连跟卖都不会,怎么去解决跟卖呢?

10、暂时没出单也没什么关系,生活不就是这样起起落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落的吗?

刚经历了2018年旺季,不知道各位卖家朋友都有什么感想,是不是发觉所谓的年终旺季一年不如一年,从最开始的旺季日出千百单到如今的0出单,这感觉像不像在坐过山车,大起大落落落落落…你可以安慰自己:没关系,只是暂时不出单而已,以后不出单的日子还多着呢!

11、做亚马逊会让你苦上一阵子,等你适应以后,再让你苦上一辈子。

对于别的人来说,人生就像一杯茶,不会苦一辈子,但总会苦一阵子,而对于亚马逊人来说,往往并不是只苦一阵子这么简单。侃妹之前文中也提到过,身边同行业的朋友,很多都是有着不错的工作,因为某些原因毅然决然辞职,开始投身亚马逊创业,原本有房有车,后来为了有充足的资金去备货大战旺季,卖了车子,抵押了房子,换来的是一大堆存货套在FBA,进退两难。

12、大多数做亚马逊的,都是阴差阳错,变成了后来的将错就错。仔细想想,当初根本没想过干这行。

侃妹问过很多朋友为什么要做亚马逊,他们的回答五花八门,有一心想赚钱的,也有想寻找新挑战的,个中有得意的,也有后悔的,有的赚了钱买了房买了车,有的亏空了积蓄,还倒欠钱,这当中的滋味没经历过的恐怕无法体会。

总结2018年全年,亚马逊行业中就属卖家最苦逼,大多数卖家都是在没日没夜的瞎忙,关键还没赚到钱,因为横亘在卖家和亚马逊之间的,是各种服务商以及货代。不少卖家抱怨:赚的钱都刷单了,最后还欠刷单服务商好几千,回过头来还要被无良货代坑得血本无归。

到这里,侃妹想说的是,在电商领域,亚马逊的地位已经形成了碾压之势,所以无论如何,亚马逊还是整个跨境中最好的平台,由于前期涌入了太多的卖家,目前正处于更新迭代的阶段,必然会淘汰掉一部分。既然现在仍然还在坚持,何不在新的一年,整理好自己,重新出发,熬过寒冬,迎接你的将是温暖的春天。而关于上面的内容,希望各位亚马逊卖家抱着自嘲的心态看,因为,只有懂得自嘲的人,才是真正的强大!

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  • 邦友1542722633246
    邦友1542722633246

    门槛越低,竞争越大,如果竞争不大,那就是这个门槛刚开始就不值得迈进去。

    2019-01-12
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