创业2年了,一路走来,还算顺利。 想给自己的创业之路留下些什么, 于是我又来外贸圈了~~ 

2014年2月 开始全职SOHO: 14年净利润28万, 15年净利润83万。  这样的收入在SOHO堆里, 只能算混的一般, 毕竟没有过百万,还有很大的进步空间。 

写到这里,那些即将要SOHO的或者新SOHO, 问的最多的一句话: 你做什么产品啊? 其实这是问的最傻的一个问题,不是我做的产品有多高科技,而是就算告诉你,你也不见得能赚钱! 人一定要做自己擅长的产品,不要看到别人做什么,你就跟风的去做,这样你永远赚不到钱! 

创业初期, 没有做任何的平台,行业都知道的那些阿里巴巴,环球,MIC,我都没有做。因为我只是SOHO,没有实质工厂,感觉底气不足,加上当时手上资金也不多。 那么我的客户哪里来的呢? 也算幸运吧,很早以前花2000元请人做的网站,在我打算改版前,接到一个大单,赚了10万。我从中看到了希望了,然后自己学习做了网站,慢慢收到询盘,接到订单。 15年也犯过错, 也算自己经验不足吧,花了大钱请一个朋友做了网站,本来以为会效果很好,结果空有表,还没有我自己做的效果好。 就当投了一个阿里巴巴,一年下来没有效果吧,这样我心里平衡点。全职SOHO 2年,突破100万也会一直这样坚持下去 如果这个钱当初投PPC, 效果铁定好。 哎。。。。 

做SOHO是件很辛苦的工作,15年有批货出质量问题,我一个晚上没睡着,第二天6点起来开车去工厂,早饭也没吃,当时状态特别不好,那个工厂老板又特别叼,到下午1点都没有请我吃饭的意思。 我一边骂他,一边还要厚着脸皮跟他合作,有时候合作久了,都知道对方的性格脾气,不太容易换供应商。 

我做SOHO最大的问题是,我对产品技术还不够了解,每次报价要靠工厂。感觉一个人经历有限,要学习的东西实在太多了。。。一方面你想多接单,你必须有很多客户的询价,大量的询盘又需要大量的推广或者做广告。然后报价方面,你要特别有经验,才能取得客户的信任度。平时还要不断面对寄样,接单,出货,做文件等一些杂事。做SOHO真心累啊。。。 

不知道一个人的SOHO还能坚持多久, 自由的工作,享受生活才是我最大的人生乐趣。不管能否突破100万,我想我会一直这么做下去,2016年,给自己加油! 

这里也说说订单: 

14年,总共接了11个订单,利润28万 

15年,总共接了17个订单,利润83万 

15年比14年,只多了6个订单,但利润多了2倍。 这说明什么?  说明订单不在于多,在于利润!!!
SOHO久了,慢慢得出经验,那些利润少于1万,但同样需要花1个多月时间的,最好就不要接了。因为你花同样的时间,付出同样的精力,得到的回报太少。可能是自己也开始叼了,每次收到询盘,那些数量只有500,1000个,明明就很容易接下的订单,我就不报价。 我每次告诉自己: 就让我闲着吧!我宁愿去健身,去学书法,去喝茶,我也不想理这样的询价。 我宁愿花更多的时间,投入到那些利润更大的报价中,这样的你的付出才有回报。 

以上言论只适合有一定客户基础的SOHO,新SOHO不要仿效!

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  • Joe321
    Joe321

    智能手表有需要的吗

    2016-09-28
  • kevinlee
    kevinlee

    8错,真实有效哈...

    2016-09-28
  • bealwayshere
    bealwayshere

    牛逼,向您学习

    2016-09-28
  • Sunny
    Sunny

    今年开始我也要开始接触外贸!

    2016-09-16
  • Green.king
    Green.king

    有同样体会,无论做什么,只要专注做,一定会有所收获。

    2016-09-16
  • 傲戴
    傲戴

    楼主,从你这里可以看到胜利的曙光,加油。

    2016-09-16
  • Sophia.Wu
    Sophia.Wu

    谢谢楼主。 很棒, 值得学习。。。加油

    2016-09-16
  • 创业者
    创业者

    牛 对技术的掌握也一直是我的若项 所以这一方面会丧失我很多主动权

    2016-09-15
  • 海伦
    海伦

    但还是很想知道什么产品利润空间这么大。

    2016-09-14
  • Jason
    Jason

    做了SOHO大半年昨晚算算,只赚了28万,好惨啊

    2016-09-14
  • Journey
    Journey

    SOHO是啥啊?B2B?怎么听着像搜狐?

    2016-05-24
  • 但愿一切都好
    但愿一切都好

    你强。俺SOHO到目前还不怎么有起色。只能当混日子。

    2016-05-24
  • Judy.Liang
    Judy.Liang

    楼主刚开始的时候做些什么平台来获的询盘啊?

    2016-05-23
  • katherine.Chow
    katherine.Chow

    SOHO2年做到这种程度也是真厉害,赞

    2016-03-21
  • liudian
    liudian

    学习学习了,能坚持做自己的产品还是很强的,lz 加油

    2016-03-21
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