致新人-参展的前期准备

参展前我们需要做一些准备,这样为我们的展会打造了很好的前提基础,那么参加展会前应该做什么准备呢?
1、邀请客户
当我们去参加一个展会的时候,通知老客户是很重要的,一方面可以增加展位的人流量,让大家都过来凑热闹。另一方面和老客户当面会谈可以介绍新产品也可以增加之间的关系,解决一些问题,更好的服务客户。也可以给正在联系的客户发一封邀请邮件,邀请他们如果参加展会的话可以来我们展位看看,一般如果有意向的客户会提前约好见面的。
2、PPT制作
当我们在制作公司PPT的时候要考虑一点那就是方便我们可以把PPT存在手机或者Ipad上,因为这样我们能更好的向客户展示,内容尽量简洁点吧,客户没那么多时间看,内容包括(工厂设备、质检还有展会的一些照片等。)
3、表格
有的公司产品种类很多,有的产品规格、样式等还没有完全掌握,安全起见可以自带一个表格,每次客户问到不懂的时候可以确定下然后给客户答复,这样也间接的避免了因为语言问题而引起的障碍,这样也能更准确的跟客户讲解我们的产品。
4、宣传册
参加展会宣传册和名片当然是不能少的,去展会的时候最好自带订书机,因为在给客户宣传册的时候可以随便把名片钉上去,这样客户不会弄混对不上号了,而且也比较方便携带,因为名片不会掉。如果没有钉在一起的话名片最后都不知道到哪了。另外客户要资料的时候也可以用别针别上,简单方便。
5、详细记录

在展会上我们会带笔记本,很多人喜欢直接把客户的信息订在一本子上,这样其实会出现一个问题那就是想不起来更多的关于客户的细节了。为了避免这种问题的发生我们已经在本子上根据客户的重要性和紧急性进行分类,然后在本子上增加交谈要点这栏,记录下和客户谈话的重要或者行业需求,总之信息越多越好。这样展会后处理客户信息更快更直接了。

好了,内容就分享到这了,今天有点忙,哈哈,等空闲的时间再给大家好好分享吧,不过我觉得这个文章新人还是有看的必要的,如果你想看其他的干货技巧的话,可以关注我,之前分享过关于领英、雅虎和谷歌找客户的干货。

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