我们都知道,对于一个店铺来说,最重要的就是流量,没有流量就没有销量,没有销量,其他的都是扯淡,那么怎么获取更多的流量?我认为无非就是两个点,第一是提升你产品的曝光,第二是提高你产品的点击率,今天我们就谈一下怎么样提高产品的点击率。
根据我做速卖通这几年的经验来说,提升点击率,主要是从图片、标题、价格、销量四个方面入手,如果大家这四个方面都做好了,我相信大家的点击率一定不会差,下面我就来一个一个的谈一下。
一、产品图片:
首先我们来说一下图片,因为我们所有的买家都是用眼球来判断的,视觉给人带来的冲击力就是最大,我们在做图片的时候,需要注意两点,第一点是你的产品图片要清晰,就是你要让买家知道你这个产品是什么?要让买家根据的图片判断这个商品是不是他自己想要的,第二点,除了清晰以外,你要告诉买家,你的商品和别人的商品有什么不一样,就是你自己产品独有的卖点或者特点。
可能有人会感觉我的商品和别人的商品都是一样的,没有什么卖点,我觉得可能是因为你自己没有去挖掘,每一个商品都有它自己的卖点,只要你细心挖掘,都可以找出属于你这个商品的卖点,另外如果说同样的商品都有这个卖点,而别人的产品主图里面没有凸显这个卖点,你也可以把这个卖点凸显出来,让买家感觉你这个商品跟别人的商品不一样,给买家一个点击你商品的理由
二、产品标题
我们来说一下产品的标题,其实产品标题更重要的是锁定精准曝光。标题是由关键词决定的,你标题里面关键词是否精准就决定了曝光在买家面前的商品是否足够精准?在产品标题里面,我给大家提三个建议,第一点是你标题里面一定要多使用精准的关键词,因为只有你使用精准的关键词,你的曝光才能够精准,展现在买家面前的商品才是买家想要的商品;第二个是尽量少的使用大词热词类目词,因为这些词的话,所有的卖家都在用,并且这些词也不够精准,比如说我们搜索裙子,他是要什么样的裙子,长裙短裙,修身的还是显瘦的,各种需求都不够明确,就很难锁定精准的曝光;第三点是建议大家不要使用不相关的关键词,所谓不相关的关键词就是和你自己的商品没有任何关系的,比如说你自己是卖咖啡杯的,那么你就不要使用茶杯的关键词,你的图片和详情页里面也尽量展示咖啡杯这样一个使用场景。
三、产品价格
每一个消费者在购买商品的时候,他心里面都有一个预期的价位,因为每个人的钱都不是大风刮过来的,他心里面都会想,我大概要花多少钱去买一个什么样的东西。我们在设置产品价格的时候,一定要符合这个商品在买家心里面的预期价位。这个价格不能高的离谱,也不能低得离谱,如果价格太高超过了买家的心理预期,买家点都不会点,如果说价格太低,买家认为你这个商品可能是存在问题,比如说存在某些质量问题,或者买家直接认为你是骗子。买家也不会点。还有一点就是尽量在买家的心理预期价位里面设置一个比较低的价格,吸引买家点击,让买家感觉你这个价格非常划算。

卡布聊跨境(九):速卖通做好这4点 快速提升点击率

具体设置什么价位,大家可以到速卖通前台去搜索看一下,看一下价格的柱状图上面会显示出买家喜欢的价格段。

四、产品销量
我们可能会发现在速卖通里面越是卖的好的商品,它的点击率它的转化率越高,为什么呢?这其实是符合了买家的两个心理,第1个是从众心理,如果说你销量多的话,买家肯定会想这么多人都选择这个店铺,我买他的产品肯定也不会错。第二个是恐惧心理,假设你自己店铺里面没有销量,是零销量,这个时候买家是不愿意点击进来的,因为每一个买家都不愿意被当做小白鼠。所以说我们产品上新之后,建议大家可以使用一定的手段去做一些基础销量。
好的,以上这四点就是我自己对产品点击率提升的一些技巧或者方法,希望大家希望能够对大家有帮助。如果你自己在操作速卖通的时候,有什么疑问也欢迎大家评论或者留言,我们一起交流。

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