那些赚钱的跨境电商大佬们,我们都挖出来了(服饰类)

上次我们给大家介绍了综合类电商独立站大佬,今天我们就继续扒一扒服装行业低调华丽的站点。

Shein

Zaful

Dresslink

Newdress

Dressgal

Shoespie

Tidestore

Doresuwe

Ericdress

Tbdress

Rosegal

Dresslily

Choies

Shein

Shein被认为是中国最大的跨境电商快时尚电商,以快时尚女装为业务主体,主要面对欧美、中东等消费市场,站点覆盖美国站、法国站、俄罗斯和德国站等。Shein同样是玩社交媒体的高手,它的FB主页粉丝数已破千万,有大量合作的"Fashion Blogger"。

也许是目标市场国家较多,Shein在广告营销上也进行了区别,除了Shein主体外,我们在Idvert上还发现了他们针对不同国家地区和品类的多个广告主。

从他们家广告我们可以发现,在广告图片上留下logo水印可以增加品牌认知度;考虑目标国家地区的市场特征,投放具有当地特色或者符合当地喜好的商品和广告。

Zaful,Rosegal,Dresslily

三家均为环球易购旗下服装时尚独立站,主打设计师+买手制模式,面向欧美市场,在线SKU超过20万个,日销产品10万件以上。2017年上半年的营收,Zaful3.7亿,Rosegal和Dresslil均为2.8亿左右。在2017黑五三个服装网站增长达70.6%。不过,Zaful曾被海外买家以买家秀的形式大力吐槽过产品和图片相差很远。

他们家广告也多以商品摆拍为主,且都有着一样的风格,没有太多特色。

Dresslink/Newdress/Dressgal

均为赛维电商旗下服装自营网站。赛维电商主要营业收入来源在亚马逊等第三方平台,服装独立站在全球网站排名并不算靠前,但据分析,在哥伦比亚、摩洛哥等国家,Dresslink的自然搜索都不错。服装这种高频类目,拿下小国,肉也够吃的!

Tbdress/Tidebuy/Ericdress/Beddinginn/Doresuwe/Shoespie/Tidestore/Wigsbuy

踏浪者旗下服装、快时尚类独立电商网站群,经营品类包括欧美风服饰、职业风、婚纱、假发、鞋品、床品等,2016年,独立站收入占比超过70%。2017年初,有报告显示踏浪者日均上新351件,独立站浏览量高于跨境通,与Shein相当。销量比重最大的Tbdress、Tidebuy和Ericdress三个站点预计总收入在5亿左右。2017年初完成B轮融资,由英飞尼迪、华睿投资、亚商资本、考拉基金、华益资本共同投资,投后估值7.5亿。

从Idvert上找到的广告可以看出,Doresuwe主要市场在东亚和东南亚,风格偏甜美系。

Ericdress和Tidebuy的礼服和婚纱类的服装卖的不错。

Shoespie无疑是在欧美市场主打鞋品。

Beddinginn的居家用品在欧美也卖的火热。

关于服装类的站点就介绍到这里了,希望大家不要因为大佬们财大气粗差距大就觉得高不可攀,其实大佬们也是从小白做起来的,当中必然是有值得学习借鉴的地方,冰冻三尺非一日之寒,只要用心去学习钻研,必然会收获想要的结果。

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