用“海关数据+google搜索”,搞定客户

你的技巧再牛逼,你写的开发信再无可挑剔,但是你连客户是什么定位和是与你的行业沾点边而已,所以无论你写得多好,人家基本上都没需求,这样怎么会回复你呢?

我们在写开发信前要做以下三个工作:
1、分析客户背景(客户是否是我们的同行?) imitation jewelry
2、客户importer ....?)
3、客户的进口情况(当然首选海关数据,不过海关数据只能是一个参考而已),这个直接从数据里面看就行了。

接下来就是的验证过程:
1、打开google,输入:american jewelry co(查询验证背景、 下面我们可以看到关于这个公司的介绍。经过筛选,我找到了下面的信息:
从上图中我们明显可以看到 :
1、jewelry distributor 经销商;
2、import-从而推断是importer;

这说明了2个问题:

一是产品对路;
二是海关数据还是很给力的!

我的方法是:因为前面我已经知道这公司的jewelry.list,里面查找到ceo 的名字,很快我用自己经常搜索的一种方式:公司名字+ ceo名字 or mail 的组合,找ceo邮箱:
如果你深挖的话,还能找到如下信息:(ceo,vp...)
很快出来了,其实,有时候这种方法是不一定能找到我们想要的邮箱,这得靠我们平时积累和总结,其实还有其他方法,这里不做介绍了。

邮箱找到以后,是不是马上去发邮件?我建议大家把邮箱验证一下是否还存在:
验证邮箱大家可以尝试用: http://valyds.com(valid email)或者www.mailtester.com  &  http://verify-email.org/ 打开,输入我们找到的目标mail account,查询邮箱存在的有效strong>再来一个。ok !2个验证都说明这个邮箱是存在的,基本上可以确定你信息是找对了!
当然,如果你还想深挖——还有一个国外的也是可以查询的(他能知道这个邮箱的使用者信息,地址……不过要付费)www.emailfinder.com

当所有的基本信息都了解得差不多的时候,我们是否可以用一个表格记录下来,方便以后查询(这一步我觉得非常有必要,免得以后找个资料乱七八糟的) 最后开始准备写开发信吧

作为外贸业务员,在我们写开发信之前一定要弄清楚你收信的对方:
1.是谁?ta做什么?怎么做?甚至做得怎么样?(写开发信前。我花了起码2个小时去了解对方背景和
2.多花一点时间专注产品;
3.网络时代多学一点网络搜索技巧

更多相关内容请点击以下信息:

1.海关数据应用详细篇

2.如何让海关数据把我们的利润最大化?

3.你不一定知道的Google搜索技巧

4.搜索有效的客户邮箱

本文经邦号 【隋莉】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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评论
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  • Thomas
    Thomas

    花一个寒假研究

    2018-02-09
  • Dragon
    Dragon

    好厉害,两个小时去研究,最后发了发现邮箱错误不就全白费了

    2017-06-21
  • zozo
    zozo

    邮箱验证还是很有必要的,不然发了那么多根本就不存在的邮箱真的是在浪费时间

    2017-05-18
  • nm
    nm

    不错,很好的文章,可以试试看

    2017-05-04
  • 馨蕊
    馨蕊

    很不错

    2017-04-25
  • luwanna.burston
    luwanna.burston

    2017-04-11
  • Some.Younguy
    Some.Younguy

    找客户本身就是花时间的事,有时候花了时间也不一定有用,所以倒不如细致一点,不求快,只求细,反正快有不一定有用

    2017-03-21
  • Vivi.Liu
    Vivi.Liu

    找客户需要花费较多时间和精力,加油

    2016-11-22
  • Jolly.Roger
    Jolly.Roger

    花两个小时时间去查背景,呵呵。。

    2016-11-15
  • jack11111111
    jack11111111

    海关数据贸易情报都是有用的历史数据

    2016-10-27
  • luxury.display
    luxury.display

    请问,知道owner 的名字,改如何搜索其邮箱呢, 我试了好多方法都没搜出来(linked , whois , 公司名+ceo manager, 等等),求解求解。

    2016-10-26
  • 海棠依旧
    海棠依旧

    好像在哪看过啊

    2016-10-22
  • luxury.display
    luxury.display

    对啊, 我也觉得,google 的时候就是比较花时间,加油加油加油!

    2016-10-22
  • 迷迭香 Rosemary
    迷迭香 Rosemary

    我刚买了一个月的来试试,发了好多封开发信,也没见回复的,有些迷惑

    2016-09-30
  • 北美落地 DE '祝' 你更进一步
    北美落地 DE '祝' 你更进一步

    海关数据给的信息都是真实客户,(现在很多公司通过代理公司进口,这种情况实际是用处不大的),但这个客户已经在从LCC进口,争取客户的难度非常大,标准的零和博弈,你争取一个订单,另一公司少一个。

    2016-09-16
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