外贸人到底应该选择什么样的工作?

外贸人来说,找工作不算是一件非常困难的事。

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但如果是找“合适”的工作,困难指数估计就要立刻上升到5颗星,完全可以和如何拿下订单以及如何找到女朋友并成为外贸界三大难题。

有些朋友比较看重公司投入,比如有没有平台,有没有展会等等。有些朋友则更看重待遇,提成制度是否合理,薪资是否及时发放。

有些朋友看重内部配合度,比如供应商的支持,产品质量的把控,付款方式是佛灵活。而有些朋友则更看重发展,希望公司能有一个合理的晋升渠道,不想永远一直只做初级的业务员

那么外贸人究竟应该选择什么样的工作?

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我有个朋友,在国外留学2年,工作3年,1年私企跟500强零售单,1年陶瓷外贸业务,1年锂电池隔膜国内业务。

优点是比较熟悉产品,可以用英文介绍生产流程和产品,外贸思维好。

缺点是业务和商务邮件英语相对您们是green hand。

现阶段还是把自己定位为新手,相当于刚毕业的大学生。希望能够不断提高自己的被利用价值,未来打算创业

他现在正面临两份工作的选择,一份是上市公司锂电池外贸业务,另一份是建材贸易公司的外贸业务。

这里要强调一下,这家建材贸易公司的老板是他远房亲戚,经济条件不错,不少人都找关系想要进入这家公司工作。

这位朋友因为之前漂浮了很久,年纪也不小了,这次择业希望能听听我的意见,不想再浪费时间。

他很关心在中国制造业不断衰减,环保意识增强的趋势下,这两份工作中哪一份会比较有前景,对外贸成长帮助比较大,或者除了这两个哪一个行业会是将来趋势。

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当时我的回复是这样的:

首先,国外留学两年,工作三年,起码你的英文功底扎实,而且了解实际的谈判和沟通,能够把英文用起来,这跟大部分英文好的学院派是完全不同的,这是你的优点。

既然是优点,就要设法用起来。

你的强项在于英文,那就除了邮件本身,你就要特别注重电话的跟进和开发,这方面,是大部分业务员做不到也是做不好,甚至畏惧的。但对你而言,反而这是优势。

其次,认真告诉你,千万千万不要去亲戚公司工作,别听你母亲极力推荐什么的。

我给你分析,很多人愿意找自己的亲戚来工作,不是因为亲戚们能力多好,而是家里三姑六婆八大姨的要求,没办法,算了,拉他们一下。在这类老板看来,这些亲戚们不是来帮我的,而是我花钱养他们一帮废柴,顺便帮我做点事情。

所以问题就是,哪怕你在他公司做得不错,我就假设一年100万的底薪加提成,到了这个阶段情况会如何呢?

你可能认为,我帮你一年赚千万,你就给我100万,太小气太过分了,我要是在外面,随随便便按照我如今的能力,赚两三百万不是问题。

但是老板他就不这样想,他就觉得,你在我这里赚百万,是我抬举你,是我给你机会好不好?要没有我的支持跟配合,你能做这么好么?还嫌少?真的是太过分了,要是我招别人,比你能力强,或许只需要付你70%的薪水就行,我亏大了我,你还跟我计较??

而且,同事们会怎么看?

你做得好,别人不会认为你不错,你有能力,都会背后议论,这家伙皇亲国戚啊,做得好奇怪么?做不好才奇怪呢,要是我来做这个位置,哼哼,分分钟秒杀你,做你两三倍的业绩肯定没问题。

可要是你做得不好呢?那阴阳怪气的话更多了,你看啊,这家伙果然是走后门进来的,所以怎么可能有能力呢?老板都这么支持这么给力,还是做成这幅样子,哈哈,果然啊,这就是皇亲国戚的水平,都是废柴,没地方找到工作,才来亲戚公司混日子的……

所以你不管做得好还是不好,你都是错,都是原罪。

而且,老板有钱,不见得会让亲戚发财,这是另外一个问题。

你千万不要认为,跟着有钱人混,自己也能有钱。这还要看对方的人品,还有各种问题。

如果问我的建议,我一定建议你去锂电池公司做外贸。

起码人家还是上市公司,能让你好好积累和学习,加上你海外留学经历和语言谈判功底,把业绩做出来,扎扎实实往上爬,是可以的。

等你经验足够强的时候,你就会有更多选择,可以选择喜欢的工作,喜欢的城市,那就是另外一番光景。

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关于职业选择这件事,大家追求的东西不同,选择自然也会不同。

就像很多人择偶只认高富帅白富美,也有人就希望找个普通人平平淡淡地过完一生。

找工作这事儿也是一样,没有对或者错,只有适合还是不适合。

你只需要明白自己最在意的点是什么,然后按照这个方向去做就足够了。

话说,你们找工作比较在意的都是什么?

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