外贸一点通旨在帮半瓶子醋外贸业务入门,目标就是想到外贸的时候,不再是空虚的,没有一个概念的懵懂状态,一年多前,我在没客户,没询盘,没事做的时候,心里也是空落落的:外贸就像一个蒲公英,看到了它,却抓不住它。于是,我便思考,探索。

到底外贸是什么呢?

为什么有的人做得好,有的人做不好?

为什么订单似乎都是不可控的?有时有,有时无?

外贸的规律在何处?是什么?怎么抓得住?

打开阿里国际站,在主页不停搜索自己的关键词,自己家的产品淹没在无数竞争对手中,不见天日,我就开始想了,产品排名太低,导致低曝光,想来是低曝光导致产品成了深巷子的酒,所以,大家谈单本领同等的情况下,产品排名决定了效果好坏。

过滤,匹配,排序,阿里巴巴的这六个字第一次出现在我的视野, 第一次知道了N多个阿里巴巴的操作细节:

外贸一点通:外贸其实就是网站

看了50遍30,40页这类资料,掌握了很多很多阿里巴巴的知识,但是,仍然没有很好的效果,不得不借助付费推广,排名,曝光,点击,询盘数据很快就有了改观,这是令人欣慰的事情。虽然知识并没有直接带我收益,但是,我却通过研究对平台十分了解了。排名上去,数据变好,这也证明方向没错:排名,曝光,点击,询盘,数据的上涨,机会的增加。

无论是平台还是搜索引擎,客户无非这两个渠道搜索,排名到底是什么的排名?

是产品?是公司?还是图片?或者什么呢?因为我们要找到规律,而不是表象,规律是有道可循,表象总是捉摸不定,我们现在确定的是,客户在阿里巴巴搜索某个关键词,看到了我们的产品,点击进去,了解,感兴趣了就发询盘,不同的客户看到了很多产品,输入了很多关键词;同时,客户也可能搜索引擎上找供应商,我们自己做的网站,以及阿里巴巴的旺铺或者付费推广出现在客户眼前,客户点击进去发询盘,这些种种是否可以归为一类?是的,都是我们的网站,一个产品页面就相当于一个网站的子页面,旺铺就相当于主页面,独立网站当然不用说了,肯定是网站了,所以说,我们的排名其实还是网站的排名,这时,我才知道原来外贸的规律性是被包在里面的。

我们把网站做好,排名做好,自然就有曝光,点击,询盘,我们也就做好了外贸,其实,外贸就是网站;

做外贸就是做网站,因为网站做好了,关键词的排名好,也就是曝光好;

做外贸就是做网站,因为网站做好了,网站的图片,标题好,也就是点击好;

做外贸就是做网站,因为网站做好了,关键词是跟行业相关的,也就是客户体验好。

曝光,点击,客户体验就是我们外贸追求的要素,所以说,外贸其实就是网站。真心希望看完本文的外贸从业者,可以不再迷茫,不在对于外贸摸不着头脑,没有一个概念在心里。

本文经邦号 【外贸人潘银超】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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