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卡布聊跨境(五)工厂为什么要开始转型做跨境电商

现在很多厂家都很迷茫,发现生变很多人都在做跨境电商,开始犹豫自己要不要转型做跨境,今天我就来谈一下,传统厂家转型做跨境电商可能遇到的问题,和跨境电商要怎么转型。
一、国内经济转型,厂家日子不好过。

这两年有很多厂家都在抱怨,现在的日子不好做。

1、人力成本增加,现在的新生代年轻人希望自由体面的工作,不愿意进工厂,东南沿海很多城市都出现了用工荒,用工成本直线增长,2019年的社保体制改革,将进一步提高用工成本;

2、订单越来也少,利润率越来越低。很多厂家都明显感觉到,现在的订单越来越少,订单越来越少的情况下,只要有单子就不想漏掉,出厂价格也被压的很低,有些甚至亏本(工厂设备,不工作的话亏损更多)。

二、成功转型的厂家日子很滋润
但是如果你有接触过成功转型的厂家,就会发现,这些厂家普遍活的很好。首先是通过跨境电商平台,自己开店,把产品直接卖给终端消费者,利润空间足够大。其次,我们通过平台开店,厂家直销的方式可以触达终端消费者,从终端消费者那里可以获取消费者对我们产品的最直接的评价,从评价中找到产品的缺陷和不足,从而改进和优化产品。通过厂家直销获取利润,通过触达消费者了解产品的不足,这个时候工厂就有更多的时间和精力去去搞研发和产品迭代,从而生产出更好的产品,走进一个良性的正循环。
三、工厂转型面对的困难
说起工厂转型障碍,其实我认为最大的障碍就是老板自己的思想障碍,很多老板都已经意识到需要转型,可能认为现在还有订单,或者不敢面对转型的风险,给自己找各种理由,想着晚一点再转型。其次,可能有很多老板在接触到的跨境电商里面,发现他们的订单量比较小,可能每次几百个单子,相对于传统的订单几K,几十K的单子来说,有些老板看不上,认为接小单子,比较麻烦,看不上,其实这个地方的重点是很多厂商不具有小批量的柔性化生产能力。最后,工厂转型跨境电商最大的难点就是能力的缺乏,因为自己从来没有做过跨境电商,认为跨境电商会很困难,不懂英语,没有专业的人才不敢做,很多老板都是应为这个原因迟迟没有动手。
四、工厂转型跨境电商具体要怎么转
其实现在主流的方式有三种,第一个就是自己搭团队自己做,其次是直接找代运营,第三个是找合适团队来联合运营。
1、自己组件团队自己做,这种方式就是我们自己去,在市场上去招聘人员,然后自己找运营,找美工经找客服,所有的事情都自己做。优势:自己组团队的好处是团队是我们自己的,我们有很强的把控能力,可以根据我们厂里面的需求,然后来推广相应的产品。缺点:开始的时候可能起步会比较慢,特别是找人,现在市场上我要找到能力非常好的运营人员是很难的,因为现在能力强的运营人员都是被现有的公司绑定在一起的,很少有人会主动跳槽,可能我们花大价钱请过来的人,有可能是店铺都没有摸过,或者说是只做过几个月的这样的人,我们招过来之后,然后也很难给我们搭建起一个稳定的运营团队。其他的美工、客服,这些工作岗位还是比较好找的,只要舍得花钱,都可以找到,实在找不到的话,市场上也有很专业的服务商,可以帮你完成相应的工作。

2、接着我们来说一下代运营,其实相对于传统的国内电商来说,代运营这种模式是非常好的,但是就跨境而言,现在市场上比较成熟的代运营公司其实不多,我们很难找到非常好的代运营,有很多代运营公司,可能就是在深圳的跨境电商公司里面做了一年半载的,然后感觉自己牛叉了,然后就出来几个人一起组建个团队,开始做代运营。我们知道在那种非常成熟的跨境电商公司里面,他们的分工是非常细的,可能你在里面做了一年两年,然后你做的工作都是非常单一的一个工作,这种能力的人出来,可能对他负责的那一个板块会非常清楚非常了解,但是对于其他的运营知识可能就是个半桶水,一知半解。这个里面最大的风险,就是我们很难找到非常合适,非常靠谱的代运营公司。

3、团队孵化、联合运营,其实这个是一个比较新颖的运营模式,我先来介绍一下这种模式,团队孵化、联合运营的话,主要就是当厂家想要开始转型做跨境电商的时候,然后我们会有专业的团队来帮你开通账号,帮你来培养人才,在一定的时间之内,一般是半年或者一年,帮你把这个团队搭建好,让店铺走上正轨。孵化完成之后,这个时候再把团队和店铺一起交给你,你接手的是一个完整的团队和一个运营非常良好的店铺。如果是自己什么都不懂,但是又想转型跨境电商的厂家,可以考虑这种模式。

说了这么多,希望对想要转型的工厂有所帮助,如果对跨境转型有什么问题,也可以留言或者私信我,我们一起交流学习。

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