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外贸没客户,难道SOHO和外贸小公司只能喝西北风?

现如今,本是个金九银十之月,网上看到很多外贸的朋友都在谈说业绩不好,没客户!特别是外贸SOHO和小公司情况更加不济。没有多余的钱做平台、做推广,开发新客户只能靠自己搜索,靠找类似ECVV那样免费也有询盘b2b平台发布产品等询盘,靠开发信,几个月过去后会感觉进入了死循环。外贸没客户,难道SOHO和外贸小公司只能喝西北风?

对于SOHO、外贸小公司需要反思的是:

1、我们最大的优势是服务能力,可是没客户,服务能力怎么能发挥?

2、开发信推销的方式落后了,要考虑扩大投入,参展或者网络平台或者网络广告

3、自己要学习网络营销,把客户吸引过来。

建议:

首先,找一个适合自己的平台做付费、结合自己的产品,还有平台的竞争力,以及盈收等问题选择,原则上不太建议竞争太激烈的平台。多分析平台上的同行,竞争对手,如果你没有优势,那是肉包子打狗,白费钱;必须具备的操作好平台的能力,挖掘关键词,拍好产品图片,做好产品描述,装饰好商铺门面,让客户体会到你的专业性。平台上大部分是小客户,如果你想做大客户,要有耐心慢慢把小客户培养起来;

其次,找有效果的免费B2B平台,如果操作过的基本上都了解产品的排名规则,产品标题吸引力、产品关键词、产品图片、产品描述、公司形象等都是决定着询盘数量多少。这样的平台一般是去操作后才选择,其次是广告的吸引。如果用过或者关注过ECVV平台都会知道,现在有“签会员赠广告,享5重推广特权”的活动,这只是其一;其二是进他们的群每天基本上都会有会员分享遇到的外贸事,当然最重要的是免费也有询盘。

最后,最重要的是会独立的分析能力。开发客户的渠道有没有新型的,客户主来来源哪些方面,以及如何去创造客户等。SOHO不易、外贸小公司也难,加油吧。

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评论
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  • kevinlee
    kevinlee

    楼主说的都是钱啊...

    2016-10-29
  • luxury.display
    luxury.display

    我们是个小外贸公司,没平台,靠老客户资源写开发信,其实就是所有我们自己去google 客户

    2016-10-29
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