这类产品订单增至30倍,中国好货热卖欧美

今年“黑五”,美国线上销售额达到空前的62.2亿美元。这一天,速卖通在欧美国家市场的表现亮眼:假发、玩具、消费电子等产品销量增长显著,玩具卖家成交额大超预期,假发类前100商家的成交额增长超200%,一位箱包卖家的订单则是平时的6倍……

欧美市场高增速,速卖通发力新市场

据速卖通数据,“黑五”期间,美、英、加国人购买假发的开销是去年的3倍;国产消费电子产品中的3D和VR眼镜订单数是去年的30倍,3D摄像机成交额增长20多倍,智能手表销量增长6倍,国产扫地机器人也以高性价比受到西、法、英、德、荷、波等欧美主流市场热捧。在全球黑五剁手榜TOP30中,俄、西、美、法继续领跑,9成国家来自欧美发达市场,其成交规模同比去年翻倍增长。

“黑五”的表现看,速卖通给人的印象,已经从过去偏重售卖中国长尾商品,变成了帮助中国品质好货进入欧美发达国家的主流消费市场。在近日接受媒体采访时,速卖通总经理王明强表示:“从黑五来看,几乎所有的市场增长都比较快,但最重要的是我们在欧美主流市场实现了翻倍的增长。”

作为消费市场高地,美国一直是电商平台战略布局的重中之重。但在美国市场高速增长的同时,速卖通也在加快拓展新市场,并在重点投入的国家加大本地化投入。“从去年到今年,我们拓展了一些新的区域,总体来说基本是围绕几个重点区域:第一、俄罗斯核心的俄语区;第二、以意大利、西班牙、法国为核心的西欧;第三、以波兰、乌克兰等为核心的东欧国家;第四,像土耳其、沙特阿联酋这些中东国家;之后还会有肯尼亚等一些东非的国家、像美国这类传统国家市场,以及巴西、墨西哥为核心的美洲国家等。”王明强说道。

谈及新市场的开拓,王明强表示海外市场空间很大。与国内较高的电商渗透比例不同,在海外,即使是西班牙、法国等发达国家,其电商渗透率也很有限,大量的的用户需求亟待被满足。说到这里,他举了一个例子。

一些国人出差中东,发现当他们乘坐Uber或是打的时,遇到的司机都是手持手机。这样不是很危险吗?后来,他们看到了中东国家交通部门的一个宣传短片:当地司机习惯一手拿手机一手开车,由此引发的车祸众多,因此短片呼吁人们不要一边开车一边拿手机。看到这里很多人不理解了:为什么他们不用手机支架?调研的结果是,他们不知道有手机支架这么方便的商品。此外,中东的客单价还很高,如果手机支架的概念传播开来,这种价格亲民的商品显然有很大机会。

类似的例子在海外还有很多。也正如王明强所言,海外市场空间很大

速卖通国家拓展负责人张琪提到,今年速卖通在新市场的拓展上努力颇多。在深入了解市场之后,速卖通会利用算法、推荐等优化更精准地了解当地的消费者,并对阿拉伯语、土耳其语等新市场语言进行优化,使得平台为给消费者传递出精准的信息。此外,本地化的支付和物流体验也是平台发力的重点。

借力速卖通的全球布局,中国优质商品正走向海外。

受到追捧,ILIFE等国货畅销海外

从去年双11到今年328和828,ILIFE在速卖通家电品类中一直是排名第一的。其业务覆盖了俄罗斯和西班牙及以色列、波兰等一些中东国家。ILIFE在波兰增速很快,相比2017年,今年波兰GMV占比上升70%,超过了去年排名第一的俄罗斯市场。

ILIFE之所以有良好的成绩原因有以下三点:1、有一个细分的产品策略;2、提供有竞争力的价格策略;3、速卖通平台的大力的扶持。除了这3点,ILIFE也会注重参考速卖通的后台数据,同时也会根据进行媒体投放或者是根据社交平台的一些数据综合去考量。

单就从ILIFE这个品牌来说,其线上占比是比较高的,主力是在线上。主要是该产品在保证质量和技术的同时,会有一个价格的友好定位。这符合互联网品牌的一个趋势。

速卖通家电行业小二Clare介绍,ILIFE的营销方面也做的可圈可点。其今年3月份拍的一个视频覆盖了YouTube,ins,VK等渠道,视频的传播率大概覆盖到了接近500万人。值得一提的是,视频中黑色的猫其实是俄罗斯的一个国猫形象,让人更有代入感。4—5月份根据ILIFE自己在谷歌上面的热度搜索,他的排名在俄罗斯那个时间段超过了国际一线大牌iRobot。

ILIFE的品牌和销售业绩相比,国家博物馆在速卖通上的亮眼之处则在于中国文化的传播。

中国国家博物馆的前身是1912年在北京国子监筹备成立的国立历史博物馆,至今已有106年的历史。2017年6月,其在速卖通上开了中国国家博物馆文创店。现在销售覆盖了220个国家,购买过产品的国家有波兰、俄罗斯、哈萨克斯坦、瑞典、英国等。

国家博物馆会根据文物去开发的一些相应的文创的衍生品。比如,帆布包与聊斋图说图册和宪宗元宵行乐图的结合,设计运用了传统文化元素和当今流行的简洁主义相结合;取自红彩金鱼纹长方形花盆手拿包,镂空的水波纹与金鱼纹的文物元素相结合,灵动不呆板,创意十足;还有,千秋绝艳真丝团扇等。

国家博物馆官方店负责人钟群介绍,他们针对双十一开发了一款大观园纸雕灯,截止11月底已售1000多件,这款纸雕灯取自清代《大观园图》,细致还原文物故事场景,纸雕形象生动活泼。

现在,国家博物馆还跟欧莱雅、肯德基等品牌合作,目前已经与90余家品牌商进行授权合作。速卖通也会帮国博寻找优质的中国制造进行合作,品类更偏向于日常生活用品。

速卖通家居行业小二丁惠英称:“我们会筛选合作对象,因为要考虑东西本身适不适合去做文化的输出。比如香熏、十字绣、筷子等产品是中国文化的另外一种传承,这个和国博的形象不谋而合。未来在服装行业上,可能也会进行尝试。”

如今,越来越多代表中国品牌和传统文化的商品正借助速卖通平台走向海外。平台数据显示,像茶壶、筷子、香炉这样的中国传统用品,在速卖通上也卖得很好。比如,茶壶在双11卖了7万美金,近半年同比去年增长超过8倍,其在以色列、捷克、波兰、白俄罗斯、韩国几个国家的增速明显,月均在10倍以上。中国优品走进主流市场,中国文化输出海外,这一切都正在发生。

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