最近听到不少小伙伴反馈,旺铺的曝光量和点击量都是比较高的,但一看到询盘率和转化率,心立刻凉了半截。

其实,真正影响产品转化率最重要的因素,就在于产品详情页的编辑。高点击,表明客户对产品是感兴趣或是相对认可的。而点击某一产品进去后,展现在客户面前,就是我们的产品详情页了。因此,有点击而没反馈,我们只能从详情页的内容去优化了。

所谓优化,是在详情页已经形成的基础上进行的额,所以我们今天跳过基础性的详情页制作,跟大家分享一下详情页优化的4个方面。

一、产品图片要激起客户的购买欲

相对于文字而言,图片的视觉冲击效果不言而喻。我们常常会说到详情页制作中的“首屏聚焦原则”。那什么是首屏聚焦原则呢?说白了,就是在第一屏的最短时间内快速抓住客户的眼球,吸引客户继续浏览。

这时候,一张具有强大说服力的照片,胜过文案描述上的千言万语。只有先把客户吸引住了,才能为后面留住客户打下良好的基础。所以,如果你的产品设计能大大提高产品的原有的价值,并能对客户的决定有影响作用,那要尽量在图片中展现出来。

二、指出客户的痛点

在详情页优化中,我们一方面要做到“全”,另一方面要做到“精”。所谓的全,就是对产品的基本特性做出全面且详细的介绍,例如产品的长度、质量、规格、原料等等。产品的基本信息越全面,吸引到的客户就越精准。

而所谓的“精”就是指我们的核心卖点了。精准客户,也需要精准的卖点才能打动。寻找并挖掘出客户的痛点,然后突出我们的核心卖点,直接明了地告诉客户:我们产品的卖点,能满足客户的痛点需求,有效解决客户的问题。

在提炼的卖点的时候,我们要特别注意从客户的角度出发,从客户的痛点追溯回我们产品的卖点。而不能本末倒置,让客户来适应我们产品产品的卖点。

三、塑造并强化产品的价值

所谓的塑造价值,就是通过详情页的展现,让客户觉得值。这里说的“值”,不是单纯指产品的价格,而是让客户觉得值。为了实现这一点,我们就需要花一些心思,在满足客户对产品初步认同的基础上,为这个产品附上相关价值,即用了我们的产品以后,能为你带来什么好处或利益,引起客户情感上的共鸣,从而对我们的产品进一步产生人认同感和信任感。

四、建立产品的关联营销

产品关联,最重要的作用在于增加客户的选择空间,提升客户的访问深度。关联营销,就是在原有产品的介绍中,增加其它产品的链接,实现旺铺流量的最大化,增加反馈的成功率。但在进行关联营销的时候,我们也要注意关联的技巧,不是随便什么产品都拿来做营销。

这里为大家提供两种思路:

1.以关联营销目的来选择营销产品

A.助推爆款,即对有可能成为爆款的产品重点关联,最后形成“一带多”的效果,提高反馈率。

B.新品测试,一些主打的新品,也可以作为关联的产品,给予更多的曝光。

C.互补产品,互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性。

D.替代产品,替代产品可以满足客户在细节上的不同需求。

2.通过产品定位来选择关联产品

A.引流款,这类产品的主要特点为:性价比高,销量高,库存充足。

B.利润款,这类产品是店铺的营收的支撑,也是店铺持续发展的基石。

C.形象款,这类产品的主要目的,主要是提升店铺的形象,比较适合较为成熟的店铺。

通过关联营销,我们就能在原有的详情页的基础上,大幅提升客户的访问深度及反馈率!

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高反馈详情页制作,你不得不知的4个优化攻略

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