这样写开发信标题,客户百分之100点!

周一分享的《如何写好开发信,抓住客户的眼球!》之后,很多邦友都有给我私信留言等等,有的提出没有完美的开发信,也忌讳千篇一律的开发信,邦又提出我们需要针对不同的客户网站,所写出的来的内容也不尽相同的,这样楼主我是非常赞成的,也非常感谢这位邦友的真挚留言。除了一些对于开发信见解的留言,还有很多邦友提出说,对于开发信大家说的很多,但是对于开发信的标题大家说的缺很少,希望能有相关的内容分享,那么针对用户提出的这样的要求,今天正好空闲下来就给大家来聊聊关于开发信的标题该如何撰写了,如果我有说的不对的地方,请大家指出呀!

开发信标题的重要性大家都毋庸置疑,一个好的标题肯定能大大提升你的开发信打开率。那么什么样的开发信标题更吸引客户呢?楼主平时的工作习惯就是站在用户的角度考虑问题,如果我是用户的话,什么样的标题我会打开看看,什么的标题我完全没有兴趣点击。其实客户每天都会收到很多的开发信,那么这么多的开发信客户都会点开看看吗?显然不会的,那么什么样的开发信客户才会点击呢,那么我们可以这样想考,如果你是客户的话,你希望你看的标题是什么样的呢,也就是你喜欢什么样的。

那我来说说我的看法,如果我是客户的话。第一,我不希望这封开发信是群发的,我希望是针对我个人的。第二,开发信的产品是否是我所需要的。等等这些是我来判断开发信是否打开的依据。

那么楼主我常用的以及我看到的优质开发信的标题一般是这样的:

第一种:TOXXX写上客户的名字或者公司名字,给客户一种被尊敬的感觉,于此还有异曲同工之妙的标题是:andy, are you ok with your * suppliers?这个标题的杀伤力体现了你肯定是对他或者他的公司信息是有所了解的,并且如果你把对方的名字放在邮件标题和正文中,客户是非常敏感的,你想想,如果你收到的N多邮件,但是其中有一封邮件的标题中有你的名字,你肯定会想点开看看的。

第二种:Patio Heaters for Outdoor Using具体地让客户知道你这个产品的用途,如果他对这类产品有需求或者感兴趣就会快速点击。

第三种:直接写出我是XXX公司的供应商这种情况下,客户一看是某大公司合作的,那肯定比较靠谱,并且相对的价格上也是有优势的,那么客户肯定会感兴趣的。现在很多的欧洲客户都会经常问我们和谁合作过,如果你这样写的话,直接让客户记住你,大大提升对你的好感度。

第四种:REPatio Heaters,这个标题后半部分没有什么特别神奇的地方,关键是开头,自己产品前加一个“Re:”。现在很多人都使用这样的方法,一般我们在回复别人的邮件后,系统自动会在原来邮件前面加一个“Re:”表示这是一封回复邮件。如果在给客人写的第一封信中,就加上了“Re:”会给对方造成一种错觉:感觉之前联系过,客户十有八九会点开看一看。

第五种:Can you reach your supplier at 3p.m.?这是一个SOHO外贸业务员写的一个标题,是一个反问句。这个标题非常的有杀伤力,因为时差问题,很多客户白天遇到十万火急的事情,但是我们这边已经是深夜了,无法及时的沟通解决。但是SOHO可以做到,因为他们上班很灵活,所以这样的开发信标题很适合SOHO

第六种:引用Cathy Jo的方法,写开发信都是在充分熟悉客户网站的基础上,观察他们网站的标语,然后把相应重要的内容放上去。客户一看,会对这个标题有熟悉的感觉,就会打开来看。任何人,对自己企业的标语都是相对重视的。

但是楼主还是认为,一个业务员要不断的看你之前发出的开发信的效果,不断的总结座机的不足经验,然后慢慢的改进,这样你才能找到最适合自己的开发信标题的。我们要不断的尝试创新,想法设法的吸引客户的注意力。

总之,拟开发信的标题,就要根据买家查询的关注点、诉求点及价值取向,再结合供应商本身向买家展示的优势和为买家提供的价值,方能吸引买家的注意力。

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  • 阿仁
    阿仁

    深有感触 多谢 顺便一提 文章倒数第六行 不断总结座机的不足经验 应该是不断总结自己的不足经验

    2018-08-08
  • Shawn89
    Shawn89

    很好,学习了。

    2018-02-05
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