传统外贸如何打破旧思维 进入跨境电商行列

互联网时代的来临,传统行业承受着一波又一波的打击,无数传统企业都面临着倒闭的窘境;而外贸也是一大传统行业,进入21世纪后,作为中国三驾马车之一的行业,曾经是如此的火爆、风光,然而黄金十年似乎已经不在,近年来,随着全球市场经济的萎靡不振,跨境电商这类新型行业的崛起,使得传统的外贸呈现明显的下降趋势,外贸行业如何走出寒冬期,每一个企业都在思考着,而抓住互联网+带来的红利,实现传统转型似乎是很多企业都在做的。

传统外贸电商=跨境电商?

如今几乎所有的外贸企业都会使用一些电商平台来帮助企业获取更多的客户资源,有了这样的基础,很多企业误以为,即使我想转向跨境电商也不会有太大的难度,其实这是一个错误的想法。

跨境电商体现的是一种与传统电商有着极大不同的新型运行模式,我们只能说,从某种角度看,跨境电商包含传统外贸电商。

虽然这两年跨境电商在国内非常火爆,行业中涌现出各种跨境电商企业,而他们的模式也大不相同,中国跨境电商的方向究竟在哪,现在似乎还不清晰。

从理论上讲,跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。根据这个理论,我们可以发现跨境电商和传统外贸电商各方面都是不同的。

主体区别:在外贸电商中,企业主要是通过互联网来对产品进行推广,并获得更多的采购信息;而跨境电商是通过互联网直接将产品销售到海外市场,不需要过多的谈判过程,一笔交易就结束了。

环节区别:外贸电商虽然利用了网络,但是整个外贸交易流程并没有太大变化,跟进、谈判、物流、付款方式。。。每个流程都不能减少,还是比较繁琐;而跨境电商减少了某些环节来降低成本,比方统一的付款方式、统一的物流方式等。

交易区别:外贸电商的交易都是线下的,而跨境电商都是线上直接完成的。

税收区别:外贸电商其实就是传统的一般贸易,涉及到复杂的关税、增值税及消费税等,而跨境电商的税收要简单很多,如很多只涉及行邮税而已。

模式区别:外贸电商一般都是B2B的,而跨境电商基本都是B2C的。

从上述几方面看,跨境电商显然不同于外贸电商,所以传统的外贸企业想转向跨境电商模式并不是想象中的那么容易。

最大的问题就是传统外贸企业,特别是制造业,他们接受订单的起订量、金额都比较大,而交货期也比较长,对于这类公司想进入跨境电商行业是非常困难的。这些企业通常有较强的产品研发能力,但是对于零售端的销售渠道上涉及比较少,因此如果想要打开跨境电商的大门,在自己的产品上就要下功夫,要有一个详细的产品调研,包括市场人群、竞品市场、产品性能、产品卖点等,有了适合零售渠道的产品后,企业就可以开始涉及跨境电商了。

那么传统企业想做跨境电商该从哪个平台入手呢?

目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等;

虽然阿里的速卖通强势崛起,但Ebay似乎一直保持领跑地位,近两年亚马逊似乎也渐渐开始发力,我觉得这些平台大家都可以去尝试。

如果你是贸易商,赚的是产品的中间差价,那么速卖通和ebay是不错的选择,你可以以低价批发产品,然后将他们放到平台上去售卖,赚取差价。

如果你是做产品、做品牌的,想要直接销售给可以,那么可以使用亚马逊平台,亚马逊对入驻门槛比较高,只要你有商标,产品品质保证,拥有一个良好的目标市场,那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。

对于传统企业来说,转型是生存的必要条件,跨境电商也许只是一个方向,正确的出路在哪,需要自己不断尝试摸索。

以上是个人的一些观点,大家可以随意吐槽

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