相信参展之后很多人会觉得这次展会没什么进展,没有什么客户,就名片也仅仅收到十几张,于是就开始抱怨了。其实,有没有想过仅有的这几个名片要如何利用呢?再有时候我们也会收到一个参展的名单,我们要如何利用呢?

1,展会名片

其实这些对于我们来说都是比较有用的信息,我们每次收到展会名片时候,我们就要一个客户一个客户的在谷歌上搜索,这样来筛选我们的准客户。其实这种方法和我们利用关键词来搜索客户是一样的,我觉得甚至会更加的简单明了一些。因为展会上的信息肯定大多数都是和展会内容相关的,那么来参展的肯定都是感兴趣的,那么就是和我们自己搜索差不多,只是范围变的小一点。我们就要好好的利用。

2,展会名单

同样的我们也会收到卖数据的给我们提供一些相应的展会的名单,他们整理出来的信息形式如下图,那么对于我们来说这就是一个很好的资源,他们已经给我们整理出来了客户的信息,我们需要做的就是一一的筛选出符合我们的客户,这样就比我们大海捞针好得多而且效率也会比较高,这样如果这个客户是我们的潜在客户,那么我们发出去的开发信才会比较有效率,比较准确,那么回复率也会比较高。因为我们不需要再次确认邮箱是否有效,并且很重要的一点是我们给客户发邮件的时候能够带有准确地称呼,那么客户肯定会比较高兴的。

如何利用展会的客户信息

3,同行信息

展会上的名片还可以让我们更多的了解我们的同行,可能我们不知道我们还有哪一个竞争对手,那么展会上我们看看参上的摊位,我们心里就会有一个数,比较清楚明白我们比较大的竞争对手,或者哪一个客户有潜在做大的可能,或者新产品的出现,对于我们来说都是比较有利的,一般看展会的时候我们的技术人员就会逛一下同行的摊位,同行展现的产品我们就会一目了然,有时候还会给我们机会能够研发新的产品。

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