还找客户呢?让客户找你才是WORD哥-1

开发客户有两种方式,第一种,是主动找客户,比如谷歌搜索,比如领英找;第二种是被动的,比如阿里巴巴平台,你上传好产品,运营后台,让排名好,客户搜索,点击,发询盘。

客观讲,主动开发是成功率很低的,总不如被动的成功率高,因为容易得到的,不会被珍惜,所以,学会让客户找你,是非常有效的高级的办法。

总评:
最好是学些网站优化技术,SEO知识,因为他们可以直接提高网站的排名,或者充分利用搜索引擎营销,当然,这点不要求所有人,因为比较枯燥,累,也花的时间久;大家都可以做到的是什么呢?各种B2B平台,不要小瞧一些小B2B平台,凡是敢建平台的,基本都做SEO优化,我们相当于拿人家的资源给自己推广,免费让别人给你做SEO,多好的渠道?再就是一些个可以免费展示你们信息的很多渠道,我会一一分享的;这些是任何人都可以做到的,也必须做到的,当你睡觉的时候,这些平台照样展示你的信息,何乐而不为呢?
###########SEO############
如果你选择去学SEO,我可以给些建议,我不是技术出身的,也是最近才学的,不过,我们可以另辟蹊径,一般学SEO是从搜索引擎开始学起,网站的代码,然后才是SEO的东西,什么外链,锚文本,关键词设置等等,我们可以从实际问题出发,借助百度,SEO论坛把实际问题一一解决,这样我们才有更好的效率。我是从搜索引擎原理开始的,这也是我的一位做SEO的朋友告诉我的。
###########B2B##############
如果我在B2B上留下信息,我会这么写:
This is **(product) manufacturer with 19 years history.----暗示工厂价格和专业度;
Our unique advantages are*********.--------展示自己的独一无二的优势,特点,容易被记住的地方也行,最好带专业度,或者具体的指标;
Besides,we can also supply....;------展示自己的服务项目和范围;
Don't worry about after sales services....----------售后服务,让客户买的放心;
Feel free to contact me below:------------最关键的联系方式。

文本要简洁大方易观看,排版弄好,舍得花心思才行,就是给人以用心设计的感觉。

这是基本的要求,如果要做好呢,需要注意以下问题:
1.用更精细的产品名称,把客户最常用的产品展示出来;
比如,这个B2B是美国客户用的多,而美国客户需要的产品一般幅宽是1.04米,那么,在这个B2B上,你就留下该幅宽产品的一些主要参数,典型的用途;
2.只有你们可以做到的产品必须要突出显示,千万别让你们的强项寂寞,我们销售是让产品发挥出150%的力量,而不是让产品的亮点成为“深巷子里的好酒”;
3.数量要足够多;
一两个平台是不管用的,必须要把市面上所有的B2B平台都弄个遍,24H帮你推销产品,这都不重视吗?
4.具针对性;
因地制宜,根据你们产品和实际,肯定要侧重需求量更大的地区,你可以从阿里巴巴后台数据管家--行业视角---买家需求地分布里获取买家最多的地区,针对这些个国家的B2B平台推广,如果可以,请把你的推广词翻译成当地的语言;
对于有时间周期的产品,推广也要有时间的针对性,就是比如3,4,5月份销量全年最高,你就2月份开始为之准备,根据需求地区或者目标市场选择B2B平台;
5.预测;
如果你经验足够丰富,研究足够深入,可以预测客户的一些需求,那么,你完全可以提前锁定客户的需求,比如哈,某些国家的政策变动,导致某一类产品会进口量大增;或者,你预料到某种产品会很有市场,便侧重推销这款产品,并且,一定要提供给客户一套完整的营销方案,而不只是一款产品,你给客户推荐了产品,也要给客户参谋下客户如何去卖这款产品更有利益。
还找客户呢?让客户找你才是WORD哥。

本文经邦号 【外贸人潘银超】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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