【玩透P4P】1.P4P到底开不开

这将是一个系列的文章,关于P4P的,从P4P到底开不开开始讲起,会讲到P4P的很多知识,开的技巧,怎么开省钱。
这是一个很重要的话题,甚至比如何开P4P还要重要,很多中层都为之纠结吧?今天我们就搞明白这一个问题,这也是一贯的原则,到底P4P开不开呢?
P4P是啥子?PAY FOR PERFORMANCE。按点击付费,3元/次起价,也就是,点击一下至少要扣3元,大家一听,都觉得吃亏了是吧?实际上不然,只要是开P4P的,基本上是先沾光的,为什么?笔者的脑子是不是瓦塔了?其实答案就在这个概念里:如果客户点击我们,至少得先看着我们吧?而P4P是按照点击付费的,也就是,客户看到我们,我们的产品产生了曝光,但是,我们是按照点击付费的,客户看到我们的产品了,仍然不需要花钱,所以,实际上是,我们的产品首先被优先推广了,只有部分人点击了,我们才扣钱,不管怎么样,至少有很多人看到我们了吧?那不就是免费做了广告了吗?所以,我们是不是先占便宜了呢?
好,P4P我们有了基本了解,接下来就分析我们自己的情况,主要有三种“
第一,不懂SEO,不懂推广的团队,产品排名第一页的很少很少,询盘少;这占大多数吧?我建议这类人一定要开,因为占便宜的事情,干嘛不干?我不是马云的人,没必要给P4P做广告,而是客观分析;
如果你第一页的产品太少,那么,你的曝光,点击询盘绝对数据不会很高,跟其他竞争对手比,你是落后的,落后就要挨打,不挨打就要改进;所以,这类必须开;
第二,不懂SEO,不懂推广的团队,产品排名第一页不少,询盘多;你们询盘如果多的忙不过来,确实没有必要开了,开了如果询盘数量超过你们的工作人员的最大工作量,那也是不现实的,不适合开P4P的;当然,开了也是锦上添花的;
第三,懂SEO,懂网站建设,懂推广的人,靠自然排名和自营网站就可以获取大量询盘,这就没有必要开了;当然,如果要是你觉得自己建站不划算,太花时间,这类人也有开的。
我们排除了SEO建站高手,还是不确定到底要不要开P4P的话,那就继续看:
接下来就是点击了,点击的人分三种:
第一种,点击了之后发了询盘;这是最理想的情况,他好我也好;
第二种,点击了之后不发询盘;这时候,很多人就犯嘀咕了:我推广的有意义吗?我想说,如果你连主动付出的第一步都不敢走,客户又怎么敢迈出交易的剩下的999步呢?这是一个选择,你确实可以因为这个理由不去开P4P,我觉得害怕这点风险而不去推广,很愚蠢就是了;个人观点哈;
第三种,瞎点,点击了不管产品好与不好,都不会发询盘,比如第三方,就是货代啊,我们的上游供应商啊;这是平台和厂家都不愿意看到的;但是,这不仅仅是平台的问题,有些人由于设置的关键词太大了,太显而易见了,以至于是个第三方就能轻易找到他们,典型的就是上篇提到的那种点击了超过20%的关键词,一定要停止推广这样的关键词,不花冤枉钱;
当然,大部分关键词其实是很不错的,但是,仍然避免不了一小部分瞎点的人,我觉得哈,没有不透风的墙,我们做电商根本做不到这么精准,只让有购买欲望的人点击,而不让一个考察市场的或者瞎胡闹的客户点击,不可能,所以,这部分人我建议接受,不要搭理,换个角度想,这也算是做广告了,即便他们不买,或许会把我们的信息分享给要买的人呢。
最后,大家看得出来,开P4P是分情况的,总结一下到底P4P什么情况开:
一定不开P4P:
有足够的seo或者其他渠道的推广技巧,不指望平台就可以获取很多询盘的;
自然排名就有很多询盘,第一页的产品也很多的;
一定开:
询盘很少,而且第一页产品数量很少的,又不懂其他推广渠道;
即便懂SEO,但是无论如何也不能把产品排名做的上去的,而询盘又不多的;
可开可不开:
不管自然排名还是其他渠道推广,有相当的询盘数量,已经忙不过来了,开的话,可以挑着客户开发,不开的话,也有足够的客户跟进,所以,可开可不开。
如果你是小小业务,而公司又不愿意开,你可以把道理跟老板讲讲清楚,讲通最好,讲不通把本文给老板看看,如果还不行,你也别伤心,你全力以赴了,这本身就是领导决定的事情,不必介怀。<【玩透P4P】第一篇P4P到底开不开> 就这样结束了,说实话,跟我想的不一样哦,不过,写出来这样那就这样吧,我是Latent,下次分享再会!

本文经邦号 【外贸人潘银超】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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评论
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  • shirley
    shirley

    楼主分析得很客观,坐等更新哈~

    2016-09-18
  • 鸿佰川丝网深加工
    鸿佰川丝网深加工

    做了P4P后, 果真名词前进,询盘比较多但优质询盘很少,最后成单了 1.5个花的钱没有挣回来呀

    2016-09-14
  • 我很乖
    我很乖

    这个帖子还可以,但是咱们没有那个权限啊,白瞎了

    2016-09-14
  • 茜

    什么是P4P?

    2016-09-11
  • 创业者
    创业者

    请问:开P4P后会将排名靠后的产品率先放到最前面是吧

    2016-09-10
  • 天空之城
    天空之城

    我对SEO非常不待见,忽悠的厉害。

    2016-09-09
  • 无字我心
    无字我心

    赞一个。。。。。。为了避免灌水嫌疑,我多打几个字

    2016-09-09
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