展会也可以主动出击 - 也可以给各位外贸老板看看

前一段时间就想写了,但是一直有事,每当想起来的时候都已经很晚了,就懒得再写,刚好今天得空,就写一下,大家凑合着看吧。

展位动辄几十万的一个投入成本,不是很多公司都可以接受的,先不说回报如何,仅仅只是一个成本的预算,很多老板就望而却步了。我一直认为,想要快速培养一个新的外贸业务,展会是一个非常锻炼人的环境,除了增长见识,了解对手,了解市场之外,还是一个可以和客户直接接触的机会,可以让我们的业务从网络变成现实,所以我通常是建议大家都去参加展会的。

但,就如同前面所说,一个展位的投入太大,很多老板不舍得花钱,那怎么办?其实去参加展会,并不意味着就一定要有展位。就拿我的一个经历来说,今年4月份,公司决定参加美国和法国的展会,原定我去美国,最后董事长临时决定我去法国。美国我们是有展位的,但是法国真的是什么都没有,说白了,就仅仅是过去看看。也正是这次的经历让我意识到,展位其实也可以很简单的来,因此还是非常感激的。

在法国的展会上,我仅仅只是做了一个非常非常简单的事,就是拿着我们的产品,只要看到一家有可能成为客户的公司,就马上走上去打招呼,询问他们对我们的产品是否感兴趣,最终的收获是整个展会参展公司182个,同行业公司47个,竞争对手6个,同行业经销商23个,同行业终端客户18个。其中竞争对手不算,总共得到38家名片,意向较大的有13家,另外还有3家国际巨头行业进行了初步的沟通,效果不错。

而我们美国展会所收到的成果,几乎跟我在法国得到的差不多,因此让我很是鄙视了一番,我要求去美国参展人员对美国展会的收获进行了分析,结果看到都是什么位置偏僻啊,展厅不够吸引人啊什么的,反正不是自己的问题。

之后,我就在想,为什么同样的事情,有些人可以做的很好,而有些人就只会抱怨这抱怨那的。同样是参加展会,我这边连展位都没有情况下,居然可以得到和有展位同样的效果,这不得不进行深思。

可能会有人说,你这是去国外参加展会,碰到的都是老外,直接去问就行。可是国内的展会大部分都是中国的供应商,这怎么问?是,这个确实没错。但我也同样碰到这样的一件事。我曾带着一个客户一起逛展会,我们刚刚从一家展位离开,走了没几步,就被一个小姑娘叫住了,她直接问我是不是想要采购刀片,我问她怎么知道的,她说看到我们从她们的一家竞争对手那里出来,所以就过来问下,然后我们自然而然的就去了她们的展位,跟她和她老板聊了聊,看了他们的样品,价格也谈了差不多,总之最后,这个公司列入到了我们的供应商名单里,不然我们很可能就错过了他们。

这就是主动出击,我们做外贸,被动的事情太多了,那为什么我们不主动一些呢?在法国,我发现那些人对于我的主动绝大多数都是持一个积极的态度的,甚至有一个几乎当场就要下单的(因为我们的产品还要在实验室进行效果测试,因此就说先测试了样品,好了再下单)。如果没有实力去布展,那我们就去游荡,起码了解我们的竞争对手吧,看到有客户在竞争对手那里大谈特谈的,不是大客户就是有意向成交的客户,那我们为什么不在他们离开的时候追上去做下自我介绍,推销下自己,推销下自己的产品?

展会,不管是在国内还是国外,只要你想做,就一定是有效果的,前提是你有没有做?

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  • ANNAZ
    ANNAZ

    确实是个好办法,有机会要试试

    2016-09-16
  • 李浩
    李浩

    像楼主说的,我参观了四次展会,最近一次是亚特兰大的IWF,这次给我最大的感受是做出口,还是要有一个展位。拿着产品四处去找客户,不如有个展位让有兴趣的客户来找我们,这样更有针对性。

    2016-09-15
  • Edward.Hou
    Edward.Hou

    写得不错,作为一个业务员,其实心态真的很重要。一旦没有动力,即使客户质量再高,也做不好业务。

    2016-09-14
  • 外贸人潘银超
    外贸人潘银超

    很好,点赞,点赞,点赞

    2016-09-14
  • kevinlee
    kevinlee

    因为有些人脸皮没有你厚啊..

    2016-09-14
  • Huakang..Angel
    Huakang..Angel

    说得太好了,去参展的业务一般还是公司做得比较好的的,我觉得首先要摆正心态,如何认真的对待展会这个事情,有计划有目的的去布展也好,走展也好,相信都会有些许收获的。

    2016-09-14
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