David不清楚,你是否了解SnapChat对于跨境电商的巨大流量导入,但你必须知道Snapchat因其disappearing posts玩法,对你的营销尝试提出了独特的挑战。

为什么要通过Snapchat做digital marketing?

似乎每个人都津津乐道Snapchat身上的"性息应用sexting app"标签,但不知道其作为社媒SNS的野心:

Instagram最忌惮的竞争对手

美国互联网用户,每天上传和发送的图片中,Snapchat平台占据46%的份额,Instagram仅占7%;

✓ Facebook最担心的信息流争夺者

美国互联网用户,每天image post信息流中,Snapchat平台已经与Facebook均分份额,且还在持续上升中;

✓ 公开分享打造新一代社交平台

Snapchat的很多新功能,例如Stories功能,可以直接取代Facebook的信息流timeline,你可以理解为微信的朋友圈功能,通过自己的分享,供好友公开浏览,当然如同阅后即焚私人间分享,也可设置内容24小时后自动消失。

Snapchat influencer marketing的重要性

以此考量,这使得SnapChat有点类似于Twitter推广,虽然推文不会消失,但它们很快就会被海量的新posts埋没。 

跨境电商的Digital marketing管理人员,特别是年龄在30岁或以上的"老年人",需要花一些时间,才能明了Snapchat的独特功能和玩法,虽然颇为不易。 然而,时代正在发生变化,千禧一代已经步入职场,也颇具消费能力,我们必须随着Generation Y和X colleagues一起步入新的社交媒体世界。

SnapChat的推广效果绝对一流,特别是在青少年人群之中,所以越来越多的跨境电商公司,已经投入了大量的精力和人员,试图将Snapchat作为大客户和KA客户推广活动的主要媒介和平台。 

Influencer Marketing是典型的病毒营销之一,传播渠道颇为重要。Snapchat良好的隐私保护及信息流基因,让红人们在此平台上乐此不疲,广告主们也乐得投资,于是各种扯皮条拉郎配的Influencer Marketing Agencies for Snapchat繁荣昌盛...

下面David将分享资源最为牛逼的10家agencies,除了大量的红人库,他们的优势在于红人推广的策划、及创意内容生产:

1. AKQA

AKQA定位为“创意和创新公司”,是一家大型数字代理公司,在全球拥有2,000名员工,在欧洲,北美,南美和亚洲设有办事处。 他们的slogan是,“未来激励着我们。 我们努力激发未来“,David觉得,很有情怀的说!

正如你对这样大规模的红人代理所期望的那样,他们为大量大型的知名品牌客户创建了campaigns,其中包括:Activision,奥迪,达美,耐克,星巴克,劳斯莱斯和Verizon,等等...

显然,Snapchat只是他们使用的一个渠道。 然而,他们在竞争Activision的“使命召唤:Advanced Warfare”标的,和推广引流项目执行中表明,他们知道如何充分利用Snapchat这个社交渠道。 

不得不说的是,他们多次获得Snapchat官方奖项Shorty Socia Media Awards。

✓ 高光案例

使命召唤:Advanced Warfare紧随“使命召唤:Black Ops2。 AKQA与开发者Treyarch合作秘密侵入Black Ops 2多人游戏地图,让现有玩家突然出现在“游戏中”。 同时,他们在游戏中嵌入了Snapchat代码,并使用Snapchat发布关于使命召唤:Advanced Warfare的内容,以鼓励玩家针对新游戏进行交流。 通过这些Snapchat代码,大量玩家第一次知道有新游戏的存在,导致成千上万的玩家涌入使命召唤的Snapchat帐户,窥探新游戏长成什么样子。 接下来的几天,这些视频都被隐藏地跟进,保持了buzz的游戏热度。

根据此项目的close file统计,这次的teaser content获得超过600万次参与,曝光量13亿次(获得的展示次数), 和70万次社交话题mentions。 

David不得不说,AKQA和Activision清楚地知道他们的玩家在哪里,Snapchat也是预告片预热的完美媒介 - 干的漂亮!

你必须知道的10大顶尖SnapChat红人营销Agencies

2. Cramer-Krasselt

这是一家综合营销和传播公司,是美国第二大独立agency机构。数字营销只是其创意整体的一部分,但是,它们不是在公司的传统架构中运营。他们按推广主题配置他们的团队,而不是按广告类型部署人力资源。因此,Snapchat只是其营销工具库中fit客户产品形象的工具之一,如果它适合目标受众,他们将利用Snapchat及Snapchat红人创建一个campaign,就像他们为不同的受众创建电视广告或广告牌一样容易。

✓ 高光案例

项目之初,是希望通过Snapchat红人推广Cedar Point游乐园,目标是让青少年到访公园,并在他们的朋友圈创造话题。 

Cramer-Krasselt的策划团队在接到这个Case之后,觉得通过Snapchat红人引流,对于实现这一目标设定是完美的solution。

于是,他们开发了“Cedar Point Catch-a-Ghost”这个方案,并鼓励Snapchat用户在"鬼魂"失踪之前截取难以拍摄的鬼魂,成功提交官方鬼影的前五个人,获得奖品。

项目取得了巨大成功:每天有超过15,000名青少年在活动开始时寻找故事,并且转换率非常高。

3. Organic Inc

纯正血统的数字代理商,将digital视为创作过程的输入和输出,相信灵感来自隐藏在数据,经验和技术中的独特联系的破译。一直使用适合所营销产品的数字媒体,这当包括Snapchat,并在适当时机将信息和品牌故事传达给年轻受众。

✓ 高光案例

其中一项AT&T的推广,是以青少年为目标群体,精准到大学橄榄球拥趸为主。通过该活动可以认识到,大学球迷不再只是坐在电视上观看比赛,而是更喜欢在智能手机上观看和分享他们的经历。 

Organic选择在Snapchat的Discover频道提供各种游戏的视频,其中穿插其他内容编辑,直到大学橄榄球季后赛。 AT&T随后在Snapchat上赞助了全年的全国冠军赛现场媒体。

该活动以橄榄球明星和其他使用AT&T网络的名人作为CP,以增加其粉丝群体对大学橄榄球赛季的享受。特别是因为该活动是为了增加一个电信服务商的美誉度,在方案设计中特别凸显了名人视频聊天的桥段。

4. VaynerMedia

Gary Vaynerchuk于2009年创立了VaynerMedia社交商店,  目前它已经发展成为一家全数字商店。 然而,从未忘记其初心,并在继续创造备受推崇的social campaigns。 Gary以拥抱互联网而闻名,他强调了规则性自律在社交媒体上的重要性 - 即使只是为了你的个人品牌 - 以及你应该如何记录你的业务和心路旅程,例如Snapchat红人推广,Vaynerchuk认为你应该每天至少发布6到7个原创"故事"。
因此,Gary的数字广告代理商一直跟随他的脚步,这一点也不令人惊讶...

✓ 高光案例

这次的广告主是信用卡巨人万事达,活动载体是电子动物园节日,诉求是传统发卡公司的"转型",万事达卡作为是该节日的主要赞助商。 

VaynerMedia的挑战是向千禧一代观众证明,作为万事达卡持有人至关重要。 

节日前一周,他们任命了以eZoo为主题的动物服饰品牌大使,并在纽约流行的夜总会外游行。

他们向万事达卡持有人发放了独家预览活动和节日本身的门票。 

他们整夜拍摄在俱乐部周围的进行活动,并在第二个工作天的晚上,VaynerMedia组织了其中一个预览活动 - 乐队的一场私人表演,Keys N Krates。 

整个Event,VaynerMedia都通过Snapchat和Snapchat红人做live同步直播,同时还分享了三个万事达卡广告,与其他Snapchats推广混合使用。

伟大的转化是:这些广告平均获得了2,100万次观看! 


更多红人平台的运营实战,Lydia会陆续分享。敬请期待!欢迎留下你的评论或微信,一起学习!

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