子账号的救命稻草1:RFQ

大家都知道,阿里巴巴账号有主账号子账号的分别,然而,就连阿里巴巴也没公开具体到底什么区别,我们也不好下结论,但是,主账号的一些特别优势是毋庸置疑的,最最好的证据就是:阿里巴巴并没有公开具体的不同,这本身就是问题。

好吧,如果你遇到一个好领导,恭喜你,不必理会本文了,如果你的领导比较“老成”,不好意思,你的子账号要不好了,我们就是要为这样的上司准备下攻略,本文是这个系列的开篇,只讲明白最重要的一个攻略:RFQ。

我们跟主账号最有公平性的是,RFQ大家是可以共同竞争的,而且,RFQ还是成单的利器,现在更是单独出售,可见RFQ的威力是不一般的,我们要是想在外贸上,阿里上站得住脚,作为子账号,会抢,会报RFQ是重点中的重点。

1.如何抢RFQ?

A.一定要下载手机版的邮箱工具,让手机可以24H报价,一旦有阿里推送的RFQ过来,一定要一马当先,不上厕所不把妹不陪男票也要先把报价权限抢到手,拿不到权限,抢不到先机,再好的技巧也白搭;
B.把RFQ优先于其他任何形式,比如实时在线营销,比如访客营销,作为首要的操作,重中之重;当然,有部分行业RFQ效果可能不那么好,但是,阿里单单把RFQ独立出来,这不是偶然,没有大数据的支撑,他们也不会这么兴师动众,对吧?

2.如何报RFQ?

三步走:
第一步,看标题,推断是否是对口的产品,点开内容,再次确认自己的判断;如果客户明显就是诈骗钓鱼的,就不需要回复了,或者你确定这个RFQ不是真正的客户,我就经常会忽略一些个我认为的不是买家的RFQ,这个凭借经验更多些;
第二步,一个好的RFQ拿来,分析下内容,客户的语气,所关注的问题,找出客户的主要需求,感受客户的购买心理,抓住客户的七寸,总结出来满足了就有订单的哪一个因素就行;
第三步,组织语言,将你的思路转化成语言,注意的是,不要总想着写出多牛逼的句子,而是想那些可以让客户理解,感受到他的需求被满足的句子,简单的讲,如果你写你们是有价格优势的,其实更好的写法不是LOW PRICE,这种写法是被用烂的,要杜绝的,而是要写agent price 或者factory price,因为LOW是不具体的,没有尺度的,到底多LOW啊?客户是晕的,但是,代理价格,工厂价格,确实一个可以想象的价格,就是利润比较低的价格;另外,用语最好是通俗易懂的,多用词组,多用短语,少用复杂的句式,我们是来表达意思的,不是秀语法的。

3.如何跟进?

你不会以为报完价格就完事了吧?一定要在阿里上报完之后,再次用工作邮箱二次报价,确保你的邮件被看到,内容可以复制,也可以在写一版,注意的是,阿里的格式跟很多邮件的文字格式不同,背景色可能会混乱,注意调整下,以免严重影响客户的阅读体验。

不要指望着发信一两次客户就回复你,要发信4-6次才有回复,我跟进的客户都是在4-6次左右回复的,只有极个别的一两个是立即回复的,客户接受你需要过程,注意到你需要时间,当然,发信要根据不同国家客户的工作时间来发,避开周一和周末,因为周一忙,周末没有心情工作,当然,这个时间不是百分百的,一般常识而已。

阿里巴巴的基础套餐并不简单,一定要知道,阿里现在不仅仅是一个展示信息的平台,交易的平台,也是数据平台,是一个有深度的平台,我不是阿里的,马云没给我广告费,多好的工具也要有一个优秀的使用者,而我,在做的事情就是让大家更会使用基础的阿里巴巴套餐,让子账号翻身,让子账号的救命稻草更加多,更加硬。

本文经邦号 【外贸人潘银超】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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  • 濮阳中石
    濮阳中石

    有些行业百年没有一个对得上号的RFQ

    2017-04-01
  • ianhsiung
    ianhsiung

    作为经理本身是有资源优势的

    2016-09-19
  • 华安进出口服务
    华安进出口服务

    嗯,写的非常中肯,学习了

    2016-09-19
  • Christine-BG
    Christine-BG

    现在,RFQ每个月的数量是有限制的,这样的情况下,你提到的方法就是很重要的考量了吧?!学习ing

    2016-09-19
  • bealwayshere
    bealwayshere

    学习了,这下知道怎么做了

    2016-09-18
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