【玩透P4P】3.关键词是这样设置的

有时候我也会莫名的心虚,嘿嘿,会想说我这样做外贸,真的对吗?甚至很有一窥别人如何操作的冲动,但是,当我逐渐的把阿里给的官方规则研究之后,越来越清晰了,不那么迷茫了,所以,我才逐渐有了本系列的一章一节。
关键词其实阿里巴巴是看的比较冷淡的,只把它形容成“只是便于系统抓取信息的”工具,阿里说它只是便于系统抓取信息的,我们不把它当做决定性因素,但是,确实是P4P推广的核心因素,因为P4P是将排名提升到前五,这跟什么相似呢?有没有很熟悉?顶展,顶级展位,看过我顶展那篇《懂了顶展就懂了外贸》的朋友都知道,关键词是影响曝光的核心因素,也就是说,关键词不是成单的核心因素,但是,确是P4P曝光的核心因素,曝光又是点击的基础,点击是询盘的基础。
我们设置的关键词第一要符合和产品的相关度,第二要客户会搜,第三要懂得避开其他供应商们的激烈竞争,这样一套下来,我们的关键词效果就会刚刚的。
1.相关度高的才是有效的关键词:
关键词,标题,主图,详细描述,都要谈的是一个东西,关键词必须要跟其他几个因素相关联,谈的必须是一个东西才行,张冠李戴不行;还是阿里的例子,tractors 和 tractors parts,这两个东西说的不是同一个东西,是两个东西,不可混淆;
2.客户会搜索的词才是有效的关键词:
很多时候,我们因为语言的因素,很多词语即便是一个意思,但是,老外就是只用其中某一个,不用另外一个,老外有习惯用语,是约定俗成的,你不知道客户用哪个,那么,你就算把这个关键词开顶展,曝光量也不高;这种例子大家肯定理解,我手头反而没有现成的例子;
另外,关键词跟搜索量,竞争度要结合起来看,首先推广的是竞争度低,搜索量高的词,其次是竞争度高,搜索量高的词,搜索量低的词也可以不推广,不过,里面有些词是可以带来询盘的,这就需要细致的去调查了,这类词就是阿里的零少词;
关键词的搜索量,可以从阿里巴巴的行业视角里获取,也可以从P4P后台获取,更可以从谷歌ADWORD关键词规划师获取,都是不错的,尤其是后两个;
3.避开其他供应商的竞争;
这个要根据实际情况来,有些关键词,你的推广费用会极高,超过30元每次,这样的词最好还是暂不推广;价位高的原因只是推广的人多的话,就不要买这样的高价词了,不要被宰,出价被供应商抬高到一定程度,我们投入和收获就不划算了,市场有时候会疯狂,我们要理智。
如果你推广这样的词,也已经五星了,点击量大或者不大,但是就是没询盘,我是建议你取消推广的,只要是有过询盘的,即便是点击量极小,也建议你保留,因为:结果为王。
好的,这期【玩透P4P】关键词这样设置就到这里了。
Latent

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