展会后的潜在客户追踪

07年第一次参加春交会至今,发现各种展会自己去了不少,刚巧今天看到了有人提出如何有效的展会结束后的追踪问题,就在这里发个帖子写下自己的一些心得。

1.展会前的准备工作至关重要。

1)精心选择样品,catalogue,注意出口包装。连样品都不入客户法眼的话你再巧舌如簧客户也不会对你有兴趣滴,没人会傻到相信你展会样品做的失误但大货可以做到完美。我曾经有惨痛教训,不赘述了。

2) 展位位置的选择及装修 (当然依照不同公司的情况,有条件的一定要选择中心馆的靠主通道位置,精装修。条件差点的选边角双开口的,比单开口的贵不了几个钱,但人流,曝光率肯定比单开口的好太多了。要是在摊位,还有装修上没得选择的话,请花点心思想想怎么弄的稍微别致些,千篇一律的东西往往可能让客人连拿你一本catalogue的心情都没有。)

3)提升自己的专业水平 (对产品,对行业,对规则,对竞争对手,对某些知名的大客户多做做作业)你的专业水平绝对跟成单率成正比,而且基本上也跟利润率成正比。(某些运气好到爆的如韦爵爷那样的业务员可以排除在外,但请别指望自己总有中彩票大奖的运气。)

4)调整好心态,准备工作做好了,一切顺其自然。

5)准备点小礼物,碰到行业内的重点潜在客户你就送吧,顺带跟他们拍张照。(礼物的选择自己去想,充电宝,U盘什么的能醒目标识自己公司内容的实用的小东西都比较受欢迎,花点心思做漂亮点。什么破烂圆珠笔,本子就别考虑了,还不如丝巾,剪纸,茶叶呢)

6)发通知告知自己做过的,在做的,没做在谈的客户。

2.展会中的交流

这就靠你的专业水平了,能侃侃而谈,滔滔不绝,句句珠玑的业务员当然会让客户对你有信任感,至少也会对你比别人印象深刻点,你的机会自然就会比别人高喽。如果你对客人的问题对答如流,对客人也能问些紧扣主题的问题,他想不记住你都难。毕竟真正能做到这点的不多。不多赘述了,回归正题。

3.展会结束后的追踪

1)标记好比较有意向的客人,尽量在展会结束前约他们在酒店或咖啡厅见个面,喝喝咖啡,聊聊天,邀请他们去工厂参观考察。

2)展会结束后如果当地有客户最好安排个晚宴增进感情。

3)展会结束的当天给所有留过名片的客户发封邮件,感谢他们来你们的摊位(标好上摊位号,公司名称)参观,真诚希望有合作的机会。

4)回国后看看有多少回复的邮件,没回复的继续发,如果一周后还没回的可以直接打电话。

总结,展会前的准备工作至关重要,直接决定展会的效果,就像是种果树一样,果树的根基决定果树的成长,展会后的追踪不过是摘果子罢了。最后祝所有参展的兄弟姐们都摘到果实,赚他娘的盆满钵满!

本文经邦号 【je981】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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评论
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  • masiyang0044
    masiyang0044

    写的很不错,您是什么行业呀?

    2016-10-25
  • J
    J

    展会是比较累的事情,各个方面要准备的比较充分,样品,样本,名片,产品知识储备,价格准备等等。

    2016-09-29
爱心公益
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