【玩透P4P】4.这样提升买家喜好度

所谓买家喜好度,就是让买家想要的产品排名优先,买家想要的产品主要是通过关键词来体现,搜索框输入的搜索词,客户搜索词获取渠道:
&阿里巴巴数据管家行业视角;热搜词,零少词等等;
&谷歌ADWORD关键词规划师;还有相应的搜索量;
&P4P后台;
&搜索框推荐词;
&竞争对手页面最下方的相关搜索词;
&RFQ中的买家行为;
&报价访客营销客户搜索词;
&自己或者别人的经验总结。
阿里站在客户的角度着想,让客户用最少的时间找到想要的产品,让天下没有难做的生意,听起来也很公平,对吧?你为什么排名靠后?买家不爱你啊,你满足不了买家的需求啊,我当然要把你排名靠后;同样的,你为什么排名靠前?买家的需求被满足了,买家爱你啊,你的关键词设置,你的详细描述,你的图片标题,都是你自己弄得,好坏与我阿里无关,我们只负责把客户需要的产品优先排名,让客户开心,让真正为买家着想的供应商开心,PERFECT.
暗面:
除了客户的搜索习惯,行为偏好还指什么呢?阿里是最在意结果的了,最在意数据的了,我要有个量的指标,这样我才好管理,这样我才有依据,心里才踏实,那么哪些数据可以作为参考呢?
1.成单数量,金额;尤其是信保的走单数量;信保的独特排名已经在第一页有了体现:第一页第7-9名(这个我记不清了,sorry,大概有2-3个名额。);大家又有了新的必争之地:信保走单数量;
2.供应商的“钻石”数目;阿里最近开启了国际版的钻石供应商,每个公司都有相应的钻石等级(交易等级);
卖家等级是在阿里巴巴网站达成订单能力的评级,供应商在阿里巴巴国际站中每完成一笔订单,就可以获得相应的交易分,供应商的交易总分越高,等级越高将会得到更多的买家青睐,同时也将会得到更多的网站权益。
等级划分:会分成10个等级,等级用钻石的标志表示(1~5钻)
交易等级的计算方法请查看链接:http://activities.alibaba.com/alibaba/transaction_level_supplier.php
3.曝光,点击,点击率,询盘数量;除了交易等级之外,最重要的指标;
4.阿里巴巴的交易年限;简单讲,5年的会比1年的更有优势;
5.各种细节数据:页面停留时间,打开的页面数量,被发询盘的概率等等都会做入参考。
这就是所谓的“数据沉淀”,相信大家应该有所体会了吧?使用阿里巴巴的年数不再只是数字,更是买家参考选择供应商的指标,阿里巴巴在淘宝化,买家交易等级,卖家交易等级都是在模仿淘宝,阿里巴巴自称是“做深不做大”,他们也确实在这么做。

本文系邦号 【外贸人潘银超】 原创投稿,并经邦阅网编辑,转载请联系作者同意并标明出处。

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  • charlie
    charlie

    果断放弃P4P!

    2016-09-29
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