【玩透P4P】5.点击率的“三剑客”

首先,点击率是怎么计算的?点击率=点击数量/曝光数量;所以,要提高点击率,有两个思路,第一,提高点击数量,第二,降低曝光数量,有人要有疑问了:雷神(Latent大神,噗,允许我自封哈),难道我们要降低曝光吗?对了,我就觉得部分人应该需要降低曝光,听我细细分析来。

我们上传产品的目的是为了成单,而要成单,必须要有询盘或者TM在线联系,而让客户发询盘或者TM我们,必须要首先有曝光,所以说,曝光是基础,是手段,但是,不是目的,曝光要合理才好,太低,大部分客户看不到我们,太高,大部分都是无用曝光,部分人的曝光非常高,甚至都高于该关键词的全球搜索量,你不觉得这根本就不现实吗?这明明是在做无效的推广,推广给很多根本不需要该产品的人,不够聚焦,不够有力量!这样的产品需要做减法,需要更聚焦,要去掉无效的流量,把火力集中一下,聚焦一下。
好吧,不光说理论了,都要看不下去了,讲讲怎么做(也就是本文标题中的点击率的“三剑客”):
1.避免把焦点放在那些“大词”上;
比如,轴承,Bearing,智能手机,smartphone,原因很简单,这类词是个人都想的到,竞争太激烈,都知道中国产能过剩,明知山有虎,不向虎山行,比较明智;二来,搜这类词的有最大比例的吃瓜群众,了解市场的人;这样的大词,一般的公司根本撑不起来的,除非是行业巨头;
2.推广那些与你们产品定位相匹配的词;
明明是生产高端产品的,就不要主推带有cheap **或者affordable **这类关键词;明明只做双人沙发,就不要主推单人沙发这样的词;明明是做拖拉机的,就不要主推拖拉机零部件。。。。
聚焦,聚焦,在聚焦;让每一个词都像一杆枪,直入客户心脏;
3.重点推广那些给我们带来过询盘,订单的词;
黑猫白猫,逮的住老鼠就是好猫;这个猫逮住过老鼠,我们认为它有能力,一般还会逮到第二只老鼠。
好,曝光讲到这里,重点也讲完了,还没讲点击数量呢:
点击数量由头像和产品标题决定,点击数量由头像和产品标题决定,点击数量由头像和产品标题决定。
头像:清晰,漂亮,可以加入一些美女啊,吸引眼球的东西,现在小买家更多,B2B有了B2C的味;
标题:阿里说的不要做的就不要做,关键词堆砌,禁止,最经典的方式就是三两个修饰词+核心词,最容易被系统所理解,自己去小何在线搜索下哈,我就不复制了。
好吧,【玩透P4P】6.点击率的“三剑客”就到这里了,再会吧!
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