外贸风险控制之付款

上次在文章中提到了订单接洽的风险控制,这次来谈一谈付款中的风险控制。

还是那句话,宁愿不接单,也不接炸弹。

在众多的付款方式当中,各种付款方式的风险大小不一,这里来列举分析一下:

1.TT,银行转账

常用的付款方式之一。

风险的来源有以下几点:

1)客户伪造水单,因为有的公司或者客户要求见到水单就安排做货,安排出货,所以为了避免出现这种情况,必须要等钱到了账户之后才安排生产、发货。

2)客户打了钱之后撤回

一般来说钱打出去之后是不能撤回的,以前我也是这么认为的,但是就是有一个客户打了钱之后并且提供了水单,不知道他是怎么操作的,就是把钱给撤回去了,所以务必小心。

2. Paypal

很多人都说paypal是保护买家的一种付款方式,只要买家提出了paypal纠纷,一旦卖家提供不了充分的证据证明,那么很有可能钱会被退回,财物两失。

而且更可怕的是,有的客户或者骗子盗刷信用卡,交易之后不承认,直接charge back

所以对于此种付款方式,我的建议是小笔金额,样品费用这种方式还可以,大金额的就没有必要了。

3. LC 信用证

很多大型的国外企业喜欢用的方式,而且有的国家比如阿尔及利亚,孟加拉等国规定只能用LC,这个时候就要小心了。

1)对方的开证行必须要是信誉好,规模大的国际性银行。信用证作为银行与银行之间的交易,银行没问题的话,还是很安全的。但是一旦开证行信誉不好,一旦客户出现问题,开证行就有可能不负责任,造成卖家的损失。

2)客户不按照合同规定开证

3)客户伪造信用证

4. OA =Open Account 赊销

曾经遇到很多客户要OA,但是都拒绝了。

很显然,OA就是客户拿着你的货去卖钱,再把通过卖货的钱付给你,纯粹就是空手套白狼的手段。

不说会拒绝一次没合作过的客户OA 的要求,就是老客户也不会轻易给他OA,毕竟在利益面前,很多时候,很多人都不靠谱。

5.DA=Documents Against Acceptance 承兑交单

这种付款方式遇到的不多,承兑交单指出口方发运货物后开具远期汇票,连同货运单据委托银行办理托收,并明确指示银行,进口人在汇票上承兑后即可领取全套货运单据待汇票到期日再付清货款。

在买方未付款之前,即可取得货运单据,凭以提取货物。一旦买方到期不付款,出口方便可能银货两空。因而,出口商对采用此种方式持严格控制的态度。

6.DP=Documents Against Payment 付款交单

出口方在委托银行收款时,指示银行只有在付款人(进口方)付清货款时,才能向其交出货运单据,即交单以付款为条件,称为付款交单。

易出现一下几点问题:

1)货发出了,但是客户要挟降价,否则不要货

2)货发出了,但是不要货了,所以必须要客户的定金,这样客户就不敢轻易不要货

3)货发出了,但是卖家没有收到余款,买家却拿到货。这跟银行的资信有很大的关系,没有收到客户的钱却私自交单,所以还是要选择信誉好的银行。

我们所熟知的存在风险的付款方式就这几类,下一篇将会介绍发货过程中的风险控制。

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