为什么企业要做外贸,要出海?

原因很简单,可以归纳为两点:一是国内竞争压力大,获客成本高。二是不满足于现状,要提升品牌国籍影响力。

其实不难看出,无论是行业内的龙头企业还是中小型企业,都是有做外贸的需求的。这也就是我国2018年拥有外贸储备15万亿,外贸企业超过42万家的原因。

十几年前,国人中还鲜有人知电子商务,对B2B平台更是闻所未闻,自从阿里巴巴启蒙了中国企业后,大大小小的企业纷纷走上了网销的道路,各种B2B平台也风生水起,进展的如火如荼。

外贸获客新渠道,21亿用户在等你开发

不可否认的是,随着阿里巴巴等外贸平台的兴起,让更多的中国企业为世界所熟知,同时也促成了相当多的商业机会,但高速发展带来的弊端和困扰也接踵而来。

同行企业在线同质化竞争,这种B2B平台或是展会的获客途径带来的效果已经在走下坡路了,为了解决这个问题,我们需要做的是快速找到另外一种外贸获客途径——Facebook

有效的获客渠道需考虑以下几点:

1.可触达更多的潜在用户

2.如何获取用户的联系方式

3.新渠道获客的成本预算

4.新渠道是否合法、合规

Facebook作为全球最成功的社交平台,有超过21亿月活跃用户,很多人或许对这个数字没有什么概念,那么如果我说微信的用户量为9.8亿,这样对比起来,可能大家就对Facebook客户数量有了一个直观的认知。

在最近的全球社交媒体用户数量的排名中,前五位分别是Facebook,WhatsApp,Messenger,微信以及Instagram

很多人看到这张图可能会说,微信还是很厉害的,全球排名第四,但告诉大家一个震撼的事实,前五名除了微信,其他四个产品其实都属于同一家公司,那就是Facebook。

从近三年的表现来看,facebook的市场份额始终保持在60%以上,排名稳居第一。因此,如果想做好出海推广,学会Facebook营销是每一位广告主的必修课。

既然知道了在国外用什么方式可以触达更多的人,那么我们可以通过什么方式从这些人中找到对我们产品有需求的呢,其实也很简单,那就是——Facebook广告业务

什么是Facebook广告呢?我们用直白的话说,就是一种可以让你的产品展示在其他用户的Facebook、Instagram、Messenger以及Facebook发行商的应用,网站上的一种宣传手段,当然它不是免费的,这是一个付费服务。

在Facebook的广告后台里,我们除了可以定位投放目标的年龄、性别、语言、国家地区之外,还可以根据人口统计数据、兴趣、行为等维度来定位我们的目标客户。

举个例子,如果我们是做矿装类产品的企业,可在Facebook后台定位采矿业、金矿开采、矿物、矿业工程等兴趣,这样我们的广告就会投放到对以上内容感兴趣的Facebook用户。

Facebook为了方便2B类广告主收集客户联系方式或者客户资料,制作了以潜在客户开发为目的的广告目标,这类广告最大的特点是会和其他类广告一样展示给目标受众,不同的是,客户点击广告而非跳转到网页或其它相应行为,而是弹出信息收集表单,所有表单要收集的字段内容都有广告主在Facebook广告后台自主设置。

Facebook用户在填写完表单内容后,这些内容会出现在广告主自己的Facebook账号下的线索广告表单库中,我们可以自行下载内容跟进联系对方。

目前国内在Facebook上做外贸推广的企业不算很多,因此竞争压力小,获客成本也相对较低,尚处于红利期。所以对于我们做外贸的企业来说绝对是一个很好的机会,它让小企业和大企业可以同台竞争,让企业与用户之直接互动,能第一时间知道用户的反馈。

只要团队配合好,小企业也可以做出大业绩,相信Facebook这个推广渠道会对企业发展起到一个良好的推动作用。

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