工厂最痛的痛点如何击破!

现在2018年国内的由于种种原因,国内的产能都是过剩的,深圳很多工厂上完11月份的班就放假了。在这种背景下厂家面临着以下几个突出的问题:

如何有效的提升市场人员的销售能力

工厂类产品特别对于眼镜和美妆行业的厂家来说,动辄几百上千个SKU,有些SKU可以OEM定制修改,而另外一些SKU又不能进行定制修改。做好销售的第一步就是要牢记这些SKU品类和价格,体量之大往往需要经历较长的熟悉期,这段期间产品也会不断迭代更新。

如何有效的保证更新的产品第一时间更新给客户

目前厂家销售方式普遍比较传统,销售带着产品册子,一个一个经销商跑,如果客户针对一个商品要进行局部定制或者OEM再打电话回工厂,让工厂的同事帮助确认,耗时费力。成交之后,后续客户于厂家之间的纽带完全是销售人员,客户能否第一时间了解到现产品以及一切的合作进度都在于销售的回复。

如何有效的保证与客户的及时沟通

国内,我们使用同样的聊天App,时区也相同,客户咨询给到答复还能及时,但信息完全是通过销售个人微信、邮件联系的,那么换了一个销售跟踪这个客户,信息就不对称了。而对于国外客户来说,这个问题来的要更加严峻一点,时区以及交流工具都有差异。连及时沟通都很难保证。

如何有效的缩短客户的下单周期

在国内沟通一单平均需要几个星期甚至一个多月的时间,而在对外贸易这个时间更是长的多,国外客户的下单时间长达6个月的情况非常常见,而在这么长的事件内出现变故的可能性非常大。

如何有效的保证销售资源在厂家手上而不是销售人员手上

产能过剩造成市场有大量货源。而现有工厂的销售模式又是销售人员站主导地位,可以说整个工厂都是为销售服务的。销售人员拿单也并不容易,但是在工厂的销售环节中出现一些下手人员拿到大单之后将订单带到别的工厂生产,这就极大的损害了工厂的利益。

总结

工厂急需要一款F2B的商业交易系统,能帮助建立工厂与经销商的销售沟通平台。简化F2B的销售环节,优化F2B的成交率。你需要,我们只好有!

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