【玩透P4P】7.P4P开多少个产品最好呢?

【玩透P4P】8.P4P开多少个产品最好呢?
新人简单脑补下,P4P,即外贸直通车,英文全称Pay for performance,是阿里的付费推广,点击付费,一个点击至少3.1元,上限就没有了。
大家好,我是外贸人潘银超,人见没有人爱,花见不会花开,我是一个独行侠,但不想做独行侠的,我内心是火热的,阴差阳错,我就成了独行侠。
我在做销售的时候,有一次为了提高销量,我想了个办法:我自己出了套题目,根据我当时在的公司的资料和专业知识出的,然后得分最高的,把产品拿出来奖励用 户,我自己需要掏腰包4千多,然而,当我把资料下发到一个用户手上的时候,他指着我说:骗子;我啥也没说,低头就走,然而他好像不满意我的表现,他追着我 有些犹豫的喊,你是骗子,我本不想解释,但是,还是本能的解释了,我说我不是骗子,我在做活动,促销而已,他这次反而更肯定了,你就是骗子,你走吧。。。
我就不该解释啊,我本来就是独行侠。
题归正传,大家在用直通车的时候,应该会想一个问题:到底P4P该开多少个产品?开多少个关键词呢?P4P后台推荐的词都推广吗?
说实话,我的第一个想法其实是开一个就行,因为毕竟有点击就有费用啊,关键词越多,花的钱可能越多,我只开一个词,只推广一个产品,就订单不断,不是最好的吗,但是,真要是开一个还不够,我们可能主关键词都有三个,更别说无数的长尾词了,所以,主关键词和长尾词又该如何推广呢?
关于关键词,一点很重要,就是要根据P4P后台推荐的词上传产品,而不是推广你想要推广的产品和词,除非你特别有把握,推广了这个词就有很多询盘,因为系统推荐的往往是带来询盘较多的词语。
我们做几个假设,比较好分析情况:
假设一:不差钱,只求效果;
反 正不差钱,那就主关键词和长尾词全部推广呗,结果是什么呢?询盘确实多,看的都喜人,但是,投入会更大,甚至,P4P花的钱高于订单带来的利润,一年下 来,发现基本没挣钱,空忙活,于是,就想到一个问题:如何全部推广而又省钱呢?提高推广评分呗,推广评分都是五星的话,单次点击费用会很低,这样做下来就 会节省很多投入,节省成本,也就是多了许多利润;所以,即便你不差钱,如果要求好的效果,也一定要把推广评分提高到五星在推广;
这个思路应该只有土豪才敢走一遭,其实是很可行的。
假设二:我只要有效的点击,不要任何无意义点击,我的钱要花的精当;
无 意义的点击绝大多来自核心词,也就是行业大词,是个人都想得到的词,绝大多数货代应该不会去深入了解所有行业的一些长尾词,一些很具体的用途,参数,性能,那么,如果你只想要 所有钱都花在刀刃上,那么就只推广长尾词,或者零少词,这样不仅仅点击的数量少,询盘率却不低,但是呢,曝光量却不高。
假设三:我既想要都推广,又不想花太多钱的,允许部分的浪费,“平衡型”的;
有一类朋友,这类朋友是操作流,喜欢看着价格的波动,等价格低的时候,才入手,每次抢到一个原价30现价18的词都开心的不要不要的,这应该是大部分人的情况,主关键词也推,长尾词也推,但是推的不全,就是推一部分词;建议这类朋友不要光看价格,更要看搜索量和竞争度的比值,比值越高,词越好,可以以更量化的标准去平衡。
我还是那句话,如果可能,只开一个P4P其实是最好的,因为如果一个产品就可以获取很多询盘,为何非要推广那么多产品呢?花钱,风险更大,推广哪些词?就需要仔细研究去了。选词肯定要参考数据,搜索量,竞争情况,不过,不要太依赖这些,只要有把握,一些新词也是可以推广的。

本文系邦号 【外贸人潘银超】 原创投稿,并经邦阅网编辑,转载请联系作者同意并标明出处。

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