每年的下半年是跨境电商的销售旺季,一到下半年感恩节、万圣节、圣诞节等节日接踵而来,进入11月份年终旺季的脚步就更近了,为了在旺季拔得头筹,想必卖家们已经进入了备战旺季的节日氛围之中。


黑五倒计时!亚马逊首轮“促销”上线,旺季运营还能这么玩?

亚马逊首轮黑五“促销”上线

距离真正的黑五还有三周左右的时间,昨天,亚马逊推出了今年最大购物日“黑色星期五的早期交易页面”,不过根据交易页面来看,目前亚马逊还没有较大的折扣,上线的交易页面类似一个重新命名的每日特价页面。

此前,有业内人士称亚马逊早期的黑五优惠活动,会从自家的产品开始,比如Amazon Echo、Amazon Echo Dot儿童版、Fire HD 8平板电脑等产品。目前在该页面上可以看到的折扣活动有iRobot Roomba 20%折扣;棋盘游戏可享受32%的折扣;还有一款Furreal Munchin'Rex玩具可享受22%的折扣…

亚马逊首轮黑五“促销”已经上线了,此外会有信息提示浏览特价商品的购物者,该页面“流量很大”。去年亚马逊也推出了类似的“黑色星期五倒计时”页面并持续了35天的时间,而英国百货零售连锁商Argos也提前一周开始了促销,旺季节日促销的时间越来越早成为了一种趋势。

“黑五”期间卖家该注意的问题

进入10月份,卖家们已经开始准备第四季度的旺季。但随着流量和销量暴涨,卖家面临的旺季问题也逐渐增多。想要避免黑五期间不踩坑,卖家最好提前注意以下问题。

☞ 慎重修改Listing

在黑五阶段,建议卖家慎重修改listing,因为任何修改listing的行为都会造成排名下降一点点的的,被亚马逊检测到incorrectcategory异常的话,可能导致产品被屏蔽。如果排名已经是在大类排名靠前了,建议最好不要改动了。

☞ 降低价格提高排名

在“黑五”来临的前两天,卖家店铺流量已经开始上涨,在利润充沛的前提下适当的降低一下价格,有利于排名的升高。

☞ 尽量选择FBA发货

尽量海外仓发货,不仅可以提高时效,还会提高Listing排名同时避免因为物流问题产生的差评纠纷。

☞ 备货清货概念

备货既要充足也要合理,这段时间,卖家的销量大概会占到全年销量比的40%-50%以上,所以卖家库存要备足。很多卖家因为库存结构不合理或自身运营问题,FBA已经积压很多库存、产品滞销,所以利用此“黑五”之际清理积压库存,优化库存结构。

☞ 站外推广引流

抢占更多流量就意味着更多订单,这时候站外推广的重要性就显然可见了,有做Google、Facebook推广的卖家,可以对自己有把握的关键词进行高出价,做到引流最大化。

☞ 独立站导流

如果你在做平台的同时也在运营独立站,那再好不过了。通过独立站作为流量的筛选器、过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客,在独立站上添加到亚马逊购物的按钮,让访客最终到亚马逊完成购物流程,通过这个方式将 listing 的分数优化上去。

几个能够带来很大销售额的节日

✎万圣节前夜:10月31日

2017年万圣节,美国消费者参与度最高的三项节日活动分别是:Trick or treat(70.6%)、万圣节装饰(49.2%)、万圣节化妆(48.2%)。

适用品类:Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品

✎感恩节:11月22日

感恩节是美国最大的节日之一,时间是在每年的11月的第四个星期四 。

适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品

✎黑色星期五:11月23日

黑色星期五是美国人疯狂购物的日子,时间是在感恩节之后的第一天。

适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。

✎网购星期一:11月26日

网络星期一是Amazon专门发起的一个网购日,时间在感恩节后的第一个星期一。

适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品

✎圣诞节12月25日

12月25日圣诞节是美国最大最热闹的节日。可以说从感恩节过后,美国人就开始为圣诞节大忙特忙起来。

适用品类:圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品

对于跨境卖家而言,下半年才是一年中的重头戏,卖家们注意把握时间点进行选品、备货,年底就可以交一份满意的答卷啦!

本文经邦号 【酷鸟卖家助手】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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