美国各州电商税征收全面袭来,中国跨境卖家该如何应对?

10月29日,eBay向平台卖家宣布,平台将于2019年开始对位于明尼苏达州的买家交易征收销售税,结合9月份ebay通知卖家需要征收销售税的华盛顿、宾夕法尼亚和俄克拉荷马这三个州,那么,从2019年开始ebay将对四个州征收电商销售税,以下是eBay向四个州的消费者征税具体时间:

华盛顿——2019年1月1日开始

明尼苏达州——2019年1月1日开始

宾夕法尼亚州——2019年7月1日开始

俄克拉荷马州——2019年7月1日开始

而电商税的征收,对不少以美国作为主要市场的中国卖家来说,绝对是一个非常大的阻碍。相较于海外卖家而言,中国卖家多是胜在商品的物美价廉商,而如今电商税的征收,其商品价格优势就会被削弱。对本身以产品丰富度及价格作为开拓市场最有力武器的跨境电商卖家而言,如今其中一个武器受损了,那么影响必然是非常大的。

而面对如今仍处于高速增长的跨境电商,市场的变幻莫测,卖家今后的竞争力已经不完全是对价格的掌控了。那么,中国卖家们该如何应对了?

卖家可以从以下几个方面做积极应对:

1、回到产品本身,提高竞争力

众所周知,中国商品胜在价格低,可如今面对市场环境的趋势,中国卖家必须摒弃以往以低价取胜的市场策略,回归产品本身,加大财力人力投入,研发出高性价比的产品,从而提高产品竞争力。

2、在合规化趋势面前,熟悉税法

从欧美VAT危机的爆发,到如今美国电商税的征收,很显然,以往“合理避税”的法子已经走不通了。因此,想要未来计划做好电商的卖家,从现在开始,就要研究如何获得美国征税州的州税号了,先申请下来,以备未来准备报税用。

3、开拓新市场,尽早布局

对于长期攻占美国市场的卖家来说,市场份额逐渐降低,因此,卖家可以转移视线,将目光投向电商正在崛起的东南亚印度以及中东地区。不同国家人群对电商产品喜好不同,因此要尽早布局,线上线下同时进行。线下做好市场试品,一旦产品稳定,卖家需尽快抢占市场。

4、小卖家可保持观望

对于中小型卖家而言,任何一个错误的操作,都有可能失去这个市场。因此,有时候卖家可以保持观望姿态,看看大卖家如何应对。此外,中小卖家再发货的时候必须采取小批量多批次,绝对不要压货的现象出现,特别是旺季补货时要有稳定的仓位,不会产生因库存积压或者账号问题而造成产品的滞销。


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