我们这一节要切开一个小秘密,那么这个小秘密呢我相信很多人都干过一件事儿。展会的时候,不管有没有摊位都去发传单,那么发传单的话,很多都被客户一手这样扔到垃圾桶。

我小徒弟开个贸易公司,那时候不是太多钱,就不想去拿摊位,但是又不想放弃这个展会的机会,他就想去发传单。然后我就教他如何去做一份传单才能够有效:首先,我们要树立一个很重要的一个思维,不要全部都在讲你的产品,因为客户不缺这样的资料。我们一定要了解客人来到中国的时候,它需要什么样的资料。

【案例】

当时我在德国的一个展会看到一份非常有意思的东西,我一直没有把它扔掉。那份资料就是一份简单的机场介绍,会介绍机场里面1号楼跟2号楼如何过,包括了他的那个楼站里面会有什么设施,还有什么样的店。这个都是小问题,但是来说它有一份非常让我愿意保留份资料的理由。

比如你遇到了盗警火警跟医疗问题,应该打什么电话,中国大使馆是什么电话,还有法兰克福的大使馆是什么电话。在德国如何打电话回中国,还有在德国使用的电器电压,还有要注意的事项,货币的一个转换情况。另一份资料还是全中文的,我一看就不敢扔去,后来我带回中国之后一直都保留,这份资料,我觉得非常有用。

我根据这个原理,让我小徒弟做了以下的这份资料:

1、封面封底

这份资料的封面是一个买家或者供应商指南,他的封底就列了在中国里面的报警电话,包括火灾电话医疗事故电话。

巧用展会资料,快速赢得客户信任

2、交通信息

然后他就列出了广州酒店不同的星级价格地址联系方法,再有一个就轻轨图,在广州可以去到哪些地方,坐火车去哪些地方的,然后把它列出来。然后下一个板块,它就列出广州的地铁交通图英文版,还有香港的地铁图。

3、相关联系方式

我们再看看这个板块,列出了各国家在中国广州的大使馆联系方法,那么这个板块对客人来说,非常不错。

4、酒店及餐饮

然后就是古镇的酒店,因为大部分客人在广州看完展之后,都会去到古镇那边去看工厂,所以就把古镇的酒店联系方法还有档次收费列出来。再有一个就是餐饮方面,哪个地方可以吃到没有猪油的,哪些地方可以吃西餐的,把它列得清清楚楚。

5、其他信息

好,这些板块做一个资讯的说明书,还有一些信息也足够吸引力。在古镇,我们是一个灯饰的产区,然后在这个产区里面,主要的大卖场分别是哪几个大卖场,列出五大卖场,从成品到配件都列出来了,做水晶灯,哪几家公司最出名,做路灯,谁出名做什么灯谁出名,又列一个清单出来。

然后最后才列出公司的名字,主要做什么产品,同时来说做一些产品的样子放在那里。这个就相当于我们看电视剧看20分钟看5分钟广告,你是可以接受的。所以这种千万别贪心,应该提供给客人有用的资讯,顺便卖点小广告。

今年,我就叫他做了一些小的调整,加入了一个小板块,就是有关采购风险预告,这样对产品采购当中需要注意的东西都会列在上面。好,这一节我们就讲了这个小册子。这个小册子包括在广交会你拿出去的时候,保安要逮你的时候,你都不是发全单。你是发使用的资料,发地图,发这种交通资讯,也可以放在酒店里面当做资讯资料。

这样来给别人非常受欢迎,基本上我们很少很少在垃圾桶找到这样的东西,因为客人都不会扔掉。好,这个小设计,希望你们有机会好好学习一下。

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