电子商务正在蓬勃发展,每个人都想成为其中的一员。据说,进入亚马逊市场很容易。你只需注册并开始销售你的产品,对吧?

在亚马逊上做卖家要多少钱?(一)

不幸的是,现实情况是,这并不那么容易,也不便宜。你需要考虑相当多的时间和金融投资。但话虽如此,在亚马逊(Amazon)上销售——如果做得对——是而且仍然是一个有利可图的商机。

亚马逊上计算你的成本的初步

让我们从一个免责声明开始:不可能提供一个适用于亚马逊所有成本的计算方法。它们差别很大,并且取决于几个不同的因素。

我们在这篇文章中所做的是给你所有必要的成本信息,以确保你把它们包括在你的商业计划中,为你的产品选择正确的价格,并能够决定你的产品创意是否有利可图。

请记住,一些投资将是平均和估计。要真正了解在亚马逊上销售的成本,你需要把自己的数字代入我们提供的等式中。

为什么每个案例的成本不同

每个卖家都会有一些不同的东西——这就是为什么在亚马逊上销售的成本无法给出一个确切的数字。影响您的成本的基本参数是:

你的位置(这篇文章是为美国市场量身定制的)

你的生产成本

你的落地成本(包括生产、包装、运输到亚马逊)

产品的尺寸

产品的重量

产品的种类

初始数量(库存)

如果你使用工具帮助你开始

如果你注册为品牌

你的促销预算

除了这些财务成本之外,您还需要考虑建立Amazon业务所需的时间和精力。

2.亚马逊卖家做起

2.1产品研究:寻找销售的产品

在注册成为亚马逊卖家之前,你应该对你的产品有一个很好的了解。这不仅仅是为了在你注册时向亚马逊提供信息,也是你商业模式和盈利能力的基础。

正确的产品是成功的亚马逊生意的制胜法宝。所以你应该从一开始就做深入的产品研究。

在亚马逊上寻找产品的超预算方式

如果您手头上有现金并且手上有很多时间,那么您可以用老式的方式进行亚马逊产品研究。这涉及人工研究价格,卖家数量,每个ASIN的排名和类别(唯一产品编号)。通过电子表格和这些数据,您可以对产品和利基的盈利能力进行一些估算。

在亚马逊上快速(和安全)找到产品的方法

我们中没有多少人有时间花在亚马逊的产品研究上。我们中没有多少人愿意把一个重要的商业决策建立在评估和直觉上。这就是为什么大多数卖家使用产品研究工具来发现亚马逊上的顶级卖家。他们允许你搜索产品和类别,基于过滤器,如销售,重量,排名和评论的数量。通常你能很快找到卖得好的产品。

稍后我们将讨论采购产品的成本。

2.2亚马逊账号注册

一旦你知道你想卖什么,你就可以在亚马逊上注册了。在注册卖家时,亚马逊提供了两种选择:个人卖家账户和专业卖家账户。

2.3亚马逊收费计算

除了作为亚马逊的卖家支付月费外,该平台还收取各种不同的费用。

2.3.1亚马逊推荐费

亚马逊的推荐费用是收取每一个活跃的上市,并取决于产品类别。费用在产品价格的6-45%之间,平均为15%。根据产品类别的不同,最低介绍费为1美元或2美元。当推荐费用的百分比计算低于个别的最低转介费用时,此适用时最低额。

2.3.2订单:FBM vs. FBA

当涉及到订单管理时,您可以决定是自己完成所有订单(FBM - Merchant完成),还是让Amazon完成(FBA - Amazon完成)。

自己完成订单不需要额外的费用,只是正常的包装,运输和客户服务费用。

如果你选择利用FBA(亚马逊对这种方法给予高度奖励,例如,获得购买机会的机会更大),你需要考虑一些费用:

挑选和包装:在仓库包装

重量处理:重量相关的运输成本

每月储存:每立方体积收费,长期储存额外收费

计划外的服务费:如果你的产品包装不符合亚马逊的标准,你可以申请

退货订货费:适用于服装、手表、珠宝、鞋子、手袋、太阳镜、行李等,相当于单个单位的订货费

清除订单费用:通过退货、处理或清算方式将物品从仓库中移除。

(后续内容,持续更新中)

本文经邦号 【正奇商学院】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

下一篇
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部