根据最新的跨境消费者调研报告,我们可以预想在未来的5年内,全球跨境B2C电商贸易会继续持续增长,而中国成为全球消费者最常进行跨境购物的目的地之一,其市场潜力是无需置疑的。

在如今的互联网大环境之下,跨境贸易行业一般以入驻诸如亚马逊,速卖通等大型跨境电商平台来作为开展海外业务的起点,但这种单一的销售渠道运营至今已经不能满足外贸行业的发展需求,大家都想在平台上分一块蛋糕,谁知道却越分越少,无法果腹。那么除了平台之外,卖家应该如何拓展自己的海外销路呢?实际上,目前市场已有80%的平台卖家开始关注独立网站。

如何利用独立网站营销拓展海外销路?

独立网站是指自己拥有独立的域名、空间、页面,不从属于任何平台,可以进行多方面、全渠道的网络市场的拓展,推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立网所有

卖家搭建独立网站,上传自己的产品,通过推广引流吸引客户对其进行浏览并触发购买行为。从销售角度来说,稳定成熟的业务大都是实行多渠道营销的,搭建独立站可以为自己的产品多增加一个销售渠道,引入平台外的流量。

从风险角度来说,鸡蛋是不能放在同一个篮子里的,多一条销售渠道从另一个方面来说就是分散风险,平台的规则总是在变化,可能一次改革会影响到店铺的运营,特别是对于某些特殊行业来说,这种风险必须提前作出对策,独立站自由度大,没有平台那么多的规矩约束,面对风险,相对来说没有平台那么被动。

从投入成本来说,搭建一个独立站的启用资本往往比入驻平台要低的多,就ueeshop建站系统而言,卖家想要建立一个功能齐全,带有多语言版本和移动端的商城网站,投入的成本不到平台入驻费用的一半。

从客户价值来说,独立网站可以直接取得用户的基本信息和联系方式,通过用户数据的收集和分析,独立站可以对用户进行再营销,比如说,卖家可以向注册用户发送营销邮件,向已购买商品的客户发送优惠券,增加客户对网站黏性,实现客户价值的最大化。

从推广角度来说,独立站拥有独立域名和空间,功能和页面设计也可以根据市场喜好来设定,易于对品牌的打造,没有平台那么多局限性。此外,独立站可以从平台,搜索引擎,社交网站等等渠道引入最直接的高质量流量,摆脱过多的价格战。

过去曾经有一位客户张先生,想从传统外贸转型,但对于中小型企业来说,平台的入驻费用太贵,无法一下子承担。外贸营销顾问建议张先生先运营独立网站,从网站功能的洽谈到产品的布局部署,顾问都很细心地和张先生交流。但单纯的独立网站是不够的,推广也是非常重要,在网站上线的三个月以后,张先生一直很担心推广的问题,对于入驻平台的商户,可以很轻松地得到由平台带来的流量,相反,独立站没有这样的背景支持。针对这个问题,ueeshop的顾问给张先生分析了情况:平台虽然有流量支持,但是这种流量的质量并不高,浏览用户进入平台后进行搜索,在搜索结果之下有着千万家同行卖着相同的产品,而且价格清晰,这种情况客户往往会从最低价开始点击,造成了同行中的对比价格战。而独立站,通过推广而带来的流量,是最直接的流量,不会被分流,客户只会在你的网站上查看产品,不会造成对比。

除了售后人员定期的回访和提供的运维报告,顾问也主动和张先生讨论关于网站的推广问题,由于张先生是做服装零售业的,顾问根据他的实际情况,协助他尝试了几种推广方式,取得了不小的成果,现在张先生的网站运营也有快两年的时间了,每日都有稳定的流量和订单。

每一次的合作都归功于客户的信任和顾问的专业和贴心,ueeshop的顾问不仅仅拥有网站策划的能力,更是有着对外贸行业的了解,和客户分享推广技巧,选品流程,交流并提供建议,为跨境贸易商户奉上最优质的服务。

Ueeshop运营至今已有八年多的历史,服务超过全球3000多家企业,实力是得到客户的认可的。在2014年更是得到全球著名支付公司paypal的肯定,让我们能成为paypal官方指定的建站合作商,共同努力促进跨境贸易的发展,从建站到支付再到推广等等一系列的环节,都有着相当成熟的技术。

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  • ly小魔仙
    ly小魔仙

    传统外贸转型跨境电商也是需要很大的勇气呀。

    2016-10-18
  • 米菇凉
    米菇凉

    精辟!

    2016-10-18
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