说起黑五类产品你会想到什么?

减肥、美白、抗皱、增肌、生发、保健品……

尽管是电商里的擦边球,也越来越难做,但丝毫不影响业内人士对该类产品的热情。上次我们讲到了减肥产品的,相信大家应该有所感悟(减肥产品传送门:

K宝挖商机 | 黑五类产品还能好好玩下去吗?

),那同样热门的美容类产品,是否有不一样的玩法呢?我们不妨通过Idvert一起探索。

与一般的护肤品不同,黑五类的更偏向于功能性产品,比如美白、去皱、祛斑等,此类产品往往通过使用效果对比来突出功效,从而戳中有对应皮肤问题用户的痛点,达到吸引购买的效果。

以祛斑为例

日晒、年龄的增长都会让皮肤的黑色素增多而长斑,所以祛斑是一部分中年女性的头号问题,当然,白种人本来就容易长斑。病急乱投医,是很多人都会有的心理,而比起昂贵的医疗美容,看上去有神奇疗效但是又不太贵的产品就成了这些人的安慰剂,所以商家们会利用人的侥幸+贪便宜心理,通过诱惑性的文案和广告素材来吸引消费。

比如我们在Idvert上看到的这两个祛斑广告,从视频封面就可以很明显的知道,都是关于祛斑的产品,不同于一般简单粗暴的对比,封面图都做了比较巧妙精细的处理,即在同一张脸上展示了有斑和无斑的差别,更显高级。

但文案并没有直接挑明说是祛斑产品和祛斑效果,也许这样能减少被Facebook封号的风险。

黑五类美容产品原来都是这样玩的吗?

而视频素材基本上就是几个常见美容产品宣传素材的拼合。

展现斑纹和黑色素

一开始就利用受众的同理心,将有同类困扰的用户带入角色,从而有继续看下去的欲望。

用苹果做对比实验

苹果放在空气中很快会氧化变色,人也一样,当我们说抗老化的时候其实也在说抗氧化,所以,连苹果的氧化都能消除,那脸上的黑色素也许能同理消除吧?消费者很容易被引导到这样的思维逻辑中。具体的祛斑原理肯定不是这么简单的实验就可以印证的,这里就不做过多讨论了。

展示产品质地

该产品是类似于精华液的质地,看上去十分好吸收,满足了护肤品的基本要求。

真人试用

当然,可能说了很多你都不会轻易相信,那么就找几个真人用给你们看,让你们放心。

科技视频还原原理

任何功效性的产品只要加上科技原理的背书似乎就会变得合情合理,所以用上这个看上去很有科学道理的黑色素清除原理视频,增加了受众的信任度。

使用前后对比

我们之前说了,对于一个产品功效最好的表现方式就是使用对比,使用前满脸斑,使用后脸上的斑几乎都消失不见,长斑的朋友不心动也难吧。

有意思的是,我们在Idvert上还发现了另外一个广告主用的也是用的一模一样的素材,且有着更高的互动数据。

也许这是同一个商家的两个广告账号,也许是其中一家直接用的另外一家的素材,说不定就是从我们Idvert上发现然后扒下来直接用的,毕竟整个视频素材里都没有品牌露出。而这也意味着,该视频素材的创作者应该也是从不同的广告中截取素材拼接而成,说到这里你还不能get到素材创作方式的话,那真的要好好反思一下了。

而至于市场的话,白种人的斑一般都很明显,所以往白种人国家投是没有错的,当然黄种人的中年女性也是一个比重较大的群体。

这里还需要提醒大家的是,找别人的素材或者自己制作素材一定要严谨,比如下面这个看上去好像是一张脸的对比图,细看的话其实是两个画面的拼接,严重的话可能会给受众留下虚假宣传的印象,因小失大。

关于黑五类产品Idvert上还有很多素材等你去挖掘,如果你有其他想要了解分析的,欢迎留言,说不定下次写的就是你关注的问题哦!

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