报价那些事儿

在贸易交易过程中,价格是双方都十分关注的一个关键因素,因此,报价是交易环节中一个关键而影响深远的步骤。为了促成一桩交易的成功达成,我们也应该多在报价上下一番功夫,从而可以在贸易实践中,给出科学合理的报价,有效调动并留住外贸客户,进行深层次的协商,争取达成双方成功合作的意愿。

那么,所谓的“报价”到底指的是什么,其实这个名词的含义很通俗易懂,就像它字面意思那般,就是通过合适的途径,将自己的价格报出来。通过报价操作,可以使贸易交易的对象获取他们最关注的一个重要信息,从而确定是否继续达成贸易合作。由此可见,报价在贸易交易中具有深远的影响作用。

报价并不是单一的报价,它同样具有多样性特征。根据不同的贸易市场交易情况,报价的种类也不尽相同。从当前贸易市场交易实践情况来看,报价主要分为证券报价、投标报价和产品报价三种类型。而不同的报价类型,在概念意义上和操作上也不尽相同,下面就让我们来深入了解一下这三种最为火的报价类型吧。

第一种报价类型,证券报价。证券报价指的是买卖双方在某一段时间内对某种证券的进价的最高值和出价的最低值。证券报价在流程上主要包括进价报价和出价报价这两部分内容,其中,进价报价是由买家作出的,为了表示自己买入某种证券的诚意而作出的最高价,出价报价是由卖家作出的,是卖家表示自己持有的证券可以卖出的最低价格要求。在证券报价次序上,一般上遵循“进价在先出价在后”的原则。证券报价主要包括口喊、手势示价、在申报记录表上填明和输入电子计算机显示屏这四种示价形式。

第二种报价类型,投标报价。投标报价在交易中起着十分关键的作用,它会对投标单位投标成功与否以及工程利润的大小有着直接的影响作用。在投标报价上,无论是过高的报价或者是过低的报价,都会对买卖双方产生一定的弊端影响,这时提前做好预算和成本计算等预备工作就显得尤为重要了。我们要做好考察工作,从而在结合实际的基础上给出一个预算标准。因为一般情况下,预算值是要大于成本值的,因此,投标报价的范围一般在预算值和成本值之间做出决定,而预算值的高低程度则影响着中标率的大小,而预算值与成本值之间的差距程度则影响着最终获得利润大小。因此,我们在做出投标报价时,一定要综合考虑多种因素,为单位争取最大利益的同时又要考虑到单位长远的发展问题。

第三种类型,产品报价。这种类型的报价常见于贸易操作当中。一般情况下,卖家有购买某种商品的意愿时,就会向卖家询问价格,卖家在综合考虑成本投入、市场销售情况以及自己产品生产库存情况等多种因素的基础上会报出一个可行的价格,这个价格就是所谓的“产品报价”。而产品报价看似简单,实际不然,我们在实际操作上就会发现,实则卖家在产品报价流程上也存在很大的系统性,通常会包括成本核算、做出报价单、上呈签署以及发传真给客户这样四个环节。

虽然报价在种类上有着不同的类型,但是既然都同为报价,那么也是有着一定的共性的,因此,我们在实施报价操作时也要注意好一些细节和原则,从而做到“知己知彼百胜不怠”,在生意场上混得更加顺风顺水。

首先,我们要注意报价的时效性,争取在收到客户的询价时,以较快的速度考虑各项因素做出预算,并第一时间将自己给出的合理价格提供给客户。有时候,时间就是商机。良好的时效性既可以表明我们合作的诚意,给客户一个好印象,又可以让我们提前抢占商机,争取赢得胜利。

其次,我们要做好报价的标题和产品图片问题。简明扼要的报价标题具有画龙点睛的作用,从而使客户可以很快抓住有效信息,而产品图片则可以进一步吸引住客户,提高客户对意向产品的考虑程度。

最后,我们在实施报价操作时,一定要注意遵循“把方便留给客户,麻烦留给自己”的原则。在生意场上,便捷性对客户有着很大的吸引力,自己麻烦不当紧,我们可以自己解决呀,为了给企业争取最大的盈利,一切努力和辛苦都是值得的。

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