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新形势下的阿里巴巴平台新玩法

阿里巴巴作为一个知名度最高的B2B外贸平台,有很大的优势,然而,阿里巴巴的规则以及后台功能也总是更新极快,最近的更新,更是让整个阿里巴巴的功能发生了很大变化,那么,做好阿里巴巴,有没有什么规律可循呢?

新形势下的阿里巴巴平台新玩法

或者说,做好阿里巴巴的方向在哪里?本文就是讲一个策略问题,当然,也会有大体的步骤,供大家参考。

新形势下,阿里巴巴的核心在于两个字:数据。我知道,很多人都会说另外一个问题:信保一达通;我可以负责任的告诉大家,即便零信保,我们也可以把自然排名做上去,不能说想做到几名就做到几名,但是,想做到第一页是绝对没有问题的,其最终的理论依据,就是数据沉淀。

好的,问题来了,怎么在成本可控的前提下做数据?我说的直白些,怎么不花钱,还能拿到流量和询盘呢?数据主要就是流量和询盘嘛。

我的观点就两个字:产品。

大家遇到的问题普遍在于流量少,推广费用高,询盘少,但是,利润以及成单率却不高,似乎外贸的整体情况特别不景气,投资也不行,不投资也不行的感觉,客观环境或许是很不好,但是,至少这几年区别不大,一直都这样,不过,阿里巴巴的新玩法,很多人也不太清楚,我细细的说哈:

要想提高数据,最省钱的办法是提高产品数量,在阿里巴巴推广数据沉淀,走数据路线的那一刻起,你越早开启数据之路,对你们的平台越好,阿里巴巴要的是数据,数据就是大小嘛,既然想让曝光高,点击高,询盘高,那么,我只要提高产品数量即可嘛,对不对?原来一个产品50个询盘每月,现在产品增加到100个产品,你的询盘就有机会增加到500个了,理论上可能是5000个,但考虑到不用或者少用直通车推广的前提下,可能增加到500个,是比较现实的。

这是理论上的分析,实际上,我也考察过一些企业,他们就用类似的思路,把自己的产品扩展到极致,有的企业做到了有5000多个产品,询盘做到了480个/月!可想而知,这种思路带来的是多大的数据沉淀,几乎一分钱没花,就一个出口通的基本套餐。

首先,在技术性上讲,为什么会出现这样的现象?很简单,产品多了,关键词自然多了,关键词多了,覆盖的客户就多了,自然而然,询盘就多了,而且,成本几乎没有增加,就是多上传几个产品的时间成本而已;

其次,如何实操?我们怎么以最小的代价增加产品数量呢?其实,也很简单,这个技巧并不适合所有人,但是适合60%以上的行业是没问题的,这个思路和技巧的核心在于,如何巧妙的增加产品?既可以不让客户觉得我们做的很杂乱,也可以让我们的精力和时间花的比较少?我们只需要做我们熟悉的同类产品即可,很多企业,做了N多年了,中国做了5五年以上的中小企业,是很多的,老板以及老业务往往对本行业很熟悉,完全可以扩展同类产品的渠道和供应商,甚至老板都已经跟同类产品的供应商很熟悉了,只需要把这部分资源嫁接进来即可;同类的,熟悉的产品,可以比较稳妥的解决这个问题;进出口权的问题,让公司去增加一下即可,虽然花些时间,但并不难;

再次,数据怎么沉淀?第一个,沉淀到店铺,这比较简单,只要你增加了产品,数据就沉淀到你们店铺了,第二个,沉淀到产品,最简单直接的办法是,做内链,把想要沉淀数据的产品选择好,然后把所有的同类产品的流量都引导到这个产品上就行了;更有技巧性的办法,也不难,关键是选择最好的产品,直接推广自然排名最高的那个产品即可,因为它的排名既然高,肯定是更受系统青睐,那么,直接就推它,肯定更利于排名的提升;

好的,当你把产品,渠道,以及如何引流到产品上做好之后,询盘肯定会提升了,但也带来了新的问题,有询盘,订单就成交了嘛,对吧?那么,利润到底加多少合适?我给大家建议的是,不要加利润,供应商报价多少,就卖多少,只挣退税即可,一定要记得主次,我们卖这些产品的目的,不是为了挣钱,就是为了提升数据沉淀的,另外,一旦你加钱了,可能会导致你主营的产品也卖不出去,所以,干脆新增的产品就不要差价,当然,这个问题,你可以灵活应对对吧?客户不差钱,那就无所谓了嘛,你也可以根据情况调整,比如加5个点的利润,客户也可以接受,那就加呗,我的观点很简单,这些利润干脆放弃,直接要退税就行了,比较好管理,本钱肯定也能保住,挣不多,但也绝对不会赔钱。

当然,这是一个全新的思路,其实,我本人也没有跟郑州的那家公司做特别深入的沟通,但是,大体的思路应该是差不了,我也不知道他们具体怎么操作,从我这里看,从阿里巴巴当前的规则看,每个阿里巴巴平台可以有五个行业或者产品类别,足够大部分公司去操作了。

如果一句话总结,阿里巴巴以前是交易平台,现在是数据平台,我们的店铺现在很适合做以前的阿里巴巴,让阿里巴巴的经济效益最大化,这就是本篇的全部内容,欢迎大家与我沟通或者留言,我近期会仔细回复。


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