6

如何让开发信“撩动”客户

开发信,如今很多人抱怨回复率越来越低,在狼多肉少的今天,如何将每封开发信发挥其最大的功效是急需解决的问题。那么写开发信的目的究竟是什么呢?有人说,开发信就是通知客户知道你是卖什么产品的,最近有什么新品推荐,群发出去就可以了,如果客户有兴趣自然会来联系自己,没有必要花太多的时间去写;但有的人说,开发信一定要花点心去写,内容、图片都要仔细斟酌。对于第一种说法,小编只能说这不是开发信而是广告;对于第二种说法小编赞成要多花心思,但也不要在这上面浪费太多时间。

在写开发信前先问自己几个问题

为什么要写开发信?

什么人会看到我的开发信?

怎么写能吸引客户,让客户心动与你合作?

客户可能关心的是什么问题?

我与其他公司相比优势在哪里?

如果说你对上述问题不能很好的给出答案,那么你写的开发信一定会存在缺陷,对于每个问题的分析越深入,你的开发信就可以写的更精细。

开发信的长与短

开发信应该写的长还是写的短呢?看到很多大神们的帖子,都说要写的简短,于是就会出现这样的情况,客户看了开发信,什么有价值的信息都没有获取到,这样的开发信发了也是白发。其实开发信的长与短并不是主要问题,而是你写的每一个字,每一条内容都能够抓住客户的心理,所以说,只要开发信中的内容足够吸引住客户,让客户可以不厌其烦的读完全部内容,那及时你的邮件好几页,那也是成功的;所以长与短都是相对其核心内容而言的。

开发信吸引客户分析

1、  标题:标题是客户看到你开发信的第一印象,就如果你看人先看颜值一样,第一眼就不能抓住客户眼球,那客户就不会再花时间去打开邮件了。看到很多文章中提到,在标题前加ReFw这样的字,但小编认为这并不是一个好方便;虽然客户每天都会收到很多邮件,但是一般对于回复过的人或多或少会有点影响,如果对于新客户,你这么做,也许邮件会被打开,但是也存在被人拉黑的风险;其实对于商人来说,他们有很多心理都是一样的,他们所关注的无非是价格、质量、产品创意等这些因素,只要在标题中适当加入这类关键词,这样的标题其实就可以了。

2、  内容:客户打开邮件后,如何让内容吸引他读下去,邮件开头我们会写Dear xxx,这里最好都写对方的名字,比方Dear Dick,而不是统称Dear sir,有指定的称呼别人就知道这邮件是给自己的,但是使用sir这就很随意了,一看就觉得这邮件是群发的,没必要看下去了,所以如果能找到具体人的称呼尽量找,一般可以在linkedin上去找;另外在内容上一般先写公司的简单介绍,然后就是产品的介绍,对于产品的特点特色突出,然后根据自己的经验判断客户可能会有什么样的需求,比方说这客户是做中高端产品的,那么他对产品质量、外观等方面肯定比较关注,那在邮件中就可以尽可能突出这几点;另外对于开发信中是否需要报价,小编认为不需要,因为对于价格来说是比较敏感的,如果客户真有兴趣,那么可以当客户在询价的时候再报就可以了,没必要一开始就写明价格。

其实在外贸出口局势萎靡不振的今天,想要获取更多的业务订单,还是要靠自己慢慢去摸索,努力,一封好的开发信也许会给你带来更多的希望与机会,客户的心理也许我们永远的无法看得一清二楚,但至少要学会去了解,然后用你的专业去打动他们。

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,邦阅网仅提供信息存储空间服务。

评论
登录 后参与评论
  • 大客户如何开发 大客户如何开发
    最近我用开发客户工具,可以精确找到一大批客户,客户数据太多也发愁啊,于是我把它们分为三大类客户:优质客户、中等客户、无意向客户。
    外贸客户开发
  • 外贸如何发开发信?掌握主动权抓住客户 外贸如何发开发信?掌握主动权抓住客户
    有人说科技发达的今天如果想找一个人,非常方便,随时可以找到,但其实也非常不方便,因为这个人有可能有很多联系方式,而你却不知道哪个方式能够找到他。
    Zoe
  • Skype如何开发客户? Skype如何开发客户?
    skype是外贸业务员与客户交流沟通最常用的平台,我们每天第一件事就是把skype打开看有没有客户的留言。
    Firoz.Khan
  • 开发客户 开发客户
    那个时候突然之间整个行业里面有这种认证的人很少,只要你有认证,马上行动肯定是机会非常多,这种是政策法规的一件事。当然这个操作的话前提条件是比较苛刻了,然后另外一...
    直路外贸学院
  • 浅谈如何开发客户 浅谈如何开发客户
    客户开发工作是外贸工作的第一步,通常来讲是业务员通过市场调查初步了解市场和客户情况,对有实力和有意向的客户重点沟通,最终完成目标客户开发计划。在竞争激烈的市场中...
    smile
  • 如何深入开发客户 如何深入开发客户
    很多业务员每天都在忙着找客户,每天发不少的广告、开发信,想着总归可以碰到那么一两个客户的,开发客户的过程是乏味枯燥的,如果回报率再低一点的话,那么很可能就会导致...
    smile
  • 如何使用领英开发客户 如何使用领英开发客户
    最近发现越来越多的人开始用领英来开发客户,我也赶着尝试了一下,今天就来和大家简单分享一下使用方法。
    Herry.Li
  • 如何开发非洲客户 如何开发非洲客户
    一提起非洲,大家第一时间想到的就是丰富的自然资源以及各种落后的生活习惯和生活方式。但是就是这样的一片非洲大地,同样蕴含着巨大的商机。国际贸易在发展上对于任何人任...
    Zenon
  • 如何用Facebook开发客户? 如何用Facebook开发客户?
    很多人使用facebook只是为了交到朋友,然而对于外贸业务员来说可以借助facebook找到客户,facebook聚集了很多各国各行各业的商务人士,好好利用也...
    O
  • 外贸新手如何开发客户? 外贸新手如何开发客户?
    经常看到外贸新人发帖子询问如何开发客户。开发客户是做好外贸的基石,如果连客户都开发不到,那么外贸自然做不好。
    lisa
  • 我是如何开发客户的 我是如何开发客户的
    做外贸三年多,真的是收获很多。但是最主要还是要找到客户。第一年我只成交了一个5吨的客户,第二年我成交了60吨,第三年到现在我成交了240吨。
    萱萱
  • 广交会上如何开发客户? 广交会上如何开发客户?
    广交会已经开始了,在我原来呆的公司,几乎每年我都去参加春秋2季广交会,而且,我也从展会上确实开发了一些新客户,所以说,我觉得这个平台还是很有用的,个中心得...
    Kate2003
  • 浅谈如何用Facebook开发客户 浅谈如何用Facebook开发客户
    在全球运营各种类型的社交运营网站中,Facebook占用着一个重要的作用,并拥有着可以媲美谷歌的人气流量。Facebook的创始人是马克▪扎克伯格,他开始创建F...
    伍洁玲
  • 如何利用twitter开发客户 如何利用twitter开发客户
    现在世界上使用人数最多的三大社交软件就是Facebook、Twitter和微信,前面两个都在美国,微信是中国腾讯公司的。
    bappu
  • LinkedIn(领英)如何开发客户? LinkedIn(领英)如何开发客户?
    很多外贸业务员开始利用linkedin来开发客户,linkedin对于开发客户的作用正在慢慢变大。
    Alex
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部