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目前9月采购节进行的如火如荼,怎么找到受海外市场欢迎的产品精准推广呢?其实这个问题分两个重要步骤,第一步,选出市场需求大的热销品 第二步 根据目标客户情况定向推广;那么具体如何做呢?

第一步:选出市场需求大的热销品

选品思想:找当前市场需求大的商品,例如找到采购节询盘多的产品和关键词

具体操作如下:

1、大促直播屏幕

数据管家-à直播屏幕

阿里巴巴国际站如何找到海外热销商品P4P精准定向推广

如图所示,右侧“行业询盘热品”可以看到该行业内哪些产品受市场欢迎,下面可以看到主要发送询盘的国家和地区比如美国加拿大;具体操作时候可以用标题页面搜索找到热销产品,这就是目前询盘多的产品,可以学习该产品的款式图片、详情写法和使用的关键词;

2、行业热词榜看不同国家的热搜词

数据管家---》行业视角》行业热词榜

选择对应的行业和主要询盘的国家比如加拿大后,看最近7天该行业这个国家主要热搜的关键词有哪些,通过关键词反向推广该地区的市场需求是什么?

如何验证这个选品是否正确呢,如果是B2C类的产品,可以选C端平台的加拿大站,直接用关键词搜索,通过销量和评价量来验证选品是否合理,整个选品背后的逻辑就是市场需求!

完成选品后,如何精准定向推广呢?我们来看第二步精准定向推广

第二步:精准定向推广

精准推广思路:目标客户在哪里,重点推广哪里!

具体实现策略如下:

进入直通车定向推广

1、 选择选品的“热销主打产品”加入定向推广

新建推广计划,然后添加有市场需求的产品加入推广,如果没有开通推广,点击立即开通。

2、 定向推广人群和地域精准设置

A定向人群设置

在人群溢价设置,潜在访问偏好,把对应人群的类目设置溢价

店铺老客同样设置溢价

目的就是尽量让推广的人群精准化;

B地域优先推广

跟进前面Top发询盘地区,可以知道,主要询盘地区是美国、加拿大、墨西哥,这些是主要需求的地方,因此,这些国家在地域溢价设置,让这些主要目标市场加大投放的力度。

下面,我们把核心点整理一下,选品的核心就是找市场需求,定向推广的核心就是目标客户在哪里重点推广哪里,即使里面操作步骤和细节可能不同,而背后的思路是不变的,万变不离其宗。

最后,如果里面的细节和实操部分还有不了解的,建议在阿里外贸学院搜“P4P爆款引流提升询盘量“,即可观看学习视频

课程内容:

1、9月采购节冲刺及备战攻略

2、P4P定向推广及爆款引流

3、如何用简单验证有效的方法,快速提升国际站询盘量

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