有什么好的选品方法吗?我不知道卖什么好耶!

有什么好的选品方法吗?我不知道卖什么好耶!

经常遇到一些没有经验的新卖家和不太成功的小卖家这么问:有什么好的选品方法吗?我不知道卖什么好耶!

也经常遇到一些运营中的卖家,不知道他们做的规模和状况,却能够感受到他们的焦虑:某上市公司亏损了,跨境电商行业是不是没希望了,该怎么办呢?

还遇到一些卖家反馈:读了你的文章,也选了几款产品,上架后却没了销量,我该怎么办呢?

虽然每次遇到诸如此类的询问,我确实能够极尽可能的为他们提供一些个人的见解、建议、意见和方法,但在提供建议之外,我也总在想:一个卖家做不出业绩,真的是方法上出了问题吗?

我内心给出的答案往往是否定的。

对于询问选品方法的卖家,当我反问“你都看了哪些产品,能否给我举几个例子”时,他们往往吱吱呜呜无从应答;

而询问为什么自己的产品上架了没销量的卖家,也基本上说不出自己的竞争对手(们)是谁。

每当面对这种情况,我只能是一声叹息,遇到熟悉的学员,我会提醒:少谈方法,多多行动!

是的,无论是跨境电商,还是创业本身,少谈方法,多谈行动,确实是非常重要的思维。

试想,面对一个十个月的孩子,你教给他再多的跨栏的方法,又有什么用呢?倒不如引导他,从蹒跚学步开始,一步一步的走,一个栏一个栏的跨,当训练的量足够大,无论是走路、跑步还是跨栏,他都表现得不会太差。

跨境电商不也是如此吗?不会选品,与其研究100种选品方法并为之欢呼,不如踏踏实实的一款产品一款产品的看,看得多了,孰优孰劣你自然是知道的。最可怕的是,从来没看过几款产品,却叫着自己不知道该怎么选品。

卖油翁告诉我们:无他,唯手熟尔!

对于选品,又何尝不是如此!

再来看运营,很多卖家觉得运营是一门很高深很复杂的学问,然后为自己做不好运营找了无穷多的借口和理由,可是,那么多的竞争对手们,为什么人家做得挺好,偏偏你就做不好?!

借用我经常说的一句话“竞争对手才是最好的老师”,我想问,你有从内心认可这些在同一战场上竞争的老师们吗?再借用第二句话,“凡是你没有做到的和没有想到的,你的竞争对手都替你做到了”,你有真的认真分析过竞争对手们的各种行为吗?

如果答案都是否定的,你做不好运营也是必然的。

我一直觉得,选品也好,运营也罢,如果我们不行动,再小的事情,都不容易达成,而一旦我们用心去做,再大的事情,我们也可以找到答案并一步步趋好。

所以,当你纠结于不知道该选什么产品时,不妨沉下心来,不论来源也无论维度的去查看5000款产品,面对每一款产品,都设身处地的想,如果我是消费者,这个产品我将应用在何处,我凭什么选择这个产品;

也所以,当你纠结于不知道该如何进行运营该如何打造爆款时,不妨浏览并深度分析1000个竞争对手,面对每一个产品都问一问自己,假设这条Listing是我的,我为什么要这么优化,又为什么要这般投放广告,当前的销量凭什么可以支撑我的运营成本,我期望达到的目标是什么?

当你学会了换位思考,而且当你想明白了这些问题,为每个问题都找到了答案,你会发现,选品不再是问题,而运营也同样不再是问题。

别为自己的懒惰找借口,当你迷茫于没有方向时,当你纠结于不知道该怎么做选择时,不妨提醒自己:少谈方法,多多行动!

标签:选品
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