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Facebook 广告优化指南 | 如何优化广告费用?

Facebook Business Manager中提供的出价选项可能会因广告系列目标而异。 如果Facebook广告初学者,那么可能会对Facebook广告出价和展示位置有很多疑问。如果是这样,你来对地方了!

在本中,我们将回答这些问题

Facebook上做广告需要多少钱?

Facebook广告竞价如何运作

如何设置Facebook广告预算

每日预算和终身预算有什么区别

最低成本出价与目标成本出价之间有什么区别?

| 如何优化Facebook广告预算

我们将首先快速了解Facebook广告费用,然后继续了解如何准确设置Facebook广告预算。

Facebook上做广告需要多少钱?

许多Facebook广告商都在努力衡量广告系列的投资回报率,因为他们不确定应该支付的每次展示费用是多少。

关于Facebook上的平均广告费用是多少?”这个问题的答案:这取决于很多因素。

例如,Facebook广告费用可能会因定位的国家/地区而异:

facebook广告费用2018

此外,Facebook广告费用也会受到的优惠,广告设计和展示位置的影响。

Facebook广告费用为2018

一般来说Facebook上的每次点击费用保持在1美元左右。但是,如果在竞争激烈的市场或高价值客户中进行销售可能还需要支付每次点击5美元。

正如我们之前所说 - 这取决于很多因素

| Facebook广告出价是怎么运作的

在设置Facebook广告系列时,你会看到许多选项和工具。

虽然起初看起来有点令人生畏,但不要担心 - 它实际上是合乎逻辑且直截了当的。

Facebook的广告投放受两个主要目标的驱动:

通过帮助广告客户覆盖目标受众群体并获得结果,为广告客户创造价值

为使用FacebookInstagram或受众网络的人们提供积极的相关体验

为实现这些目标,Facebook进行了广告竞价拍卖。

|| Facebook竞价拍卖

发布新的Facebook广告活动时,会加入大规模的全球拍卖。虽然Facebook尽力满足每一位广告客户的需求,即使每月用户达到22亿,但广告空间仍然有限。

有三个因素会影响的广告投放:

广告系列出价 - 愿意支付的费用越多,Facebook投放的广告就越多。

广告的相关性得分 - 直接影响广告结果的成本以及Facebook如何在出价竞价中确定其优先顺序。

预计行动 - Facebook会根据许多不同因素确定预计行动率

竞价时,Facebook三个因素综合考虑,选出总价值最高的广告,展示给用户

|| Facebook如何收取费用?

如果赢得Facebook广告拍卖,要如何费?

例如,假设1,000次广告展示出价30美元。即使你的预算比竞争对手略低,每1k会收取30美元的费用吗?

Facebook广告的好处是没有过高的风险

这意味着两件事:

1.实际费用通常低于初始出价

2.即使的出价超过了赢得拍卖所需的价格,Facebook也只会向收取击败竞争对手所需的金额。

但是,请始终尝试以认为结果可能值的最高金额出价。这样,最终将获得积极的Facebook广告系列投资回报率。

| Facebook广告出价选项

Facebook有许多不同的出价选项,每个选项都有助于实现某些特定目标。

接下来,可以快速了解所有不同的出价选项。


|| CPM(每千次成本)出价

使用每千次展示费用(每千次展示费用/千次展示)出价,出价的金额是为获得1,000次广告展示而需要支付的最高金额。

如果不是在寻找具体的结果,而只想通过在Facebook上向广大受众展示品牌来创建品牌知名度,那么CPM可能非常合适。

|| CPC(每次点击费用)出价

使用每次点击费用出价时,告诉Facebook点击Facebook广告的价值是多少。只需在用户点击广告时付费。

2015年,Facebook更改了每次点击费用出价方式,以便不会为广告上的任何类型的点击付费(例如,评论,分享,点击网站,“继续阅读”等)。现在,每次点击费用都会考虑Facebook所谓的“链接点击次数” - 即与特定广告目标相关的点击次数:

*点击访问另一个网站

*转到其他网站的号召性用户点击(即“立即购买”)

*单击以安装应用程序

*点击Facebook画布应用程序

*点击可在其他网站上观看视频

如果想优化Facebook广告出价,应该尝试制作点击率较高的Facebook广告。这样,的每次点击费用也会降低。

|| 每次转化费用出价

Conversions进行出价时,Facebook会尽最大努力将广告投放给最有可能转化的目标受众群体。

转化类型取决于的广告系列目标。如果选择“网页赞”广告系列目标,则“网页赞”出价实际上是针对“转化次数”出价。

Facebook广告优化的角度来看,对Conversions的出价最有可能为带来希望的结果,因为Facebook会将的广告投放给对的优惠最感兴趣的人。

重要! 在外部网站上发生的转化出价时,请确保已安装Facebook像素。

| 最低成本出价目标成本出价

Facebook对其提供的最低成本(有或没有上限)和目标成本的出价策略做了一些重大改变。

以下是Facebook解释:

Facebook竞价策略

通常,在“优化和投放”部分(广告制作过程中),可以选择自动出价或人工出价。

现在,在屏幕上看到的内容如下所示:

不要担心,虽然看起来好像有很大变化,实际上只是名称的改变。

可以这样认为

*最低费用出价是自动出价的新名称

*目标费用出价类似于旧的手动平均出价

*设置出价上限是以前的手动最高出价选项

可以使用目标成本出价:

应用程序安装,潜在客户生成,转换,目录销售,商店访问

可以使用最低费用出价:

品牌意识,覆盖面,流量,帖子参与,页面喜欢,事件响应,应用安装,视频观看,潜在客户生成,消息,转换,目录销售,商店访问。

通过标记出价上限选项,  可以设置Facebook可以为任何单个结果出价的上限。

如果的目标是以最低的成本获得最多的人,则应使用最低成本出价。如果选择尝试目标费用出价策略,那么请注意!始终出价认为结果可能值的最高金额。如果的目标费用出价或出价上限过低,可能无法支出全部预算并限制(甚至停止)广告的投放。

|| 如何更改出价上限或成本目标

1.进入商务管理主页

2.将鼠标悬停在要更改的出价上限或成本目标的广告组上

3.单击编辑

4.改变

5.单击“发布”

如果还要更改预算,请记住这些更改会立即应用,而预算更改可能需要15分钟才能应用。如果尝试同时更改两者,最终可能会导致新的出价上限或成本目标生效,但新预算却没有。

因此,Facebook建议在更改预算后等待15分钟,改出价上限或成本目标。

| 要不要设置上限?什么是Pacing算法

设置出价上限可以使的广告设置不会因某项事件的超支而被保留,但与此同时,如果设置的上限过低,Facebook可能很难花费的预算,这会对广告的分配产生负面影响。

如果的主要目标是尽可能多地获得完整预算的结果,则不应使用出价上限。如果的主要目标是将每个结果的费用保持在一定金额以下,请选择出价上限策略。

要开始设置出价上限,请使用之前广告系列的每次结果的平均费用以及至少比出价上限高五倍的每日预算。这是因为Facebook需要在一周内至少完成50个事件(学习阶段)才能进行适当优化。

如果没有设置出价上限, Facebook将使用起搏方法优化的出价以获得最佳结果。

Pacing算法是Facebook广告系统中花费预算的节奏的一个算法

如果选择最低成本的出价策略,Facebook将逐个拍卖提高或降低出价,这被称为“折扣节奏。

如果你选择目标成本出价策略,Facebook的节奏将包括决定进入哪些拍卖以及要跳过哪些拍卖这就是“ 概率性节奏”。

由于尝试获得每次优化活动的最低费用,因此折扣调整会在适当时降低的出价,以帮助获得最便宜的结果。这与确保Facebook在广告设定的生命周期结束时花费的全部预算相平衡。

这是一个简化的图表,显示了如何使用10美元的出价上限:

由于目标费用出价策略是关于稳定性而非低成本,因此概率节奏会根据优化事件的可能成本将的广告集输入到选定的拍卖中。这是一个简化的图表,显示了如何使用10美元的成本目标:

实际上,预算投放和投标调整是一个过程。Facebook会根据的广告设置剩余的预算和时间来调整的出价或进入的竞价。

同样,如果有机会获得许多与的出价策略一致的成本的优化活动,Facebook可能会增加预算花费的预算。

如果可用的优化事件很少且费用与的出价策略一致,Facebook也可能会减少预算花费的预算。

| Facebook广告竞价优化秘诀

既然已熟悉所有不同的Facebook出价方法,那么让我们来看看前三个优化秘诀

|| 1:针对转化进行优化

针对转化优化广告系列是确保Facebook以正确方式自动优化广告系列的最佳方式。

查看Facebook 广告优化指南 | 如何选对广告目标?,优化Facebook活动目标  以了解更多信息。

|| 2:出价最高转化值

如果不想为Facebook广告结果付出过高的代价,请将最高出价设置为手动

尽力保持良好的Facebook广告投资回报率。

|| 3:每日预算从较少金额开始

如果不确定Facebook广告系列是否会提供正在等待的结果,可以用这个秘诀:设置Facebook广告系列时,选择较小的每日预算(例如,10美元)

如果不想为Facebook广告结果付出过高的代价,请将最高出价设置为手动。尽力保持良好的Facebook广告投资回报率。

然后,如果广告系列效果良好,可以将预算增加到最初计划的预算。这样,就可以避免在无法投放的广告系列上花费大量预算

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