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8月24号,Amazon又推出了一个重大福利,Amazon的红人平台正式上线啦!由此可见,社交平台和红人营销受重视的程度。 在Amazon的红人计划中,申请人需要提供自己的FacebookInstagramYouTubeTwitter用以评估相关红人的社交影响力。而Instagram做为全球最大的社交营销和红人销售的平台,自然是兵家必争之地。

现在Instagram上的红人营销是一个价值10亿美元的产业,外加Amazon等电商平台对于站外引流的看重,越来越多的“假网红”开始盛行,今天我们就来讨论下关于网红的那些事,本文分为以下四部分,篇幅可能会有些长,但都是满满的干货,希望大家能多学习,多进步:

1. 成为一个假网红究竟有多容易

2. 怎样识别假网红

3. 来自网红的自述:如何与网红合作

4. 彩蛋:网红合作模板

1. 成为一个假网红究竟有多容易

首先我们先来看一个例子,市场营销机构Mediakix建立了个假的Instagram账号,以测试成为Instagram假网红有多容易。Mediakix雇佣了一个模特,一个以生活方式和时尚为中心的Instagram模特,通过一天的拍摄,将图片po到Instagram账号上去,来见见圣塔莫尼卡当地的“加州女孩 ”。这样就可以为这个账户购买粉丝、赞和评论——最终导致付费品牌交易。

Amazon的红人计划—教你如何识别网红并更好的合作

这些基础工作准备好之后,Mediakix开始吸引追随者。Instagram能够标记那些通过不法渠道获得粉丝的账户。于是,他们最初把每天的购买量定为“仅”1000个粉丝。然而,很快,Mediakix发现,这种少量买粉的方式并未被系统识别出来,就开始购买最多的1.5万个粉丝。每1000名粉丝的成本在3 - 8美元之间。Instagram对于网红的定义是只要粉丝超过一万都可称之为“网红”,这个账号显然已经超过这个数值,且粉丝已达50万,是个名副其实的“网红”。

当然,拥有追随者是件好事,但如果没有人关注你的内容,那就毫无意义了。Mediakix给每条评论支付12美分,每1000个点赞支付4-9美元。对于每张照片,他们购买了500到2500个赞和10到50条评论。大多数情况下,付费账户会留下一些平淡无奇的赞美,比如“真好看”或“不错!”

过了一段时间,账户达到了神圣的1万粉丝的门槛,这意味着Mediakix可以在各种有影响力的营销平台上注册。这些客户每天都在申请新的宣传活动,他们总共获得了四笔付费品牌交易 ,这就表明,这个“网络骗子”已经开始赚钱了。由此可见,在Instagram上成为一个假网红有多容易,只要通过花钱买粉买赞,你都可以成为一个网红,这种形式变得越来越普遍,会给很多商家带来巨大的损失,那么,我们该如何识别呢?

2. 怎样识别假网红

账号自身关注人数和粉丝人数的比例

一般来说网红自身的关注应该是其粉丝数量的1%~5%,任何比这高得多的都可能是 恶意操作的结果,比如跟帖、评论机器人,它们快速增长的跟帖数量不会增加粉丝、忠诚度和个人品牌。

例如,如果一个网红关注了5000个人,而他只有15000名粉丝,这就是一个警告信号,需要更仔细地观察自己账户的真实性。

检查粉丝数和互动率

从技术上讲,用户参与度是通过浏览量来计算的,但因为浏览量不是公开的,所以你能做的最好的事情就是:相对于他们的粉丝来说,看看得到了多少赞和评论。

通常,2%到3%的参与率是最正常的区间。当然,由于Instagram的算法不断变化,他们的帖子不会显示给所有的粉丝(并不是所有看到他们帖子的粉丝都会和他们互动),所以这些数字只是一般的准则。4%到6%则说明互动率很高,而10%到20%的帖子被认为是“病毒式传播”。

查看账号的“年龄”

尽管病毒式传播的成功确实发生了,但大多数Instagram红人需要多年的无偿努力才能培养出忠诚的忠实粉丝。如果一个新账号在短时间内就拥有大量的粉丝, 存在很大的买粉可能性。

使用第三搜索工具来辨别

Instagram有影响力的人进行审查的最简单方法之一就是使用Fohr Card或Social Blade等第三方工具来测试Instagram账户粉丝的合法性。

Fohr Card为商家提供了许多工具来判断一个有影响力的人在Instagram上是否有一个真正的追随者。例如,按追随比率、用户名、个人信息、帖子数量的细分,然后根据影响者在这些类别中的排名来计算总体“得分”。

同样的,Fohr Card的验证也可以作为一种标志,让网红证明,他们是在没有使用机器人的情况下,有机地建立起自己的粉丝的。

当我们找到了真的合适我们品牌的网红之后,该如何进行合作呢?通常角度我们都是站在自身角度考虑问题,今天,我们就站在网红自己的角度,看看应该如何与网红合作,下面是我整理的网红想要合作的意愿倾向:

3. 来自网红的自述:如何与网红合作

首先,就像我前面说的,很多网红都是通过数年的积累才获得了忠实粉丝,所以很重视粉丝的观点和信任。任何品牌合作都必须符合我(和我的观众)的价值观、品味、生活方式和编辑日程!

其次,大多数网红会很高兴收到你的来信,并且更倾向于回复那些认真谈合作的信息,而不是复制粘贴的信息。保持简短,谈谈你的品牌以及合作方式,合作报酬等 。通过信息进行最初的联系是可以的,但是当涉及到项目的细节时,网红们通常更喜欢电子邮件。另外,有趣的新品牌或独立设计师的消息,会给网红带来更多的兴趣点,不要群发邮件。

最好的合作关系是有一些时间来试验产品,并完全自主地与粉丝分享。这些帖子总是比有脚本或预先确定的内容更真实。粉丝对真实性的反应也会非常积极,我相信对于Instagram上其他有影响力的人来说也是一样的。

最后,网红们其实还有一个倾向,在与新品牌合作之前,总是倾向于与已经建立了关系的品牌合作。所以当新品牌想要进行合作时,务必多分享东西的真实性和可靠性,多沟通,找到最佳合作方式。  

4. 网红合作模板

接下来,就是给大家的bonus time!这里有两个与网红合作的邮件模板供大家参考

以上就是今天的内容,不足的地方还请大家多多指教,如果有什么问题和想法都可以及时和我们沟通,祝大家一切顺利。

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