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你可能每天都会收到很多像阿里巴巴、环球资源等B2B上面的询盘,但其中有很多是无用或者虚假的。客户向你询盘或者电话咨询时,有时并不是真的要买,可能是同行来套价格的,也有可能是对方想要对比价格的。如果是一个真的客户,你没有认真答复可能会失去,所以识别真假客户是非常有必要的。在不能直接判断时对方是否真的是来询盘的时候如何判断其真假呢?海关数据告诉你。

举个例子:假如我们是做led light”的,一天接到“Lights of America Inc”公司的询盘,问你“led rope light”的价格,初步判断后,你不能确定对方是否是真的来询盘的,不要急着报价

首先我们先登录外贸邦网,在贸易公司板块输入我们需要查找的公司名,搜索该公司。

海关数据技巧(一)如何利用海关数据判断询盘真伪?

在搜索结果中有客户的归属地,通过归属地我们可以初步判断与客户提供的地区是否相符。

进入公司详情页面后,我们也可以看到该采购商的归属地。

在确认归属地属实后,我们点击贸易伙伴Tab,查看是否有中国供应商,这里的搜索结果中是有中国供应商的,说明这个询盘有可能是真的。

提单数据Tab里输入要找的产品关键字“led rope light”,点击立即搜索,查看有没有相关产品。

在搜索的结果中是有相关的记录的,以此证明,这个询盘是真实的。

在确认询盘是真实的之后,我们还要判断该采购商是否适合成为我们的贸易伙伴。

在公司的详情页,我们可以看到公司的详细贸易报告。从公司每个月的交易次数我们可以判断出公司的经营情况。

由该公司每个月的交易数量可以判断出公司的营运能力以及规模。

通过这些数据我们可以知道该公司是否能成为我们的贸易伙伴。

除此之外,还有一种情况,客户的确是采购商,但是对方已经有确定的合作伙伴了,只是来对比一下价格,好和他的伙伴压价。

还是以刚才我们的客户“Lights of America Inc.”公司为例,我们收到他询问“led rope light”的价格,在经过以上步骤确认了该客户是真实的采购商,但是在该公司的贸易伙伴里面发现了一家很熟悉的公司“Fobo Newtec Mateial Ltd.”,这是我们的竞争对手,而且发现他们有34次的交易记录,而且发生在近期,证明他们合作关系稳定,我们都知道外贸合作如果不发生什么意外,一般都是长期合作,这样的话,这次询盘基本上就是来比价的。

总之,有询盘是好事,我们应该认真对待。信息时代,信息就是商机,无论从事哪一行业都要与时俱进,客户不是我们等出来的,需要我们自己去主动开发,才能把握市场脉搏,成为主导者。


海关数据技巧系列

海关数据技巧(引言)怎样通过海关数据找客户


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