浅谈外贸soho如何找客户

对于一个熟练掌握一门或几门外语的人才来讲,进入外贸公司可能是他们绝大数人的选择。因为外贸公司不仅待遇不错,还可以充分发挥自己的专业所长。但是,在外贸公司工作久了,熟悉了那千篇一律的套路性工作之后,许多难免会生出一些厌倦心理或离职自主创业的倾向。而且,在当今这个经济全球化深入发展,互联网信息化稳步推进的新时期背景下,一个崭新的行业应运而生,那就是我们经常听到的“外贸soho”。外贸soho的出现为许多在外贸公司苦苦挣扎的外贸工作者的自由创业经营提供了无限的可能。

虽然我们经常听到“外贸soho”这个词汇,但是或许我们也未必真正了解,那么让我们先来了解一下这个概念吧。Soho的英文全称为“Small office and Home office”,直译过来就是“家庭办公室或小型办公室”的意思,意译的话我们也可以理解为“自由职业或自由职业者”,而“外贸soho”实际上指的是在家经营外贸业或者自己经营一个小办公室来拓展外贸业务。因此,在当今这个互联网技术大发展的时代,外贸soho族在工作方式上显得更加自由和开放,并具有很大的弹性空间。这也是为什么人们常说:“每一个在外贸公司苦苦挣扎的外贸业务员心中总有一个soho梦作为动力支撑。”透过这老生常谈的话,我们可以看出外贸soho对为别人打工的外贸业务员的巨大吸引力,同时也在一定程度上说明了并不是每个人都可以随随便便就能成为一个成功的外贸soho族的。

一个成功的外贸soho,不仅要具备过硬的基础素质和业务经验,同时有效获取潜在客户并留住客户、最终谈成业务才是最关键的。那么让我们先从外贸soho的基础素质说起。首先,作为一个外贸soho,熟练的外语交流能力以及外贸相关基础知识是必不可少的,这是成为一个外贸soho的基础性要求。而外贸从业经验的获取,一般都是在实体外贸公司锻炼中获取的。其次,要有一定的资金支持,因为万事开头难,在做外贸soho之初,客户资源肯定是需要自己努力开发的,而这个过程所花费的时间肯定需要消耗一定的资金的。第三,就是要具有强大的自我管理能力。因为外贸soho办公的特殊性,在这样一个特殊工作环境中,不仅很容易受到外界环境因素的影响,还很容易产生惰性心理。因此,这需要自我强大的管理能力来约束自己,从而抵得住各种诱惑,严肃而认真的对待自己的工作安排。第四就是心理素质要够强大。外贸工作一般涉及到多个流程,而这多个工作流程都需要外贸soho独自完成,在这样一个枯燥而乏味的工作流程中,如果没有强大的心理素质支撑,很容易出现崩溃的情绪,影响后续工作的开展。最后一点就是要具有工作计划性,凡事具有计划性,这对于工作有条不紊的实施具有积极的推动作用,更何况外贸业务本身时效性较强,这更需要充分发挥良好工作计划的指引作用了。

紧接着最关键的一个问题来了,那就是外贸soho如何找客户呢?其实,外贸soho拓展客户资源的途径多种多样的,我们就来了解一下常用的几种途径。

首先,最常用的就是利用搜索引擎来找客户。这个搜索引擎当然不仅仅局限于百度或谷歌,对于每个国家而言,都有自己本国常用的搜索引擎,我们可以充分发挥这些搜索引擎的作用,通过关键词搜索而找出不同国家的潜在客户资源。

中国百度 http://www.baidu.com

菲律宾 Philippine http://www.yehey.com/

韩国 Korea http://kr.altavista.com;http://www.naver.com/

黎巴嫩 Lebanon http://www.lebhost.com.lb/;http://www.infospace.com/

马来西亚 Malaysia http://www.cari.com.my/;http://www.sajasearch.com/

尼泊尔 Nepal http://www.explorenepal.com/

塞浦路斯 Cyprus http://www.kypros.org/;http://www.1stcyprus.com/

沙特 Saudi http://www.aiwagulf.com/;http://www.saudi-pages.com/

斯里兰卡 Sri Lanka http://www.search.lk/

泰国 Thailand http://webindex.sanook.com/

土耳其 Turkey http://find.egenet.com.tr/indexe.html;http://tr.abacho.com/;http://www.list2000.com/ing/index.asp

叙利亚 Syria http://www.kacmac.com/;http://www.middle-east-pages.com/

亚美尼亚 Armenia http://www.hyeguide.com/

伊朗 Iran http://www.iranmania.com/

印度 India http://www.khoj.com/

印度尼西亚 Indonesia http://www.searchindonesia.com/

阿拉伯 Arabic http://www.arabo.com/

约旦 Jordan http://www.arabianlist.com/

越南 Vietnam http://www.vietgate.net/

以色列 Israel http://www.iguide.co.il/

文莱 Brunei http://www.kgayer.com/

马尔代夫 MARU-ship http://www.themaldives.net/

香港 Hongkong http://www.timway.com/

日本 Japan http://www.dokoda.com/;http://www.searchdesk.com/;http://www.infoseek.co.jp/

埃及 Egypt http://www.egyptsearch.com/

加纳 Ghana http://www.ghanaforum.com/search/search.pl

苏丹 Sudan http://www.sudaneseonline.com/links/

突尼斯 Tunisia http://www.marweb.net/tunisia/

摩洛哥 Morocco http://www.marweb.net/morocco/

南非 South Africa http://www.aardvark.co.za/search/;http://www.ananzi.co.za/

毛里塔尼亚 Mauritania http://www.marweb.net/mauritania/;http://www.4arabs.com/links/Countries/Mauritania/

毛里求斯 Mauritius http://www.servihoo.com/

阿尔及利亚 Algeria http://www.marweb.com/algerie/

塞内加尔 Senegal http://www.seneweb.com/

奥地利 Austria http://www.abacho.at/;http://www.lycos.at/

法国 France http://nomade.aliceadsl.fr/

德国 Germany http://www.fireball.de/

荷兰 Netherlands http://www.search.nl/

西班牙 Spain http://www.hispavista.com/;http://es.dir.alego.com/

英国 England http://www.ask.co.uk/;http://www.splut.com/;http://www.abacho.co.uk/

丹麦 Denmark http://www.jubii.dk/;http://www.voila.fr/;http://www.sol.dk/

波兰 Poland http://www.netsprint.pl/

塞尔维亚 Serbia http://www.aladin.co.yu/

芬兰 Finland http://www.eniro.se/;http://www.walhello.com/;http://www.fi/WebSearch

瑞士 Switzerland http://www.search.ch/;http://www.abacho.ch/;http://www.sharelook.ch/

挪威 Norway http://www.sunsteam.com/;http://www.sunsteam.com/

希腊 Greece http://dir.forthnet.gr/index-0-en.html;http://www.gogreece.com/

瑞典 Sweden http://www.eniro.se/;http://katalogen.sunet.se/index-en.html

俄罗斯 Russia http://www.yandex.ru/;http://www.all.by/;http://www.akavita.by/

爱尔兰 Ireland http://www.niceone.com/

斯洛文尼亚 Slovenia http://www.google.si/

卢森堡 http://yoyo.rtl.lu/web/;http://www.luxweb.com/

比利时 http://www.webwatch.be/

马其他 http://www.livesearching.com/;http://www.maltanetworkresources.com/

阿尔巴尼亚 http://www.albafind.com/

立陶宛 lithuania http://www.search.lt/

意大利 Italy http://www.excite.it/;http://search.tiscali.it/;http://www.shinystat.it/top.html

匈牙利 Czechoslovakia http://www.megaport.hu/;http://www.ikenya.com/

爱沙尼亚 Estonia http://www.neti.ee/

葡萄牙 Portugal http://directorio.sapo.pt/

保加利亚 Bulgaria http://www.gbg.bg/;http://www.search.bg/

摩尔多瓦 Moldova http://www.zoznam.sk/;http://www.atlas.sk/;http://www.best.sk/

美国 USA http://www.content.overture.com/d/home/;http://www.dogpile.com/info.dogpl/;http://www.webcrawler.com/info.wbcrwl/

加拿大 Canada http://www.categories.ca/;http://www.canadiancontent.net/;http://www.blackseek.com/

墨西哥 Mexico http://www.mexicoweb.com.mx/english/ ... ana.com.mx/indexs.html 

阿根廷 Argentina http://www.buscapique.com/argentina/index.shtml

秘鲁 Peru http://www.peru-info.com/

乌拉圭 Uruguay http://www.reduy.com/

巴西 Brazil http://www.aonde.com/;http://us.starmedia.com/

尼加拉瓜 Nicaragua http://www.istmania.com/

洪都拉斯 Honduras http://www.in-honduras.com/;http://www.caribseek.com/

危地马拉 Guatemala http://www.istmania.com/guatemala/

巴拿马 Panama http://www.istmania.com/panama/

厄瓜多尔 Ecuador http://www.bacan.ec/

第二种途径就是通过公共邮箱后缀进行搜索。不同的国家使用的邮箱系统都独具本国特色,而客户对这种公共邮箱系统使用的频率自然也较高,因此我们可以充分利用这点优势,通过公共邮箱后缀家产品关键词的途径来搜索并寻找潜在客户资源,例如@Honeywell.com、@DHL.com、@UPS.com等,下面是一些在搜索引擎上的搜索语法:

[姓名] + 电子邮件(或)电子邮件地址

[姓名] + 联系方式(或)联系方式(或)与我联系

[姓名] +“地区”

[姓名] +“公司名”

[姓名] + LinkedIn

[姓名] + 电子邮件

[姓名] + 联系方式

site:companywebsite.com + [名称] +联系方式

第三种就是多搜索一些展会。一般情况下,这些展会会对参展商的信息进行一定程度的公布,我们可以借助合适的搜索引擎去搜索这些参展商,从而寻找相关邮箱信息,便于发展潜在客户资源。而且,大型指明展会,一般竞争力较大,因此,我们在搜索展会的时候,可以将目光放在一些局域性较为出名的展会上,争取提升发展潜在客户的成功率。

最后一种常用的途径就是充分发挥B2B网站的作用,积极上传产品信息,宣传自己。这就需要我们在产品信息描述上多下一番功夫,从而更好的吸引住一些客户的眼球。而且,这些B2B网站还有一部分是免费的,这可以在很大程度上降低外贸soho找客户的成本,例如:Facebook,Twitter,LinkedIn,Pinterest,Google+,Instagram,VK,Tagged,这里特别说一下VK,VK是欧洲第二大社交网站,该网站浏览量仅次于Facebook后,网站里拥有几种语言选项,在世界各地讲俄语的用户特别受欢迎,尤其是在:俄罗斯、乌克兰、阿塞拜疆、哈萨克斯坦、摩尔多瓦、白俄罗斯、以色列。像其他的社交网络那样,该网站允许用户留言,联系方式公开或私密,创建组,公共页面和活动,分享和标记图像,音频和视频和基于浏览器的游戏。

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